维京人是一群未开化之民,他们不按牌理出牌,不遵守游戏规则。他们凭着好点子大举来犯,而不是挟千军万马。这个点子很简单,就是攻其不备并大肆掠夺。维京人会仔细挑选对象,并出其不意发动攻击。他们身上挂满武器,靠喝酒嗑药保持高昂的斗志。他们是全球化的忠实信徒,也笃信必须付出血汗的代价才能得到成功。
然而,就是这一伙野蛮人,在哥伦布发现美洲之前500 年就对世界了如指掌,还建造了世界上航速最快的船。几百年来,他们是欧洲商业界真正的王者。他们建立了从斯堪的纳维亚到俄罗斯,从中东到非洲的贸易路线;他们在公元930 年成立了世界上第一个运行机制比较健全的国会;他们也是最早发现北美洲的欧洲人。他们的社会讲求平等,使妇女享有平等的待遇,这是现代社会到来之前闻所未闻的。
今天,维京人已经建立起世界上最和平、最富裕的国家。虽然现代维京人总人口只能勉强填满一座大城市,但他们却打造出了几个全球最著名的成功营销个案,如宜家家居、乐高积木、绝对伏特加、沃尔沃汽车、汉尼斯与毛利兹服饰(Hennes & Mauritz) 、爱立信电信、伊莱克斯家电(Electrolux) 、萨博汽车(SAAB) 、艾波比工业自动化(ABB) 、斯堪斯卡建筑(Skanska) 、SCA 纸品公司、阿斯利康制药(Astra Zeneca) 等,它们在营销方面都有着突破历史的创举;而“诺贝尔奖”这个文化象征更是家喻户晓。瑞典还是全球第三大流行音乐出口国,仅次于美国和英国。没想到吧!
维京人已成为社会民主党党员,他们是自由社会的典范,如今依旧不喜欢遵守游戏规则。维京人现在说话含蓄多了,但他们依旧保持潇洒和自我。他们虽然没有一支像样的军队,但他们以出色的点子、新的营销策略、广告和文化发动攻击。彼此有别的维京人企业在各不相同的领域寻求销售业绩的突破,却又奉行同一个信念。
这个信念就是“维京人宣言”(the Viking Manifesto)。它虽然未用白纸黑字加以说明,却是深入人心的斯堪的纳维亚哲学。“维京人宣言”是一种塑造品牌和经营公司的新方式,它的理念是勇于探索创新、讲究团队合作、善于制造故事、满怀信心和勇气并富有游戏精神。“维京人宣言”描述的是一种全新的经营方式,强调以众所周知的常识、基本的礼貌与出其不意的行动抢占市场。要想叫它别的名字也行,随便找找也有半打以上。奉行“维京人宣言”的人,不仅仅是斯堪的纳维亚人,还有许多非营利组织与私人企业。“维京人宣言”将教会我们如何积极驾驭文化冲击的惊人力量。虽然其中不少方法离经叛道,甚至有点亵渎正统的味道,但它们是新颖的,也是古老的,都很灵验。
维京人又来了!别怕,这次他们是来做生意。
本文摘自《世界顶尖北欧企业如何“抢掠”市场》
瑞典、丹麦、冰岛、挪威、芬兰北欧五国没有得天独厚的自然条件,占世界人口不到千分之三(相当于中国上海的人口总数),出口产品却占全球总出口的百分之三,并打下一个又一个响当当的国际经典品牌,从诺基亚、爱立信、沃尔沃、萨博、宜家、伊莱克斯,到绝对伏特加、乐美福、乐高和H&M等。
维京人的字典里没有平凡和畏惧,只有奇袭的招数、惊人的勇气和数不尽的创意。走维京人的路,让别人无路可走——本书想教给你的就是这种本事。《海盗商道》已被翻译成13种语言