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2014-08-13 16:58:35
到现在，白领公司楼前的花园是苗鸿冰自己设计的，他的西装50%是自己提设计要求定做。“有钱人买衣服穿，特别有钱的人买名牌衣服穿，有钱有品位的人自己做衣服穿。”苗鸿冰强调自己不是特别有钱的人，但愿意做一个有品位的人。“你这次看到我穿的是这件衣服，下次再见面我肯定会穿不一样的衣服。”
“人生一定有一段时间干最不擅长的，但最后干的，一定是你最擅长的。”从小语文最不好的苗鸿冰当过秘书，但最后还是崛起于自己最钟爱的销售和服装。
定位品牌：只为优雅女性
下海选择做服装生意是时尚青年苗鸿冰命定的轨迹，他从做服装外贸加工起家，但最终还是决定要做一个有品位的服装品牌。
苗鸿冰曾小试过做男装。但他现在认定“那是一个非常愚蠢的想法”。从世界范围看，男装知名品牌的力量太强大了，８０％的男人选服装追求名牌，忠实度高，抢客人很难，留出的市场空间太小。但女装就灵活得多，对时尚元素的敏感能冲淡忠诚度。另外从自身分析：“我一看女装就能立刻活跃思维，产生很多想法。而男装不需要这么敏感。如果男装女装兼顾，我很难适应这种快速与慢速之间的变化，肯定干不好。”
如今，只专注高档女装的白领，销售额总在各大商场排女装第一位，一些时尚的“小资”百思不得其解，乍看上去，白领的款式中规中矩，并不起眼。其实，对于服装业内人士，白领只为“一部分人”的精准定位都已经成了经典。苗鸿冰这样解释“只为优雅女人”：优雅是对女人的最高评价，体现的是不需要张扬的内在，因为自信，所以不需要出众，不给人压力。于是，许多有体面职业、有社会地位的女性纷至沓来，主持人、女企业家、政府官员……她们不再需要借助LV印证身份，同时又要有精良的做工、大气的品位。吴仪女士喜欢着白领服装，成为白领定位的最佳诠释。
六七年前，白领要进上海，委托调查公司进行调查。调查公司最终描述的上海白领消费者形象是“下班后，在淮海路酒吧幽暗的灯光下，喝着咖啡看《圣经》，英文的”。苗鸿冰很担心，“这和我想象中的顾客区别太大。”但一段时间过后，显示的结果是：上海和北京销售排行前几位的商品都是一样的。苗鸿冰在尝试中得到结论：品牌是有圈层的。要按照自己的风格和想法做事。顾客不需要去讨好，顾客也不是讨好来的。这个就像谈朋友一样，对方不喜欢你，你再讨好他，他也只是对你增加一些怜悯，而不是喜欢。白领就要自己的那部分顾客，足够了。
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