第31节：第7章 确立一种风格：措辞斟酌要严谨(2)

　　废话正如你所预料的，即乏味的，索然无味的填料，不引人注意地填充空间，例如“好的”。

　　特色词汇存在于另外一个领域，很生动，能引起情绪上的反应。下面举几个例子：“有缺陷的”、“犯罪的”、“贪婪的”、“被洗脑的”和“恶化的”。“特色词也会给你制造麻烦，”吉姆解释说，“每个听众对它们有不同的理解，其势头有可能盖过你讲的其他事。”

　　强有力的词汇其实没有表达具体意思，却会吸引人们的注意力，这正是为什么吉姆建议使用如“有趣的”、“不寻常的”、“决定的”、“热的”、“令人兴奋的”、“新的”、“关键性的”、“紧迫的”和“强制的”等强有力词汇的原因。

　　他有证据吗？“如果我说，‘这很紧急’或‘这很重要’，我没告诉你任何事，却引起了你的注意，”他说，“这就是强有力的词汇的作用。它们总能毫无理由地引起你的关注。”

　　名副其实的行话

　　只要与16/32-位OS混合物联系起来，保持简单网络管理协议机构和信息领域的配置，实模式设计的驱动程序很精良，是的，很正确。对演讲中行话的传统想法可以用两个词总结：避免。行话经常很难理解，在你和听众之间制造了障碍。

　　行话也能产生联系。为了说明原因，我需要介绍一种学术观念：语言的包含和排外功能。这听上去很复杂，它简单来说是指人们组成群体通过使用语言定义自己的方法，就像知道一种秘密口令。如果你讲这种语言，你就在其中（或者被包括在内）；如果你不讲这种语言，就在其外（或者被排除在外）。行话对于每组人来说是独一无二的语言。

　　每个群体都以定义成员的方式创建自己的行话，因此行话相当普遍。各种行业和专业都有自己的行话，许多公司有自己的行话，俱乐部和协会有自己的行话，甚至家庭里也有自己的行话。

　　那么，这对于演讲意味着什么呢？意义很大。对于你发言的对象来说，你是一个外人吗？你可以通过使用一些他们的行话来创造和谐的关系。使用行话表明你下了工夫收集关于听众的信息，还说明对于听众你有所了解。要与卫生保健管理行政长官谈话吗？查明共生的意思，在你发言时提到。要与真正的房地产经纪人谈话吗？查明FSBO的意思，将其引入你的谈话。

　　如果你想在听众不知道的行业或专业中引入行话该怎么办？许多演讲者在使用自己的行话时陷入了麻烦的境地，这正是为什么一般认为应该避免行话的原因。只要你培养好听众，在使用行话时就不会有问题。告诉听众它的意思，这是个秘诀，也是大多数演讲者忘记的一点，即为什么行话名声不好。

　　除了使用行话，你也许还想对它进行解释，使用听众能理解的术语。行话往往就像陈词滥调或委婉语一样，缺少感情。别用行话，画一幅真实的图画配上描述性的吸引听众注意力的强有力文字。

　　构思妙句

　　妙句通可以引起对关键要点的注意，帮助听众记住所讲的内容。想要一些例子吗？打开收音机或电视机，广告里到处都是这样的话。

　　广告用语在你的记忆中“抓住了”你，这正是他们想要达到的目的。每次一想起它们，你就会不自觉地想到商品和关键卖点。广告客户频繁地重复这些用语增加了它们的效果。

　　慎重对待直接从广告中得到的妙句，它们也许已经很老套，会让你的听众厌烦。

　　妙句的技巧不止局限于广告业，任何人，包括商界领导，都能在任何类型的演讲中使用它。作为国家主要辩护律师之一的霍华德·乃申斯（Howard Nations），建议律师创建能给陪审员留下深刻印象的妙句。当然，近期法律历史的妙句来自于O.J.辛普森（O.J.Simpson）的审讯：“如果这不合适，你必须宣判无罪。”

　　商界领导也喜欢这个技巧，在一次关于长途通讯发展未来的演讲中，时任美国电信和美国著名通讯公司主席的威廉·伊斯雷（William Esrey）构思了一个短语来描述电话和电脑的关系，他称其为infonics。对他的妙句进行解释后，在接下来的演讲中他重复用了20多次。

本文摘自《展现完美演讲风格》

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　　 本书分为六大部分共26章，从演讲的准备、演讲的基本原则、轻松演讲、如何使用幻灯软件、演讲的技巧和策略、演讲中的秘诀六个方面，详细介绍了演讲的方方面面。书中还大量结合了作者本人的许多演讲专家的切身感言和建议，更是读者快速提高演讲水平的”秘籍“。本书语言简练而又平易，幽默而又准确。文字编排上既做到了图文并茂，又充分利用各种图表符号来吸引读者的注意。读者在阅读时既可以全书通读，系统地对演讲进行全面学习，又可以直接跳到相应的章节快速充电，即学即用.本书适合各个层次的读者阅读，既适合对演讲了解不深但渴望在演讲中展示自我的朋友们，又适合那些已经有相当演讲经验的朋友们，本书将有助于他们找出演讲的症结所在（也许他们自己都从不知道），成为所向披靡的演讲者.