妥协与交易

　　2006 年1 月13 日（星期五），拉克希米•米塔尔在伦敦举行了一个小型晚宴。身为一名钢铁行业的企业家和米塔尔钢铁公司的首席执行官，米塔尔是世界上最富有的人之一。他的主要客人是总部位于卢森堡的安赛乐公司的首席执行官杜磊（Guy Dollé）。晚宴地点选在了米塔尔在肯辛顿的新帕拉第奥豪宅，该豪宅是这位印度亿万富翁在2004 年花了5 700 万英镑从赛车巨头伯尼•埃克莱斯顿手中购得的。
虽然是行业竞争对手，但米塔尔和杜磊交换了对钢铁行业及其产品的看法。杜磊是一名业余足球运动员，他积极进取，以其独特的工作方式从工程人员顺利晋升为安赛乐的高级管理者。2001 年，安赛乐由法国、卢森堡和西班牙三个领先的钢铁制造商合并而成，被视为欧洲工业界的一颗明珠。米塔尔在印度西北部拉贾斯坦邦长大。在成长的大部分时间段，他住在一间没有电的水泥抹地的房子里。童年时，米塔尔首次涉足钢铁行业。在学校放假期间，他曾在一个由他父亲经营的位于加尔各答的小钢铁厂工作。在20 世纪70 年代，米塔尔用父亲的钱在印度尼西亚建立了一个钢铁厂，然后在各国展开了一系列收购，包括特立尼达和多巴哥、墨西哥、哈萨克斯坦和罗马尼亚。2004 年，他宣布以45 亿美元的价格收购国
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际钢铁集团——一个美国的钢铁供应商。这笔交易使米塔尔钢铁公司超越了安赛乐，成为世界上最大的钢铁生产商。为了纪念这个日子，杜磊还给他发了一封祝贺信。
在餐前茶歇时，米塔尔说出了本次邀请的真实目的。他问杜磊是否同意他们两家公司进行合并。他当时就是这么说的，他的意思是想收购安赛乐并整合这两家公司，由米塔尔掌控整合后的公司。“如果我们联合起来，就可以完成很多我们都想做的事情，但我们必须站在同一条战线。”米塔尔说，“我们为什么不这样做呢？”这些想法有一定的逻辑性。米塔尔钢铁公司和安赛乐合并将使其成为一家拥有30 万名员工、横跨五大洲的巨型公司。该联合公司的钢产量将约占全球总产量的10 ％，年均产量将是其潜在对手的3 倍之多。
由于控制了很大一部分市场，合并后的公司可以在交易中占据主动，保持较高的价格和利润，还可汇集世界上最好的炼钢技术；在同铁矿石和煤的供应商谈判时，可以凭借其强大的购买力压低原料价格。米塔尔特别热衷于接管安赛乐的先进技术，尽管后者在西欧的工厂运营成本很高。这些工厂和许多重要的客户保持着良好的关系，特别是汽车行业里的客户。将这些设施与米塔尔钢铁公司在中亚、拉丁美洲和东欧等地的部门相联可能带来特别的好处。这两类公司有着不同的特征：第一类公司拥有顶级的操作技术，第二类公司能以较低的成本生产品种多样的基础钢材，所以两类公司可以互相学习。作为应对环境威胁的广泛行动的一部分，合并后的公司将会更好地应对钢铁行业的挑战，以减少二氧化碳的排放量——炼钢是碳排放量最大的产业之一。而且，合并后的公司还能够发挥潜在的强大
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作用，在中国、印度和巴西等“新兴”国家建立起领导者的地位。但是米塔尔并没有向杜磊说明合并所带来的好处。这个法国人以一个简短的反驳迅速扼杀了这次讨论：“我对此不感兴趣。”杜磊热衷于壮大他的公司，但希望凭借一己之力而不是借助米塔尔的条件。他不确定自己能否和米塔尔一起顺利工作。杜磊也怀疑两家有着不同工厂模式和结构的公司合并后是否会产生难以解决的压力。
后来，晚宴上的谈话转移到了不会引发争议的话题，并很友好地结束了。但两个星期后，米塔尔（对杜磊的反对无动于衷）对外公开他的计划，推出一个以225 亿美元收购安赛乐的提议。随之而来的是持续5 个月的痛苦纠纷，两家公司之间无情争吵，一些欧洲国家政府采取了政治干预措施，各家公司的投资银行团队为动员股东发起了协调行动。在整个纠纷中，杜磊一直在攻击谩骂其对手，而米塔尔却试图占据较高的道德阵地，坚持认为合并后的公司将会给工人、当地社区以及股东带来好处。最终，米塔尔将他的出价提高至336 亿美元，比他最初的报价高出约50 ％。最终金钱发挥了作用，6 月25 日，安赛乐董事会接受这笔交易，尽管杜磊仍然表示反对。
未来雏形
在如此强烈地反对收购之后，杜磊已经难以接受米塔尔给他在新公司安排的职位了。交易达成之后短短几天，这个法国人就宣布退休。应被收购公司的要求，本次收购是在安赛乐米塔尔的掌控下完成的，米塔尔现在终于有
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机会仔细考虑未来的事情了。作为总裁和大股东，他现在占据着强势地位。
尽管已有言论认为这个世界已进入“后工业化”时代，21 世纪早期的工厂所生产的商品仍比过去要多得多。制造业2010 年的产出大约是1990 年的1.5 倍，是1900 年的57 倍，是1800 年的200 倍（见图1）。在1800~2010 年，全球制造业产出以年均2.6% 的速度增长，相比之下，同一时期国内生产总值——全球经济生产能力的衡量指标的年增长率大约是2% 。2000~2010 年制造业产出年均增长率为1.8% ——由于全球大部分工业受到了2008~2009 年经济危机的影响，这个数字被认为是相当高的。考虑通货膨胀的情况下，2010 年钢铁的售价仍比一个世纪以前降低了25%，而同一时期钢铁产量提高了40 多倍。 这个数字说明经验曲线是适用的，至少适用于钢铁行业。种种迹象表明这一规律也同样适用于其他产品。
在整个制造行业，技术（科学在工业方面的应用）正在发挥前所未有的作用。在19 世纪和20 世纪早期，相比之下只有一小部分技术发展促成了制造业的变化，包括蒸汽动力、金属加工、发电和化学。在21 世纪，应用于制造业的技术数量大大增加，包括电气、网络、生物和激光技术等，以及这些主要领域的众多分支。同时，由于有了更多的科学家和工程师，以及政府和企业为研究和开发投入了更多资金，各个领域都在加速变化。此外，科技被看作一套能够将不同领域（从医疗硬件到消费电子产
　公元前2000 年的铁价按2010 年的币值计算，铁价为10 000 美元/ 千克。随着科技的不断进步，公元前1000 年，1 千克铁的价格是500 美元（按2010 年的币值计算）。诺曼征服时期，也就是2000 年后，铁价为70 美元。到2010 年，铁价为50 美分/ 千克。在2010 年之前的3000 年间，铁的价格按99.9% 的调整通胀率下跌。在2010 年之前的4000 年里，价格调整率为
99.995% 。
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品）的进步与创造更多种新产品和流程互相联系起来的思想。
另一个变化是产品的一般特性发生了变化。过去，生产商在保证产品的高质量和合理的低价格的前提下，集中精力制造产品以满足广泛的需求。“定制”生产的思想（为不同的消费者生产不同的产品）被认为是大多数公司所无法企及的。现在，受消费者需求的驱动，加上能够调整这种需求的技术的改进，定制产品以迎合消费者不同需要的思想逐渐成为主流。
25 000
制造业产出国内生产总值
20 000
15 000
10 000
5 000
0

图1 全球制造业产出和国内生产总值（1800~2010）
（以指数衡量产出，1800 年的指数定位100）注：制造业产出用增值法计算；两种数据都以2005 年不变美元为单位。资料来源：P.Bairoch，（asquotedinPaulKennedybook），IHSGlobalInsight，WorldTradeOrganisation 2011 annual report （http：//www.wto.org/english/res_e/statis_e/its2011_e/its11_appendix_e.pdf），UN data base，Maddison “The World Economy，Historical Statistics”，author’s estimates；
成功的制造商应该具备的素质也正在被重新定义。大约1990 年之前，
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生产被看作制造业所有活动中最重要的部分。几乎没有公司会将生产外包给其他公司。但是在21 世纪初，人们越来越意识到生产环节仅仅是公司“价值链”的一部分，其他的环节还包括设计和开发，以及产品的维修或安装之后的服务。现在，作为一个杰出的制造商，公司不必生产任何东西，即使它们大致也肯定知道生产需要什么条件。价值链的环节被逐步拆分给不同国家的不同公司，对这一切事务进行管理的技能被视作极有价值的技能。
由于科技发明的荟萃、全球化的发展、网络作为营销工具的使用，生产领域不断涌现新的机遇。这为新的利基产业（专注一小部分产品，通常只面向世界上很小的一群客户）的发展奠定了基础。人们往往并不熟悉这些利基产业的产品供应商，但是在大多数情况下，他们的销售和利润增长非常快，而且对人们生活产生的影响越来越大，甚至是以一种无形的方式产生影响。
从进一步的发展趋势看，可持续制造业理念变得更重要。由于对地球变暖和资源枯竭的关注，全世界已经意识到人类活动对环境造成的破坏，而其中很多活动都和制造业相关。因此，人们更为关注将制造业改造成对环境破坏较小的产业，并能够创造出消耗资源和能源较少的新产品。由于制造业被看作导致全球环境问题的首要因素，所以对制造业的改造被看作解决环境问题的一个办法。
同时，重要的制造业地区越来越宽广。“有制造能力的”国家的名单已经比历史上对四次工业革命有过贡献的国家的名单长得多。2010 年，全球制造业中非传统意义上的富裕国家的比重达到了41% ，在2000 年这
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个数字是27%，1990 年是24% （见图2）。新兴国家以中国为首。在全球制造业之外游离长达150 年之后，中国从20 世纪90 年代开始追赶。中国经济增长很快，其在2010 年重新成为世界头号制造业大国，此前美国在这个位置上盘踞了一个多世纪。 其他一些在20 世纪的大部分时间里对全球经济几乎没有影响的国家也开始为人熟知，这些国家包括印度、巴西、韩国和俄罗斯。虽然这些快速发展的经济体的作用越来越大，但是主要发达国家的公司仍然有很多机会。这些公司大部分是在同一行业里运营且位于同一区域的公司集群。在一个价值链被分割的世界里，公司之间依然需要加强本地联系。
以上所有特征（涵盖科技、选择、价值链、利基、环境、新兴制造业国家和集群）都很重要，但是最大的影响来自于它们相互交织的方式，最终将导致机会和威胁并存。这种影响力不仅会冲击米塔尔这样强大的工业巨头，也会波及几乎所有制造业的小企业。由此带来的变化差不多每个人都能够感受到。预测未来可能发生的事情将不会那么容易，但是这种变化涉及的范围之广是毋庸置疑的。一次新的工业革命已经开始了。
　IHS （环球透视公司）数据库。2010 年，根据HIS 公布的数据，中国占世界制造业产值的19.4% ，美国位列其后，为18.2% 。根据2011 年12 月30 日联合国公布的参照数据，中国于2010 年取代美国成为世界上最大的制造业国家。根据联合国数据，中国的工厂产值份额占
18.6% ，而美国的份额为18.1% 。
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（%）100

份额百分比份额百分比
80
60
40
20
0 1800 1830 1860 1900 1970 1980 1990 2000
a）富裕国家和贫穷国家的分类比较
（使用增值法以2005 年美元为单位计算）
（%）50
2010 （年）
40
30
20
10
0

1800183018801900191319281938195019701980199020002010 （年）
b）1800 年以来，5个主要国家的制造业份额图2 1800 年以来，制造业在富裕国家和贫穷国家之间的分布
注：富裕国家包括北美、西欧、日本、澳大利亚。富裕国家以外的都是贫穷国家。日本在1970 年之前被划分为贫穷国家。俄罗斯直到得出本数据时才被划分为富裕国家，之前都被划作贫穷国家。
资料来源：P. Bairoch，IHS Global Insight，UN，Stephen Broadbury
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科技是推动工业发展的核心力量。在任何产品领域，科技几乎不会一成不变。单项技术在自身不断改进的同时，也与其他技术相结合，共同促使现有产品发挥更大价值并推动新产品的诞生。新的工业革命中会涌现更多的技术，同时新技术的应用范围也会愈加广泛。
从数以万计的大型、隐藏的旋转设备，包括齿轮、发动机和驱动系统，到发电机诞生带来的革命性改变，再到发动机的研制过程，说明了生产力每提升一步的背后都有各行业的技术发挥巨大的推动效应。

本文摘自《新工业革命》

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　　 在这本书中，作者提到，人类的制造业可以分为五个阶段，它们分别是：第一个阶段是少量定制；第二阶段是少量标准化阶段；第三个阶段大批量标准化生产；第四阶段大批量定制化；第五个阶段是个性化量产。 我们现在正处于个性化量产阶段。这一概念推动了产品多样化从定制化量产继续向前发展。然而，这一生产方式甚少用于生产特殊到独一无二的产品。定制化量产和个性化量产的差别极其细微——丰田生产方式无法为某一单独客户定制一款丰田车型，但是个性化量产就可以轻松做到。 马什预测，当3D打印技术成为生产的日常部分，大批量个性化时代就真正来临了。到2040年左右，利用3D打印技术为很多产品（从喷气式发动机到汽车）生产零件将成为主流，定制特定的相关产品以满足个人需求或生理需求非常重要。这类产品包括医疗植入物、助听器、照明系统及专业家具。随着新工业革命步伐加快，在成本控制的范围内和允许客户施加更大影响的情况下，提供多样化产品将成为越来越明显的特征。 作者敏锐地指出，在新工业革命时期，开发新概念，加强公司间合作，并将研发成果应用于新产品所带来的利益将超过以往任何时期。 这是一部既具有历史厚重感，又具有较高现实意义的著作。毋庸置疑，它将对中国制造业未来有很高的导向性。