第11节：犹太人的变通思维：打破常规，不走寻常路

　　第6章犹太人的变通思维：打破常规，不走寻常路

　　换一种思路，死路成活路

　　犹太人中流传着一个小笑话。纳粹主义横行的时候，一天，一队盖世太保来到柏林的郊区，他们抓走了一个犹太家庭的丈夫，只剩下非犹太血统的妻子。妻子通过各种关系和丈夫取得了联系，并写信告诉狱中的丈夫，由于家里缺人手，今年可能要错过耕种马铃薯的时节。丈夫在狱中想到一个绝妙的办法，于是回信给妻子：“不要耕地了，我已经在地里埋了大量的炸弹和炸药。”没过几天，一些盖世太保就开着车来到了他家的地里，他们整整翻了一个星期也没有找到信中说的炸药和炸弹。妻子将这件事写信告诉了丈夫，丈夫回信说：“那就种马铃薯吧！”

　　犹太人的聪明是众所周知的，但是谁也不知道他们到底聪明在何处。这个小故事中，我们会发现犹太人就是有本事能将一条条死路，经过大脑思考后走成活路，这不是一般人可以做到的，但是犹太人做到了。有时候，人们在做一件事情的时候经常会因为方法不当而走入死路，这时候，转换一下思路，就能让死路变成活路，有的人不知道如何转变，只是一味地按照原来的思路走，这样就容易让自己的路越走越窄，甚至出现无路可走的情况。转换思路不是一件简单的事，需要广博的知识、持久的毅力以及专心致志的精神。

　　有一个国王发布了一个奇特的命令，要求每个即将被处死的犯人，说一句话，而且必须能马上验明真假。如果是真话，犯人就被绞死；如果是假话，犯人就被砍头。国王觉得自己想出这个主意实在是聪明之极。正好有4名犯人要被处死，于是当着众位大臣的面，他让每位犯人说一句话。第一个犯人说道：“我爱你，国王。”国王随即说道：“爱我，就不应该犯罪，假话！拉出去砍头！”第二个人见到国王后，说道：“我有罪啊，我该死！”国王说道：“你确实有罪，也确实该死，说的是真话，拉出去绞死！”第三个人看见前两个人都死了，于是说道：“太阳距离我们有70万公里零9米。”国王说道：“这个问题没法证明，视为假话，拉出去砍头！”轮到第四个人了。第四个人是个犹太人，他说道：“我将被砍头！”国王想如果他说的是实话，那他就该被绞死；如果是假话，就该被砍头，可是这样他就说对了，应该被绞死……国王的脑子被绕晕了，他不知道到底该判犹太人绞刑还是砍头，于是国王下令，犹太人被无罪赦免。不久，国王的这项自认为很聪明的法令就终止了。

　　犹太人就是这样经常将死路走成活路的。他们在面对事情的时候机智勇敢、沉着冷静，这就是他们能够机智勇敢地面对一切困难的原因。也许不是所有的人都像犹太人一样机智，犹太人在商场上身经百战，他们经受了无数磨难，练就了一身功夫，所以他们才能在关键的时候，不让自己走入山穷水尽的将死之路，而是慢慢地将死路走成活路。

　　有很多人在做事情的时候，坚信自己的主意是正确的，执著地坚持一路走下去，这种执著的坚持不懈的精神本是值得赞许的。但是，如果在事情毫无好转迹象的情况下。一味地执著，那就是固执了，这样坚持下去，路只会越来越难走。所以，这个时候就需要换一种思路，看看有没有其他路可以达到目标。及时转换思路，人就不会错失很多到手的机会，就不会一味地悔恨。犹太民族就是这样一个民族，他们对事情拿得起，放得下。有很多人对自己付出的东西耿耿于怀，总是期望自己的付出能带来期待的结果，殊不知这样只会失去更多的东西。

　　聪明的商人能在每个小细节中发现不利于自己的因素，及时地发现会使路走死的微小迹象。只有具有这种缜密的心理，在第一时间发现有死路的隐患，及时转换思路，将死路走成活路，才不会得到一个满盘皆输的结果。

　　以善变应万变，是常胜不败的诀窍

　　当今社会飞速发展，信息爆炸是这个时代的主要特征。社会的各个行业都在变，“变”已经成为这个时代的主潮流。企业如果没有变化，就不会有生命力，随时都会面临破产；人如果没有变化，就有可能跟不上时代的潮流，不仅工作可能做不好，还有可能连家庭关系都处理不好。

　　犹太人习惯以善变应万变，这样一来，自然不会处于被动的地位。“变”是一个社会前进的动力，是一个民族自强不息的证明。犹太民族一直处于世界的风口浪尖，他们一直将“变”作为生意场上不变的真理。“变”是创新，只有不断地创新，企业才能在当今的竞争大潮中不断前进。现在社会的更新速度特别快，就像比尔·盖茨说的：“微软离破产只有18个月。”这不是夸张，而是实际的情况。IT业的更新速度渐渐加快，今天还在流行的东西，明天有可能因为一个新款的出现，就被迫降价。小到一个公司，大到一个国家，“变”是前进中的主旋律，只有变才能在社会中占有一席之地，也只有变才能一直活跃在舞台上。

　　犹太人杜伐夫是知名的商人。杜伐夫大学毕业后，在一家电机公司做管理员，他具有强烈的创新意识，终于一步步从管理员做到了经理，又从经理做到总经理，他手里的资金超过了1万美元。在他做管理员的时候，骑自行车是热潮，杜伐夫也有一辆，他经常骑着自行车上下班。如果骑车，下雨天就会成为难题，不仅费力费时，而且弄不好还会溅一身泥。有一天，他想到如果自行车上面有一个小马达该多好啊！于是，他试着把公司里面一个废弃的小马达装到了自行车上，没想到效果还挺好。他将这个发明告诉了总经理，总经理也是个有眼光的人，立刻觉得这是一个很好的商机，于是便安排专人设计可以装在自行车上的小马达。不到两个月的时间，马达已经设计出来了，不久，这种装在自行车上的小马达上市了，并且很畅销，为公司赚得了上百万元，杜伐夫也因此被提升为部门经理。5年之后，全国制造小马达的公司有23家之多，小马达市场出现了危机。总经理认为是时候进行转变了，于是要求杜伐夫转换项目，另外开辟一个市场。但是杜伐夫的想法与总经理不同，他认为小马达自行车的市场并没有消失，只是需要转变一下，将生产小马达自行车转变为生产小马达摩托车，于是他又不断进行研究，将自行车改为了摩托车，不久后这种小型摩托车研制成功。他扩大了生产厂房，增加了每年的生产份额，所有的人对他的这一举动都表示怀疑，但是杜伐夫有自己的看法。果然，这种产品一上市，就受到人们的普遍欢迎，5年后，创收了上千万美元，公司一步登天地跻身于以色列大企业之林，杜伐夫因此被提拔为总经理。后来，小型摩托车的型号逐渐多了起来，但它们今日依然在某些国家很畅销。

　　杜伐夫和他所在公司的成长经历都在向我们讲述：企业要发展，就必须求变，只有变才是成功的基石，没有变就不会有创新，变是企业的生命力，市场的竞争如此激烈，你不变，别人也会变。只有不断开创自己前进之路的人才能始终走在时代的前列，始终居后拾人牙慧的人是不会有大发展的，同时也经不起风雨，一场金融危机后，消失了多少企业，就能清楚地认识这一点。

　　要想在社会上不断地做大做强，“变”是硬道理，只有始终有居安思危的意识，才能在成功的时候，保持清醒的头脑。只要我们细心翻看出名的犹太人的发家史，就会发现，他们都不是墨守成规的老古董，他们经常会改进自己的产品，或者进军不同的行业领域，他们就是凭借这种“变”的精神，才在商场上一直处于领先地位的。

本文摘自《犹太人想的和你不一样》

　　揭开犹太人秘密：犹太人想的和你不一样犹太人是世界上最聪明和最会聚敛财富的群体，多年来他们艰辛的命运造就了他们不凡的智慧，使之在学术、商业、经济等领域，接连冒出不凡的人物。犹太人的成功源于他们的头脑。通过灵活多变的思考方式，他们变得高人一筹。本书上篇结合多位著名的犹太人，深入而全面地分析了犹太人的金钱思维、创新思维、进取思维、冒险思维、逆向思维和变通思维等思考方式，让读者改善自己的思考模式，练就灵活的头脑。下篇从学习、生存、处世、理财、经商、教育等角度，分析犹太人的各种思维智慧在生活中的应用，帮助读者学会运作犹太人的思维方式和思考习惯，不断提升自己，成就非凡人生。