重用带工具的人

    很多人惊叹于蒙牛可媲美火箭的发展速度，而在牛根生看来蒙牛发展有这样的速度是理所当然，因为蒙牛创立之初就拥有一支特殊团队，他们是特种兵——在这个行业里拼打、拼搏了将近20年的人才，且“大概是中国乳业最硬的几颗脑袋”。例如牛根生本人在建立蒙牛之前已从事乳业将近21年，蒙牛的领导层其他团队的成员至少都在15年以上。不仅如此，他们都不安于现状，并拥有很大热情。这样的一群人，将蒙牛做到火箭般的速度，并不是一件令人惊讶的事情，他们最大的目标是将蒙牛推向世界。

    人是生产力首要的能动的因素，工具是生产力发展水平的标志，两者的结合体就是我所谓的“带工具的人”。

    所带工具可以是自创的，也可以是“拿来”的；可以是有形的，也可以是无形的；可以是务实的，也可以是务虚的；可以是反应堆，也可以是催化剂。总之，我们要的是“带工具的人”。

    市场里的主动者，通常是新式工具的率先使用者；市场里的被动者，多半是传统工具的抱残守缺者。工具之战渗透到人类竞争的方方面面：八国联军的洋枪洋炮，打飞了义和团的大刀长矛；跨国公司的专利技术，圈走了第三世界的资源版图；精通外语的人，比只掌握本土语言的人既多了一张嘴巴，又多了一双眼睛。

    不少人自以为长缨在手，胜券在握，但当他爬到电线杆顶端的时候，才不幸地发现，铁丝早已换成了光缆，自己从屁股兜里摸出的老式工具，早就不中用啦……

    树立一个目标后，首要任务是把能完成这一目标的人找来。山外有山，楼外有楼，人外有人。请来绵羊，一千头也不行；请来狮子，一头就管用。

    世界上至今还没发现任何一个不与外界进行交换就可以独步领先的系统，或者说，世界上至今还没发现任何一个不进行新陈代谢仍可以独立存活的生命体！

    把钱存在银行里，与把钱“存”在“带工具的人”身上，哪一招更高？当然是后者。“带工具的人”能为企业带来机遇、成长、声誉及滚滚财源，他们才是企业真正的“银行”——不，简直就是一台“印钞机”。

    生产力的任何一场革命，均发轫自“带工具的人”。

    这是牛根生的文章《带工具的人》里的内容。

    无数的事实证明，人才是企业的第一资源。有了一流的人才，就可以开发一流的产品，创造一流的业绩，企业就可以在市场竞争中立于不败之地。企业竞争说穿了是人才的竞争。

    美国的一项研究资料表明，企业技术创新的最佳投资比例是5∶5，即“人本投资”和硬件投资各占一半。因为人本为主的软技术投资，作用于机械设备的硬技术投资后，产出的效益就会成倍增加。在同样的设备条件下，增加“人本”投资，可达到投1产8的投入产出比。发达国家在推进技术创新中，不但注意引进、更新改造机械设备等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素质为主要目标的软技术投入。

    在蒙牛，拥有技术、思维、资本、人际关系等各种对企业发展有利的人才，都是受欢迎的。职业经理人则是“带工具的人”中的典型。

    2005年9月27日，蒙牛面向全球招聘总裁，除了在《商业周刊》杂志发布招聘广告，蒙牛还通过国际知名猎头公司和中国外国专家局的渠道，积极寻找总裁候选人。这也是中国乳制品公司首次面向全球招聘总裁。

    蒙牛企划中心主任林彤说：“蒙牛需要一大批职业经理人作为补充，为2008～2010年的发展计划做准备。招聘总裁更多的是一种职业化的思维和概念。蒙牛在行业里面本身已经是一个领导者，在扩张中，需要更多行业的管理方法、管理工具来补充，而这些是有过跨国公司管理经验的职业经理人所能够给蒙牛带来的。”

    林彤原是郑州太古可口可乐饮料有限公司的骨干，2005年５月进入蒙牛，接替副总裁孙先红曾兼任的企划中心主任一职。除了林彤外，蒙牛新加入的“新鲜血液”还有：刘艳辉来自正大，目前担任质量技术中心主任，接替原来总工程师邱连军实际工作；液态奶的常温分支的销售副总黄奎璋来自雀巢。此外，人力资源总监张文也是外聘的职业经理人。

    这些职业经理人都受过系统训练。拥有国际公司成熟的管理经验，他们掌握的是蒙牛大多数创业元老所不具备的系统化、程序化的管理工具，而这是蒙牛在走向国际管理水平的成熟公司的过程中所不可或缺的。

本文摘自《牛根生如是说——中国教父级CEO的商道智慧》

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