第7节：迥然不同的创业经历(4)

　　只是盖茨怎么也没有想到，第二天他就找回了这个机会。

　　原来，当IBM几位代表快马加鞭飞到硅谷与DR公司会谈时，DR公司的表现与微软公司差之千里，与微软公司的远见和热情比起来相去甚远。对IBM的来访，DR公司的人没有觉得多么荣幸，而对于IBM提出在会谈前首先要签署保密协议的做法更是存有戒心、大不欢迎，他们直言不讳地说这会损害DR公司的利益，他们的律师甚至还提出了修改协议的要求。IBM的代表终于忍无可忍，还没有开始谈判就被怀疑前来的动机不良，这让他们对DR公司感到不满，甚至很恼火，在这样一种“话不投机半句多”的气氛下，IBM头也不回地立马走人，原本打算与DR签订购买CP/M的合同成为泡影。DR公司根本不会意识到，他

　　们刚刚失去的将会是DR有史以来最大的一笔软件买卖。

　　命运，有时候就是会这样与人们开玩笑，一念之差，一个小小的决定，一件微不足道的小事，一个难得的机遇，既可以毁掉一个人，也可以成就一个人。

　　第二天，当IBM的代表又飞回西雅图去寻找盖茨时，盖茨真是高兴得不知所措了。这次他为了不使IBM的主管们再次感到尴尬，便换了一身服装。他身穿一袭三件式套装，并打起了领带，要知道他很少穿这身装束的。只是没有想到，当他和IBM公司的人一会面，双方都不禁大笑起来。原来，IBM的主管们为了迎合盖茨的穿着打扮，也学着他的样子刻意穿起了休闲的宽松长裤，上身配上了棉织衬衫。因此，这次会议是在一种哄堂大笑的轻松气氛中拉开帷幕的，这似乎使得他们的洽谈更加顺利了。

　　IBM与微软公司洽谈了购买IBMPC机操作系统及几种高级语言的合同。这个合同在1980年的11月正式签定。从此，微软公司的发展史上掀开了新的一页，曾为一代天骄的CP/M开始走向衰落的时候，微软公司的操作系统却如巨人一般迅速崛起。

　　3.创业维艰

　　软件业内曾有人这样评价微软：“可怕啊，微软的吞噬力，像黑洞，吸取一切有价值的创意；像鲨鱼，哪里有血腥就会在哪里出现；像机器，不知疲倦地做、模仿、添加，做出更好的仿制品。被微软模

　　仿的，被微软吞噬的，同微软竞争的，肯定是非常地累，格外地累。”的确，任何一个公司的成长和飞跃都不是一个简单的过程，然而，殊不知，微软公司之所以有如此的魄力，其间，微软全体员工也

　　付出了常人难以想象的努力。

　　1981年的一天，在西雅图国家银行大厦十八层，有一间密闭的小房子，这间房子的特殊之处在于：它的房门上安有一把专用的保密锁，屋子里没有一扇窗户，也没有任何通风设备，室内温度高达38℃。

　　关在屋子里面的几个人满头大汗，他们正在马不停蹄地忙碌着。

　　“哦，真要命，我的衣服都湿透了。那些赚钱不要命的家伙真不把咱们当人待！”其中一个大汗淋漓长着一脸大胡子的人开始抱怨。

　　“也许这也正是他们总是能够抢占先机占领市场并成为巨人的原因吧，不过他们的这种非人的待遇的确不是常人能耐够忍受的。”另一个人接着大胡子的话说。

　　“好了，我的伙计们，抱怨是没有用的，倒不如畅想一下，如果我们能够以最快的速度为IBM公司开发出他们想要的软件，那将会给我们带来怎样的结果呢，啊，那真是难以估量！”说这话的人早已汗流浃背，又湿又油的几绺长头发紧紧地粘在前额上，有点挡眼睛，他很迅速地用手往一旁推了推，很显然他已经有一段日子没有理过头发了，这个长着娃娃脸的工作狂就是比尔?盖茨。

　　这些日子以来大家真是累坏了，但比尔?盖茨仍然不知疲倦地集中精力工作，实在困倦得支撑不住时，也只是随便找个办公桌打个盹。如果以他现在这副样子走在大街上，谁也不会想到他居然会是一家小有名气的软件公司的董事长，只会把他当成一个衣食无着落的乞丐。

　　但是此时盖茨自己心里却早已乐开了花，因为他知道自己现在所做的一切对日后将会有怎样重大的影响。之前与IBM公司签订的合同中第一项订货就是操作系统。这种软件在电脑中的作用，就好比一个人数众多的乐团中的指挥。乐团指挥必须具备高超的指挥技能，才能使电脑中的软硬件工作协调，也才能演奏出美妙动听的电脑乐章。但令IBM公司最担心的，就是微软最终到底能不能找到高明的乐团指挥，也就是好质量的操作系统。

本文摘自《比尔·盖茨和巴菲特的创富经》

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　　 比尔·盖茨和巴菲特的创富经 比尔·盖茨和巴菲特这两位旷世奇才，一位创造了“科技帝国”，一位创造了“资本帝国”。他们都创造了财富神话，并共同走上了慈善之路。“千金易得，知己难求”。尽管这两位世界巨富的年龄相差整整25岁，但他们却建立了超越世俗和年龄的深厚友谊，并志同道合地选择携手世界慈善事业。本书首次将这两位巨富的创富历程，通过对比方法来叙述，分别从创富经历、成长天性、成功之道、人生启示等多个方面进行对比，并在对比中求同，点出首富的契合之处，带给读者更直观的启发。