第7节：构建和谐稳固的关系(4)

　　“一定要确保在你开口说服听众相信你所讲的任何事之前，你就已经抓住了他们的吸引力。抓住他们的吸引力，就能够抓住他们的兴趣。一旦你知道了他们的兴趣所在，你就能激起他们的想象力。之后他们的心就会自然而然地跟着你走了。”他朝一个女服务员看去并点了一下头。“比方说，如果你抓住了这位女服务生的注意力，那盘点心也就自然会属于你了。”

　　90s小贴士

　　成功沟通的秘诀

　　成功的沟通在于打动听众（沟通对象）的心灵，要做到这一点，我们就要在谈话中开发他们的想象。最重要的是，确保讲话的主旨，在瞬间抓住对方的吸引力，引爆兴趣。

　　第13节 “羊肉串”方法

　　我点了一份鱼肉和薯条。马尔登要了一种名叫“烤肉串”的东西。菜单上说它是一道“特色的葡萄牙菜，是用大块羊肉拌上大蒜和盐做成的，经过烧烤之后，用烤肉扦穿着放在一个盘子里的钩子上。”这的确是给羊肉串取的一个最有意思的名字。

　　“尼克，你知道么。人们八成都不知道自己为什么要做出某种选择或行为。他们是根据自己的情感来做决定的，也就是说，人们会根据他们心里的想象来做决定。虽然他们认为自己是理性的，但实际上他们的需求却可能只是他们的想象。一旦你能用言语来影响人们的想象，你就能在他人脑海中创造出图像、声音、感觉、气味和味道。感官上的反应会使事物生动起来，从而使他们的想象更为真实。”

　　他指着窗外的大街对我说：“看到那条通向电视台的小路了吗？在人们开始清理这片地区之前，一个盲人乞丐常常坐在那里。那个老人腿上的标语写着几个字：我是个盲人。过路人会时不时地放些零钱在他的帽子里，但是最后剩下的却很少。后来，在一个晴朗的4月早晨，一位年轻的广告商询问那个乞丐，能否为他的标语加些字进去。那个盲人同意了；他辨认出了这个年轻人的声音，这个年轻人经常放些硬币到老人的帽子里，并祝他好运。这个小伙子把标语翻过来，在卡片的背面写了几个字，然后把它重新放回到老乞丐的腿上。一天的工作结束以后，这个年轻的广告商顺路看了看老乞丐。而那个盲人则告诉小伙子，当硬币叮叮当当地不断被投进他的帽子时，他简直不敢相信自己的耳朵。‘你究竟在我的标语上写了什么？’乞丐问道。‘没什么。我只是加了几个字，’小伙子回答道。‘几个字就能有如此巨大的影响？’‘这几个字足以激发人们的想象力。’盲人乞丐坚持让年轻人告诉他标语的内容。”

　　马尔登又慢慢地啜了一口红酒。“好了，咱们的食物在哪儿？”

本文摘自《90秒内定人脉》

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　　 建立让人信赖的关系：90 秒内定人脉 在当今的商业气候下，无论你是参加面试还是推销产品，无论你是进行谈判还是激励团队，无论你是传道授业还是要求加薪，你越懂得与他人的相处之道，你就越容易获得成功。身为NLP高级执行师，布思曼凭借自己在时尚广告业多年阅人无数、瞬间获得陌生人好感的传奇经历，向我们展示了如何制造一个光彩夺目的第一印象，在信息泛滥的世界中独树一帜、引人注目，以及当90秒钟结束后，如何掌握并积累对于后续商业往来十分重要的人脉资源，从而让你拥有更深的自信，在成功的路途中越走越远。