19 “自下而上”还是“自上而下”(1)

　　拉拉的心里堵着一口气，不当上经理，她决不罢休。

　　在外部找机会处处不顺利，拉拉又倒回头想，DB是少有的好公司，自己好不容易进来了，为什么轻易地就要走呢？自己是不是已经把DB内部能利用的资源都用上了？

　　她想，再没旁的法子可想，只有去找何好德了。

　　拉拉对找何好德感到很挠头，但是也明白要是自己不去，就不会有人替自己出头了。

　　上班的时候，海伦老看到拉拉盯着一个地方发愣，下班了拉拉也不走，接着发愣。

　　拉拉设想了很多种开场白，很多种谈话思路，也推测了何好德可能有的各种各样的反应。

　　结果，等她到了上海办，迎面看到何好德，啥也没说出来。何好德看到她，忽然想起有几个月没见着她人了，他亲切地招呼说：“拉拉，来来来，到我办公室坐坐。”

　　两人落座，何好德笑眯眯地望着拉拉道：“最近怎么样？”

　　拉拉在心里憋得太久了，她冲口而出：“Howard，我想当行政经理，我很想知道你对我这个想法的评价，行吗？”

　　何好德沉着地反问：“你愿意来上海工作吗？”

　　拉拉倔强地说：“目前我还不想来上海，我的生活在广州，但是我愿意经常出差。”

　　何好德马上说：“你告诉李斯特，我觉得你在广州，也能把行政经理的职责履行好。”

　　拉拉没想到这事这么简单就谈出了结论，她所见识过的是和李斯特之间的拉锯战。拉拉满腔准备战斗的情绪都没派上用场，她几乎怀疑自己听错了，要不就是自己理解错了何好德的意思。

　　拉拉稳住自己加速的心跳，声音尽量平稳地追问道：“那您和李斯特说一声，行吗？”

　　何好德笑了，说：“拉拉，正常的流程下，这类申请，应该由希望提拔员工的部门主管发起，因为他是用人部门的头，他最清楚他需要什么样的人，以及这个候选人的现有表现和能力；然后这位主管需要和他本人的上级主管以及人力资源部共同讨论，看候选人是否已经具备了被提升的资格。”

　　拉拉有点惭愧地说：“明白啦。”

　　何好德进一步说：“所以，现在应该由你的老板李斯特来找我提出申请，而不是我主动去找他说——该提拔你手下的某某员工了，写个申请报告给我吧。要升他手下的某位员工，首先应该是他的决定。而他的上级主管和人力资源部，是起着监控的作用，即保证这个升职的合理合法性。”

　　何好德顿了顿，又笑着说：“通常，一个主管的上级，不会把他不愿意用的人强加给他。你现在越过李斯特来找我，我能理解，不过，事实上，这不是正常的流程。”

　　拉拉看着何好德满是笑意的蔚蓝的眼珠，不好意思地嘟囔道：“这事儿我主动和李斯特要求了几回，他总说不行，因为您会有意见的。”

　　何好德说：“你现在可以转告他，我的意见是升你，我这方面没有任何问题。”

　　拉拉不放心地说：“由我去说行吗？”

　　何好德说：“放心好了，他会相信你转告的确实是我的意见，不是你编出来的。”

　　拉拉乐坏了，道了个谢就打算退出。

　　何好德叫住她说：“拉拉，你去找李斯特，先不说我的意见。你再正面和他谈一次你的升职要求，假如他还是不同意，你才说出我的意见，明白吗？”

　　拉拉心领神会说：“明白！”

　　何好德叮嘱道：“好好和你的老板谈，李斯特是个很宽容的主管，他有他的特点。你以后还要向他报告的。”

　　拉拉保证道：“知道，您放心。”

　　拉拉退出来，一时简直回不过神，这也太简单太迅速了，10分钟结束战斗。她设想的那么多得体专业的开场白一个也没有用上，而何好德的反应也完全不符合她事先的任何一种预测。

　　她有些失态地在办公室走道上来回走了几步，定了定神，才去找李斯特。

本文摘自《500强资深经理揭示外企生存法则》

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