第7节：经商秘诀(3)

　　乔也不确定自己有没有认识到它们的区别，但他还是清了清嗓子说："是啊……我觉得有。"

　　品达微笑了。"请不要误解我的意思。挣钱并没有错，确切地说，要挣很多钱。只不过它并不是让你成功的一个目标。"他读出了乔脸上的迷惑，点了点头，打了个手势表示他会进一步解释。"你想了解成功，是吗？"

　　乔点了点头。

　　"好吧。现在我就跟你分享一下我的成功秘诀。"

　　品达身体向前倾了倾，轻轻地说出一个词。

　　"付出。"

　　乔等着他再说点什么，但很显然他要说的就只有这些了。"请您再说一遍。"

　　品达微笑着。

　　"付出？"乔重复了一句。

　　品达点了点头。

　　"那就是您成功的秘诀，您的经商秘诀？付出？"

　　"没错。"品达回答。

　　"哦，"乔说,"啊，这个……这个……"

　　"即使说得对也太简单了，更何况不可能对，是吗？"品达问道,"你是这么想的吧？"

　　"有点。"乔怯怯地坦白。

　　品达点了点头。"多数人都是这样的反应。实际上，多数人听到成功的秘诀是付出时只是一笑置之。"他停顿了一下继续说,"因此，对多数人而言，他们期望的成功最终还是遥不可及。"

　　乔对此当然无言辩驳。

　　"你也知道，"品达继续说,"大多数人都受这种思维定式的影响，就是要么对着壁炉说，'你要先给我点热量我才给你扔几块木头。'要么对着银行说，'你要先给我的钱涨点利息我才来存款。'显然，这行不通。"

　　乔皱起眉头，竭力分析品达的例子中蕴涵的逻辑。

　　"你明白了吗？人不能同时拥有两个出发点。想以挣钱为目标并取得成功，就像在高速公路上以40英里的时速行驶时眼睛却只盯在后视镜上一样。"他又若有所思地呷了一口咖啡，等着乔解读这句话。

　　乔觉得自己的思维正以70英里的时速在高速公路上行驶，只不过是反方向行驶。"好吧，"他慢慢地说,"那么你的意思是，成功人士关注的是他们能付出什么、能与别人分享什么，或是其他的。"他看到品达点了点头,"这就是他们成功的秘密吗？"

本文摘自《从平凡走向富足》

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　　 本书是一则精炼的商业寓言，像一次充满惊奇、坎坷和曲折的旅行，揭示了企业成功和个人完善的关键。年轻的主人公乔的导师帮助乔重新思考他一直以来对人生的看法：“大多数人在听说成功的秘诀是付出的，只会哈哈大笑。于是，大多数人都远不如自己所希望的那样成功。”乔学会了“终极成功五大定律”：价值定律、收入定律、影响力定律、真实定律和收获定律，这引导着他从平凡走向富足。