第9节：构建和谐稳固的关系(6)

　　支点。一定要以肯定的句式来表达一个简明的观点。比如你应该说，“今天那些领先的人是那些能……”而不是“那些不能领先的人是那些不能……”除此之外，你的这一观点应该自始至终贯穿整个演讲，这样你的整个演讲才能证明你的观点。确保你的演讲能够回答听众可能会有的三个问题，“那又怎样？”“我为什么要在乎？”以及“这对我有什么好处？”

　　三大块羊肉和一些炭火。在本文的语境中，羊肉就是听众们需要知道的真实数据，他们必须根据这些数据做出决定。因此你需要提供比如成本、市场条件、竞争、时机、货源、和销售等这些与做决定相关的数据。坚持三个关键点。我们不妨把炭火看做支架（一把雨伞，一个披肩，一个高尔夫俱乐部），这种支架可以是一次互动，一则幽默的轶事（但是要避免玩笑，因为除非每个人都能理解这个玩笑，不然你将可能会在无形中分化自己的听众），或者邀请听众参与的某次活动（比如邀请某位听众记住或者忘记某个单词或数字，或者邀请他们做任何他们可以参与的事）。马尔登依靠戏剧化的效果来传达这种情绪，比如他会突然停下几秒，屏住呼吸。他的举止精确，在发表讲话时，他都会频繁地和听众们保持目光的交流。

　　最后，重申观点。你可以选择一个屡试不爽的完美结尾来结束自己的演讲，比如，“这个故事的精髓是……”。

　　结束时，要求听众与你互动，或者号召他们开始行动。给你的听众留下他们 “梦想成真”所要实施的准确步骤。让他们记下每一个关键的时期，或者给他们一袋茶包让他们边喝茶边重温材料，总之你可以采取任何方式让他们采取行动。

　　90s小贴士

　　“羊肉串”方法

　　“羊肉串”方法有助于我们作一个快速、有力、让人难以忘怀的演讲。它主要就是将这4 个重要元素串联起来：注意力、兴趣、欲望以及行动。

　　“羊肉串”秘方一个钩子，是故事的引子，用来抓住听众的注意力； 一个支点，是故事的中心思想，用来挑动听众的兴趣； 羊排肉，是丰富故事的核心内容，用来勾起听众的欲望； 炭火（还有羊肉鲜嫩可口的嗞嗞声），是故事中有趣的笑料，

　　用来激发和听众的互动。

　　第14节 给表达加分：打个生动的比方

　　我们心满意足地享受着晚餐。过了一会儿，马尔登擦了擦嘴巴，喝了口水说道：“我还想顺便说一下有关‘打比方’的问题。”

　　我点了点头。我不知道他在谈论什么，但是我知道他会告诉我的，所以我保持安静。

　　“我之前告诉过你怎样才会像穿羊肉串那样进行成功的演讲。但是一串羊肉串仅仅是三个让人们能够按照你的想法行动的策略中的一个。实际上，当我说，‘一个成功的演讲就像一串羊肉串’时，我实际上是在使用第二个策略。我称它为‘打比方’。要例子吗？比如说‘我们的新监视系统就像一棵棕榈树。它让我们……’或者‘玛莎处理交通堵塞问题就像在用剁肉刀切肉一样’。比喻就是用一幅简单的画面去代替一个复杂的概念。一串羊肉串的画面比起几页数据更容易让人记住，是不是？记住，尼克，事实和数据会很快的消失，但画面，或者一个故事，则会被人们永远铭记。”

本文摘自《90秒内定人脉》

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　　 建立让人信赖的关系：90 秒内定人脉 在当今的商业气候下，无论你是参加面试还是推销产品，无论你是进行谈判还是激励团队，无论你是传道授业还是要求加薪，你越懂得与他人的相处之道，你就越容易获得成功。身为NLP高级执行师，布思曼凭借自己在时尚广告业多年阅人无数、瞬间获得陌生人好感的传奇经历，向我们展示了如何制造一个光彩夺目的第一印象，在信息泛滥的世界中独树一帜、引人注目，以及当90秒钟结束后，如何掌握并积累对于后续商业往来十分重要的人脉资源，从而让你拥有更深的自信，在成功的路途中越走越远。