挑战从改变心态开始(3)

　　语言是有能量的，你今天说太好了、太棒了，所有正面的语言就会吸引到好的东西。所以，多用正面的语言，多用正面的心态，这对一个顶级的销售员非常非常重要！要想成为一个冠军级的人物，就让我们从今天开始养成一个“太好了”的心态。

　　在这个世界上很多人都有一个特点：他们都喜欢看到不好的，他们都喜欢看到别人的缺点。但是冠军级人物人际关系的最大原则就是要看不到别人的缺点。

　　所以，请记住：在冠军级销售员的眼里别人的一切都是非常值得赞美的。

　　你就看他的优点，看他的发光点，看他与众不同的地方，然后你口吐莲花去赞美他，你越赞美他，这样你就越会被你的客户认同，你就会更容易成交。

　　当我们拿一个手指指向别人的时候，就有三个手指指向自己；当你说别人不是的时候，其实已经有三个不是对到自己了，不是吗？所以在人际关系当中不要一看到这个人就别扭，一看到这个人就不喜欢，因为你没有喜欢的人，你就不被任何人喜欢。当你喜欢的人越多，就有越多的人喜欢你。我们要真正地花时间去了解别人，去相处、去搞好人际关系，而且是要无条件地付出、无条件地去爱、去给予。当你无所求的时候，当你只是付出、付出、付出，不求任何回报的时候，有一天那个回报就会以神秘的方式出现在你的面前。因为别人可以接收到你的真心，真心才能打动人心！

　　我们经常看到中国的孩子因为考99分在那儿哭，因为是99分，没得100分。在国外却是60分万岁，这就是心态。所以我们发现国外的人表情都很丰富、很开心。他们握手、拥抱等等都是很敞开的。

　　我们到国外去上一些大师的课程，见到的每一个老外都像五六年的好朋友，我们很多国内的伙伴，每个人却面无表情。要成为一个很有影响力的人，你一定要表情很丰富，所以每天我们要照镜子练微笑、练眼睛放电。我爸爸在家里面给我安了七面镜子，虽然我长得没有那么漂亮，但是我经常笑、经常练表情、经常练体态，所以我发现我越来越爱自己，越来越有气质，我发现我是全世界最美的女人。结果我变得很有影响力，很容易成功。所以，你认为你自己是什么你就会是什么。

　　相由心生，要想成为一个顶级的销售冠军，请记住：你心里有多美你的表情就有多美，没有任何一个化妆品比微笑更有价值，没有任何一种保健品比你快乐的心情更有效。

本文摘自《销售女神》

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