第24节：犹太人的经商智慧：有诚信方可拓宽财路

　　第14章犹太人的经商智慧：有诚信方可拓宽财路

　　合理避税，绝不漏税

　　犹太民族是这个世界上最富有的民族，他们的财商恐怕无人能及。虽然他们拥有世界上最多的财富，但是他们比世界上任何一个民族的商人，都更重视纳税。他们认为税款其实就是和国家签订的契约，偷税漏税违背契约，是不允许的。众所周知，犹太人是最遵守契约的民族。对于他们来说，偷税漏税不仅违背了自己的经商之道，同时也会让自己蒙羞。因此，对于偷税漏税的行为，犹太人深恶痛绝。一些经常耍小聪明的商人认为犹太人这样做是一种犯傻的行为，其实不然，这正是犹太人守信用的一种表现。

　　一个瑞士人到海外旅行，回来时将一颗宝石藏在鞋里企图不通过纳税入境，结果被当地的海关查处扣留。一位犹太人看见事情的始末，感到非常纳闷，说道：“为什么不依法纳税，堂堂正正地入境呢？”按照国际惯例，宝石之类的装饰品的输出费最多不会超过8%。依法缴纳输出费，堂堂正正地入境以后，在卖出宝石的时候，只需将宝石的价格设法提高8%就可以了。这是多么简单的一笔账，但是瑞士人却没有算明白。在这里，我们可以看出犹太人依法纳税其实是一项明智之举。税金有时候也是一笔较大的费用，经常有人为了节省这笔钱，千方百计地偷税漏税，这样做早晚是要付出代价的。无数人的经验告诉我们，这样做的结果是得不偿失。依法缴税，既是一种守信用的表现，又能为自己省去不少不必要的麻烦。犹太人经常以依法纳税为荣。

　　每个人都希望自己的钱越赚越多，犹太人也不例外，他们虽然绝不漏税，但是这并不表明，他们会在这方面任意花自己的钱。日本某公司的董事长，月收入是500万日元，但是他在交完税后，剩余的钱只够自己养家糊口之用，着实可怜。犹太人为了避免这种情形在自己的身上上演，经常会想一些办法躲避税收。遇到这种情况，犹太人经常会当一个“廉价”的董事长，这样就可以躲避高额的税金。

　　犹太人是不会通过偷税赚取财富的，他们认为如果这样做，自己的名声就毁了。但是，犹太人绝不漏税，并不说明他们老实憨厚，没有一点儿精明的头脑。犹太人对任意征税的行为非常厌恶，他们经常采用合理避税的做法应对乱收费的行为。他们经常巧妙地利用当地的税法，采用种种手段，合理避税。这样既完成了与国家的契约，同时又保住了自己钱包里的钱。

　　犹太人对于合法避税有着以下的观点：让避税行为发生在国家税收法规许可的范围内；避税行为应围绕着降低产品价格展开，以避税行为增强企业的市场竞争力；巧妙地安排经营活动，使避税行为具有灵活性和原则性。从商的目的绝不是为了避税，即使是天才的避税者，也不可能凭借避税行为致富。

　　“绝不漏税，合理避税”一直都作为犹太人的护钱术出现在人们的视野里。犹太人一直都将税收命名为“不能要的钱”，他们的口头禅就是“不挣不能要的钱”。犹太人一直都是纳税的好公民，他们认为税金是必须缴纳的，因为这笔钱应该归国家所有，如果不交税，上帝会对你进行谴责和惩罚。他们甚至认为纳税是纳税人的职责。

　　犹太人纳的税不包括那些不合理的税款。他们有自己的原则，凡是不合理的税款他们都会想办法避开。这些年来，他们能够一路辉煌，与他们这种绝不漏税，同时又合理避税的行为密切相关。

　　犹太人的这种做法，使他们能够没有任何忧患地在商界纵横驰骋。有些商人经常偷税漏税，他们不知道，自己这样做其实为将来埋下了隐患。很多成功人士，为了省下税款而偷税漏税，最后的下场是锒铛入狱。也许犹太人这种绝不漏税的行为值得他们反思。

　　78∶22经商法则

　　犹太人之所以能够生财有道，很重要的一条经商法则就是“78∶22法则”。这是犹太人在千百年的经商实践中总结出来的经商原理。

　　“78∶22法则”是大自然中一项很重要的法则，它规定着宇宙中某些物质的比例。比如，在自然界中，氮气和氧气的体积比约是78∶22；正方形内切圆的面积和其余部分面积之比也是78∶22。犹太人在自然法则的基础上进行研究，结果发现，在人们的生活中，很多事情也是遵循78∶22的原则的。比如，普通人和富翁的比例是78∶22；在财富的占有上，富人和普通人所占有的比例也是78∶22。犹太人发现，世界上绝大多数的财富掌握在为数不多的有钱人手中。

　　假如有人问，世界上放贷的人多还是借款的人多？一般人都会回答说：“当然是借款的人多。”但是犹太人会告诉你，贷款的人多。实际上正是如此。总体来说，银行是个接待机构，它会将向很多人借来的钱转借给少数人，从中牟取利润。犹太人认为，就是放贷人和借款人的比例是78∶22。银行正是利用这个赚钱的。

　　犹太人经商的过程中不会利用薄利多销的策略，他们经常使用厚利适销的经营策略。他们早就分析出，世界上78%的财富都集中在22%的人的手中。因为财富主要集中在22%的人的手里，所以犹太人在赚钱的时候，总是赚有钱人的钱。犹太人发现“78∶22法则”在经商过程中的作用非常大，这条法则可以使他们在经商的过程中有的放矢。通常情况下，做生意的时候，78%的生意来自22%的客户。所以企业一定要仔细研究和分析自己的客户组成，应当把78%的精力放在22%的客户上，而不能平均使用力量。犹太商人经常做钻石、高级皮包等奢侈品的生意，就是他们恰当使用78∶22这一法则的例子。

　　78∶22法则应用非常广泛，只要仔细研究一下身边的事情，就会发现它们绝大部分是符合这一法则的。比如，78%的销售额来自22%的顾客，78%的生产量源自22%的生产线，78%的读报时间用在22%的版面上，等等。很多规律在平时的生活中被人们轻易地忽视了，但是犹太人在一连串的生活经验中，找出了这条法则，因此他们能更高效地为自己赚到更多的钱。

　　一位成功的犹太商人说，有一次他由于一些意外情况，只工作了四五个小时，但是他感到非常奇怪的是，四五个小时的工作量，和平时工作八九个小时差不多。他仔细一想明白了，原来自己以前工作时，根本就没有什么先后次序，不分轻重缓急。而在这四五个小时中，他只是将一些重要的事情处理了，没有琐事的干扰，自己很轻松地就将大事处理好了。这就是“78∶22法则”的应用。在以后的工作中，他一直遵循这一原则。他将事情事先分为A、B、C三种级别，A是最重要的，同时也是最紧急的；B是比较重要，却不是很紧急的；C是既不重要，时间也比较充裕的。这样分清主次地进行工作，就能更高效地将问题处理好。

　　一位著名的犹太商人在介绍自己的成功经验时说道：“我经常留意一些高收入的人群，把他们作为自己的主要客户，只有经常和这些人打交道，才会有赚钱的机会。”这位犹太商人正是运用了78∶22的经商法则，才将事业一步步做大的。

　　犹太人将这一原则运用得得心应手，这也成为他们致富的一项主要原则，所以他们在商界能够不断成功。他们会将占有世界78%财富的人群作为自己的主攻对象，将这些人和普通的客户区别对待，赚得的钱自然就会更多。

本文摘自《犹太人想的和你不一样》

　　揭开犹太人秘密：犹太人想的和你不一样犹太人是世界上最聪明和最会聚敛财富的群体，多年来他们艰辛的命运造就了他们不凡的智慧，使之在学术、商业、经济等领域，接连冒出不凡的人物。犹太人的成功源于他们的头脑。通过灵活多变的思考方式，他们变得高人一筹。本书上篇结合多位著名的犹太人，深入而全面地分析了犹太人的金钱思维、创新思维、进取思维、冒险思维、逆向思维和变通思维等思考方式，让读者改善自己的思考模式，练就灵活的头脑。下篇从学习、生存、处世、理财、经商、教育等角度，分析犹太人的各种思维智慧在生活中的应用，帮助读者学会运作犹太人的思维方式和思考习惯，不断提升自己，成就非凡人生。