第12节：构建和谐稳固的关系(9)

　　该你说了：

　　我打推销电话时就像________________ 。

　　我的办公室就像_______________ 一样______________ 。

　　暗喻

　　例子：现在就行动，让他们大跌眼镜吧！我的办公室根本就

　　是个狮子笼。这些新来的实习生简直就是在逆水行舟。该你说了： 我的上司生气的时候就变成了____________________ 。火辣辣的太阳光照在我的脸上简直就是____________ 。暗喻句例子： 第一步选择一个名词（一个人，一个地方，或者一件物品）。

　　例如，一部车。第二步另找一个名词与之比较。这里我们就用战车做例子。第三步将这两个名词同时放到一个句子中去。比如：在我的指挥下，我的车就是我的战车。

　　该你说了：

　　第一步_______________________ 名词；

　　第二步_______________________ 比较；

　　第三步_______________________ 造句。

　　在面向财务策划师的一次研讨会上，我让与会者们根据自己的第一反应，填写完成下面的句子“我就像……一样”。我之所以让他们这样做，是想让他们知道自己的头脑中蕴藏着各种丰富多彩生动活泼的形象。我告诉他们，无论是什么，只要是在他们的脑海里首先出现的事物，就都可以写下来，比如老鹰、萝卜甚至是谢尔曼坦克。通常情况下，最先进入你头脑的形象就是最好的形象，因为它们都来自于我们潜意识中“与生俱来的创造力”。一旦唤醒我们内心潜在的创造力，我们从此就可以轻而易举地联想到其他更多的形象。

　　接着，我让与会者们在两分钟内尽可能地发挥自己的想象力，深刻地挖掘自己头脑中的影像。无论他们想到的是什么，都要立即记录下来。两分钟之后，所有的与会者都对自己的表现感到既惊奇又欣喜。

　　一位女士说道：“我真不知道这些词都是从哪儿来的。我写的是‘我就像是一个魔方’。”她捡起了自己的纸条，念道：“我的个性多彩多样，有些人觉得我深不可测，他们觉得我是个谜。可是一旦了解我，人们就能轻松地解开这个谜底。”

　　接下来，一位男士微笑着说道：“我就像是大海，博大精深。我有时平静如水，有时又波澜壮阔。”

　　这时一位女士插话道：“我就像是一朵花。”

　　“什么花呢？”我追问道。

　　“什么花都可以。”她回答道。

　　然而我却认为她给出的不算是最好的形象。为什么呢？因为我不能在头脑中将这个比喻具体化，我无法想象她所描述的情景。与其他人相比，她的影像过于模糊。她可能认为自己是一朵玫瑰花，而我却可能认为她是一朵向日葵。因此，在运用比喻时，我们必须要确保其他人能够明白无误地感受到你所看见的形象。这样的比喻，才是成功的比喻。

　　趣味热身

　　个性化的比喻

　　在下面的个人生活中，想象出最能代表你在这些领域中的形象，就像上文中的那位财务策划师一样。这个练习能够帮助你培养在生活中灵活运用“打比方”的习惯。学会在交谈中运用比喻， 能够在无意之中增进自己的创造力，启发更多的灵感。

　　1. 我更像是个_______________ 因为_________________ 。

　　2. 我最好的朋友比较像个_________ 因为____________ 。

　　3. 我的工作/ 学校像是个____________ 因为____________ 。

　　用生动的语言塑造良好的形象

　　最近在纽约《早间秀》的演员休息室里，我见到了纳吉巴。当时《早间秀》节目正在做一个关于工作面试的单元，节目组需要一些面试遭遇困境的观众参与访谈。在节目播出前的10 个月，失业的出纳员纳吉巴总共投出了329 封个人简历，前后参加了74 场面试，但却最终毫无所获。在节目间隙，我和她聊到了她的表达方式，并且建议她使用一些个性化的比喻来突出和强调自己的个人能力。在第75 场面试中，纳吉巴不但在简历中更加详细地描述了自己的专业能力，而且对考官说道：“我觉得自己就像一只比特犬。善于观察，忠于职守，勇于保护主人的利益。”在这次面试后，纳吉巴得到了这份工作。也许这第75 次面试的成功仅仅是出于运气，但也可能是因为，纳吉巴运用比喻塑造了她在面试官脑海中的良好形象，获得了对方的赞许，从而最终通过了面试。

　　90秒小贴士

　　打比方

　　善用生动活泼、容易理解的明喻或者暗喻，它们能让那些复杂的概念变得简单、有趣而令人难以忘怀。

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本文摘自《90秒内定人脉》

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　　 建立让人信赖的关系：90 秒内定人脉 在当今的商业气候下，无论你是参加面试还是推销产品，无论你是进行谈判还是激励团队，无论你是传道授业还是要求加薪，你越懂得与他人的相处之道，你就越容易获得成功。身为NLP高级执行师，布思曼凭借自己在时尚广告业多年阅人无数、瞬间获得陌生人好感的传奇经历，向我们展示了如何制造一个光彩夺目的第一印象，在信息泛滥的世界中独树一帜、引人注目，以及当90秒钟结束后，如何掌握并积累对于后续商业往来十分重要的人脉资源，从而让你拥有更深的自信，在成功的路途中越走越远。