第9节：面试必问10类经典问题(8)
所取得的主要业绩
这些成就说明的关键能力
求职者对应聘职位的兴趣
求职者如何看待自己应聘的职位2.
求职者这样答
我在大二暑假时，在一家代理中国联通无线公话业务的公司实习，从事业务推广。由于这项业务与普通电信业务相比，最大的优势在于长途电话比较便宜，我当时和我的同伴分析：长途电话最多的地方，一是火车站，二是外来人口较多的区域。而火车站由于关注的人较多，竞争也最为激烈，很可能已经没有空白市场了，而外来人口最多的地方，当数建筑工地附近，于是我们赶到城市建筑施工较多的区域现场调查，发现一条街道竟有几十家公用电话亭，结果我们的业务推广工作大获成功。
我从大学毕业以后一直从事销售工作，到今天已经有五年多了。在这五年中，我只信奉一句话：“销售的成败，取决于你对细节的掌控和理解，尤其是一些较大项目的销售，往往被一些微小的细节所左右。”我自己通过不断的工作磨砺也有了很大提高。一是做事情的目的性更强了，比如现在我无论做什么事都会问自己自己的目的是什么；二是社交时，比以前更从容了，无论什么场合，商务谈判也好，各类宴会也罢，现在都能够从容应对。自己也越来越喜欢销售这个职业了。3.
面试官这样评
对于求职者来说，工作经历或实习经历都是自己拥有的最珍贵的财富之一，同时也是一种重要的任职资格。在面试官看来，求职者的工作经历是一个值得重视的个人条件。
如果求职者是应届毕业生，那么一定要通过你叙述的实习经历来说明你已经具备了应聘职位所需要的能力，如回答示范一就很好地展示了自己独特的眼光与分析问题的能力，这样就会给面试官一种“善于分析问题”的印象，这样如果应聘的是管理类或是策划类工作就比较具有优势。
如果求职者是一位已经有一定工作经验的人士，那么在回答面试官问题时，一定要注重你在工作中的所思、所想。既然有一定的工作经验，那么就要有所总结，有一些见解，再谈具体工作实施过程意义就不大了。回答示范二就很好地抓住了这一点，没有罗列工作事项，而大谈工作心得和体会。其实如果回答示范二能结合自己实际工作取得过的工作成绩来谈，可能会更好一些。二、问题引申1.
本文摘自《弗布克面试经典》
本书首创PK式面试问题回答方式，辅之以面试官精彩点评，向求职者全面解析了面试进程中竞争对手、自己和面试官三方的思维方式，为求职者提供了更多可供参考的思路，是求职者面试路上不可多得的“好帮手”。 本书通过对众多用人单位面试问题的分析，从求职者的需要出发，将面试问题划分为面试必问类、能力面试类、岗位面试类三部分，在每一部分中又提供了10种典型面试题，通过PK式示范解答以及面试官的点评，全面详尽地阐述了面试官提问时的所思、所想，这就可以帮助求职者在面试过程中根据自身特点，有选择地参考。