"抱歉……我没弄明白,"乔坦白说,"我是说,我非常欣赏您的出发点,毫无疑问,您的故事……嗯,太精彩了。但是说实话,您刚才说的那句听起来就像是为破产开的方子!您似乎努力避免赚钱。"
"绝对不是。"厄内斯托晃了晃一根手指,"'这样做能挣钱吗?'这个问题并没有错。这是个很好的问题。但是把它作为首要问题那就糟了。它会让你朝着错误的方向迈开第一步。"
他留出一点时间让乔考虑,然后继续解释。
"首要问题应该是'这样做对人有益吗?会给别人增添价值吗?'如果答案是肯定的,你就应该继续问,'这样做能挣钱吗?'"
"换句话说,"乔接上他的话,"超出人们的想象,这样人们就会支付更多的钱。"
"也可以这么说,"厄内斯托回答,"但是问题的关键不是为了让别人多付钱,而是为别人提供更多东西。你要付出、付出、再付出。为什么?"他又耸了耸肩,"因为你乐于如此。这不是种策略,这是种生活模式。你这么做的时候,"他咧开嘴笑了,"就会发生非常非常有利的事。"
"等一下,"乔说,"您说,'就会发生非常非常有利的事'--可我刚才还以为您说您考虑的不是结果呢。"
"没错,"厄内斯托没有否认,"你说的没错。但不从结果出发并不意味着就没有好结果!"
"毫无疑问,这么做肯定会有令人满意的结果,"品达进一步补充,"世界上所有非凡的财富都是这样的人创造出来的。他们无论男女,都更热衷于向世人付出--提供产品、服务或者思想,而不是获取私利。而另一些更热衷于获取私利而不是付出的人却浪费了很多巨额财富。"
乔竭力去解读他听到的每一句话。这些话似乎有道理--至少在这两个大人物说这些话时。但就他目前的理解程度,这些都和他的经验相去甚远。"我很难理解怎么--"
"哈。"品达竖起食指打断了乔的话。
乔的脸变白了。"怎么了?"
厄内斯托咧嘴笑了。他朝乔侧过身子来问到:"他跟你讲过他的那个条件吧?"
乔一时摸不着头脑,然后他明白了。"哦,对。那个'条件'。"
本文摘自《从平凡走向富足》
本书是一则精炼的商业寓言,像一次充满惊奇、坎坷和曲折的旅行,揭示了企业成功和个人完善的关键。年轻的主人公乔的导师帮助乔重新思考他一直以来对人生的看法:“大多数人在听说成功的秘诀是付出的,只会哈哈大笑。于是,大多数人都远不如自己所希望的那样成功。”乔学会了“终极成功五大定律”:价值定律、收入定律、影响力定律、真实定律和收获定律,这引导着他从平凡走向富足。