《马云点评创业》 第六部分(1)

    人力开发：

    用人最大的突破在于信任人。

    我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

    选手简历

    牟文建，男，1971年出生，本科，汉语言文学教育专业、新闻专业。

    参赛项目

    非白色陶瓷卫浴。用中国传统陶瓷的工艺同西方先进的造型工艺结合起来，实现实用性和艺术性结合，中西结合、古今结合，实现产品与工艺上的创新。

    现场简况

    《赢在中国》第二赛季晋级篇第二场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。

    现场回放

    马云：我想问一下如果有1000万的投资的话，你刚才觉得万事俱备只欠东风，你的东风是什么，是1000万块钱吗？

    牟文建：如果正常发展下去没问题，我的毛利水平很高，但是要快速发展，的确需要钱，这是事实。

    马云：1000万你怎么花呢？怎么投资？

    牟文建：500万左右用于新的生产线的建设，包括研发，因为我的研发和设计成本很高，希望有一天能够请到意大利和西班牙，甚至日本的设计师帮我设计。我们国内还没有这样的行业，还有300万左右主要用于市场，因为我在国内的建筑卫生陶瓷圈子里头有丰富的资源可以快速地实现我的渠道建设。但是渠道建设是要花钱的，没钱投入是没有用的。另外有200万左右是基本的费用，比如说行政。

    马云：你现在把公司组织框架给我介绍一下。

    牟文建：我在香港有一个设计中心，在上海有一个设计中心，主要是平面效果设计，我不需要他懂工艺，你就懂国际上流行什么色调，你给我用进去就行了。到了上海有些色调很夸张是不可能做的，我主要做工艺的研发，我必须把这个传递过去，我不敢把我上海的设计中心放进去，整个复制能力很强的，我设计的部分跟真正的工艺研发是分开的，也就是他不知道我在做什么，这是一块。另外一块就是正常的市场销售公司的格局是一样的，我现在公司在上海，还有上海本地的业务部门，就是这么一个模式。

    马云：你这个已经6年了，6年以来你公司最大的危机是什么？

    牟文建：这6年来我经历了很多，6年前我是新华社的记者下海的。我真正做自己的企业是两年多以前，我自认为我是一个很理想化、也是有责任心、使命感很强的人。

    马云：我问的问题是最大的危机是什么？

    牟文建：我正要说。我在马可·波罗待了两年我成熟了，我需要自己去干，但是我没钱，怎么办，我在这个圈子里遇到的做卫浴陶瓷的很少，上海是全国最难做的市场。

    马云：你觉得股东投资你的话，未来最大的风险会是什么？

    牟文建：可能要对我这个人多一点约束，我的优点是很自信，但自信有时候变成一种固执，所以用制度来约束好我这个人可能是比较好的。

本文摘自《马云点评创业（现场精彩点评实录）》

---

　　 CCTV赢在中国现场精彩点评实录。本书附赠CCTV赢在中国马云精彩点评实录光盘一张。 《赢在中国》是一档寻找商业领袖的节目，也是一个让具备商业才能的英才横空出世的平台。在这个平台上，机会均等——你的年龄、学历、性别、籍贯，都不是你被选中的必要条件，条件只有一个：才能。 在雄心、能力、情商的PK台上，你将面临无数竞争对手的挑战，以及评委苛刻的目光。如果你一路过关斩将，那么，等待你的，是国际风险投资机构丰厚的创业资金。 创业和成功的梦想隐藏在我们每个人心中，但它需要智慧和勇气。即使没有登上最高峰，一路上也还有众多小型基金对你夹道欢迎；更重要的是，你可以提前和众多成功的企业家面对面，分享其宝贵的创业经验和人生智慧。