第21节:四.黄金法则之财富篇(1)

2014-03-17 16:37:01



  四.黄金法则之财富篇

  122.长尾效应:小利润营造大市场

  最大的财富孕育自最小的销售

  根据维基百科,"长尾"的概念是由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森最早提出的,克里斯认为:只要存储和流通的渠道足够大,那些需求量或销量不是很大的产品所共同占据的市场份额,也一样可以和那些数量不多的热卖品的市场份额相匹敌,甚至比它们更大。通俗一点讲就是:只要是通路够大,那些非主流的、需求量小的消费品,其总销量也能够和主流的、需求大的消费品销量相抗衡。因为小品种商品的竞争不像畅销品牌那样激烈,比较容易胜出,多个小品种积少成多,赚钱效应一样可以抵过大品牌。

  对一些商家来说,"长尾效应"是对"二八定律"的一种颠覆。因为长尾的存在,公司在一种全新的商业模式下,其利润来源不再依赖传统的20%的"优质客户",而是源自那些数量庞大、但却被忽视了的客户,他们足以让你挣得盆满钵满。从公司产品的角度分析来看,企业也应该打破以往那种"以拳头产品主打市场"的思维模式,关注"长理"现象的市场效应。

  一点感悟 有很多时候,一些商家不屑于做小生意,认为那赚不了什么大钱。而"长尾效应"给我们的启示就在于:我们如果能够在做小生意的过程中把它做得足够大,就是一个大生意!在这一点上,聪明的浙江人把这个理论用到了极致。江浙有很多富商,就是靠着卖大头针、卖钮扣儿发家的,一年卖上个十几万元,有的甚至做成了国际公司!



本文摘自《181个生活与工作中的潜规则》


   本书收录了181条与我们日常生活与工作息息相关的定律、效应和法则,是迄今最为完整的权威版本。这些法则都是经济学家、社会学家和心理学家经过长期研究和实践的成果总结,内容涉及之广泛,几乎涵盖了个人成功与企业发展的各个方面。本书收集的法则如同人类智慧的一扇扇窗户,更好似为我们人生之旅航的灯塔。透过它们,我们可以了解纷繁复杂世界背后的真相,在迷失或者困惑之际,能够尽快找到属于自己的方向和前进的动力。

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