第9节：和创业风险投资谈谈“爱”(3)

　　附：成功案例借鉴

　　1. 看中“人、技术、市场”：百度、携程网、大族激光、分众、魔龙、港湾网络

　　——DFJ投资百度，主要是看好百度的两位创始人以及他们达到的技术水平(百度仅用4个半月，比原预计提前1个半月就做出了当时全球领先的中文搜索引擎)。IDG下决心投资百度是因为他们发现创始人李彦宏非常关注去找“比自己强”的技术人员和管理人员来组建最好的管理团队。

　　——凯雷投资携程旅行网，主要是看中了携程的市场前景和他们的管理团队。

　　——投资者信任大族激光创始人高云峰的市场能力，他市场感觉好，对客户开发有策略，做客户服务灵活。

　　——软银选择分众的根本原因是看好创始人江南春身上具有创业激情和对传媒产业的深入理解。

　　——凯雷投资聚众，看重的是其拥有一个年轻而富有创新能力的团队，管理层在各自的专业领域都积累了丰富的经验和强有力的管理能力，领头人具有系统、成熟的思维方式。同时，聚众能不断创新，尤其在内容传播技术上的不断突破，让楼宇视频媒体这一新媒体实现了渠道运营与内容运营的完美结合。

　　——IDG投资魔龙是出于对中国的无线增值业务、对魔龙公司管理团队的认可。

　　——华平投资港湾网络是看好创始人李一男曾经在中国最大的民营电信设备公司华为担任高管并为其快速成长发挥了重要的作用。

　　——IDG看中富年的基于国际最先进的视频压缩技术推出的电信级的移动流媒体系统率先在移动网络上实现了手机视频实况转播、手机电视直播、手机视频点播等领先技术。

　　2. 看中快速发展的经营业绩和潜力：金蝶软件、千橡、诺亚舟、富年等

　　——IDG投资金蝶是看中它在产品和服务上拥有独特的技术，是中国发展步伐最快的财务软件公司。

　　——除了对管理团队的认可，Accel投资千橡另一主要原因在于它是Web 2.0技术浪潮下比较领先的一个公司，用户属于成长性较高、人群素质好、喜欢娱乐的高素质人群，广告的含金量比较高。

　　——霸菱是因看好新一代智能学习机的方向以及发明者的市场后劲而投资诺亚舟，诺亚舟曾实现连续4年120％的高速平均增长率。

　　——华平曾投资了一个做零售邮购的项目。参考美国市场的零售额的15％是来自邮购的，对应于中国2 000亿的零售市场，15％零售邮购是一个相当大的市场。后来通过邮购卖银首饰，毛利高达60％。

　　简而言之，人就是指创始人和管理团队，主要看领导能力、创业的热情程度和对所从事领域的专注程度。技术要有独到之处，有发展空间。市场方面是指好的商业赢利模式和未来成长的规模与速度。

　　文/郑磊 战略与资本市场专家

本文摘自《有效沟通有密码》

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