第43节：1981：光明行(4)

　　经济改革，总是在意料之中却又每每发生出人意料的事件。

　　7月台风过后，温州持续高温一月有余。与此同时，个私经济存活的环境仿佛也有了好转的迹象。同月，国务院发布《关于城镇非农业个体经济若干政策性规定》，指出：在社会主义条件下，遵守国家的政策和法律、为社会主义建设服务、不剥削他人劳动的个体经济，是国营经济和集体经济的必要补充。从事个体经营的公民，是自食其力的独立劳动者……对个体经济的任何歧视、乱加干涉或者采取消极态度，都是不利于社会主义经济发展的，都是错误的。

　　《规定》如同一支空气清新剂，荡涤了个体户合法身份周围的污浊空气--"自食其力的独立劳动者"。日后，在政策不断左右摇摆中生存并发展的个体户们，不断刺激着中国，直至促成温州的民营企业力量的苏醒，并使其最终以非公经济的身份占据了中国经济的半壁江山。邱光和正是在这样一个不确定的时期浮出水面的。

　　在温州，邱光和也算是一位富于传奇色彩的人物。父亲早年患病丧失了劳动能力，养家的重任由母亲和大他四岁的姐姐承担。尽管家境贫寒，但父母坚持要求他读完了初中和高中。

　　高中毕业，面对挣扎在贫困边缘的家庭，心中内疚的邱光和最终放弃高考，报名参军。他希望通过军营的磨练闯出一条人生新路，为家庭做些什么。四年后，他退伍回乡，成了人民公社半脱产干部，负责过宣传、民兵、共青团工作，又受公社委派担任社队企业的厂长和书记。可是，40元的月工资根本无法改变家庭的困境。

　　一次在国内跑供销时，邱光和偶然发现：温州本地最紧缺、需求量最大的彩电、电扇等商品，外地多滞销；当地供大于求的鞋和旅行席等，外地多紧俏。于是，1981年，邱光和和两个朋友创建了瓯海娄桥家电公司。但三人决策意见常发生冲突，邱光和干脆借钱买下朋友手上的股份。

　　邱光和做家电生意极其注重口碑，一件小事即可说明全部。

　　一位教师购买彩电，讨价还价。邱光和告诉她：一台彩电利润已不到50元，不要再还价。教师接受了价格，顺便说了一句"我们夫妻都是教师，经济困难，价格低一点也好一点"。邱光和听后，只收了彩电的成本价，还负责送货上门。不久教师称彩电无法看到图像。邱光和派人上门维修，发现显像管被烧坏。为此，邱光和写报告给厂方，要求解决。厂方查明是使用不当引起，拒不赔偿。邱光和做厂方工作，希望按成本价560元提供显像管，自己负责安排人免费维修。可家庭拮据，那名教师付不起560元。邱光和觉得教师教书育人很辛苦，帮忙垫付了这笔钱。

　　事后，教师夫妇写了一封感谢信投递到市消协表扬邱光和。感谢信无意间给邱光和做了最好的广告宣传，他很快成为温州城内口碑最好的彩电销售商。从这时开始，邱光和陆续在温州开设了80多家销售网点，资产达到千万余元……

本文摘自《温州民营经济草根创业史》

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　　 温州是全国经济热点地区之一，其民营企业特色鲜明，备受关注。本书以编年史的形式，全景记录了温州民营企业1978——1990年的发展之路，既有对经济大势宏观把握的大气磅礴，又有对企业个例成长和企业家心路历程微观考察的细致深入。其中诸多知名企业和企业家的案例，生动详实，丰富多彩，对管理前沿的企业家、管理者和创业者，具有多面的启发价值和切实的借鉴意义；对相关领域的研究者，则是不可多得的珍贵资料；即便是对一般读者而言，也是极富启迪意义的精彩故事。