第10节：穷人、资产阶级和富人都在想什么

　　10、穷人、资产阶级和富人都在想什么

　　文出自《雪佛告诉你加薪20%的秘密》作者：（德）博多雪佛

　　德国联邦政府在二○○一年贫富状况报告中确认，如果以财产标准划分，德国人可分为三个阶层：穷人、中产阶级和富人。联邦政府这份研究指出，差异在于人们财产和收入的状况。

　　在我看来，这个说法还不足以解释这个现象，也不完全正确，因为人总是会暂时遇到和他个性及思考方式不符的工作和环境。例如，破产的企业家可以重振旗鼓，乐透彩投资者在短时间内挥霍掉奖金，更重要的其实是他们的思考方式。你会惊讶地发现，在同一阶层的人，思想和行为习惯何等接近，而三个阶层之间的人，他们的思想和行为习惯，又是何等不同。如果你进一步深思，也许会马上想到一些区别，有些听来似乎是陈腔滥调，但实际上却正好说明问题的关键。接下来我会谈到一些重要的区别，可以总结为以下几点：

　　?钱和收入。

　　?成就和工作。

　　?与新规则和旧规则的关系。

　　?生活里所有的梦想和目标。

　　在讲座上和演讲后，我与成千上万的人交谈，这对我的帮助很大。

　　贫穷来自缺乏勇气

　　这是在师父让我意识到这些重要的区别后开始的。他问过我：“你的经济目标是什么？”我回答说：“一份好的收入。”他解释道：“穷人只想暂时有份工资尽可能高的小时工资；中产阶级想要份好收入；富人们知道，更重要的是创造财富——而只有藉由你拥有的积蓄，才能创造财富。”

　　我问师父：“到底怎样才算是中产阶级？”他回答说：“中产阶级并没有富有到不用工作也能生活，但收入让他们有足够的能力定期积累财产。拿保险来说：富人投资，穷人投保，中产阶级则稍稍涉足两者。”有一天他说：“要是把你手边的汽车卖掉，最多只值你两个月的收入，但许多中产阶级却为了一辆车，付出整整一年的收入，要是因此而去贷款，那么一辆汽车就变得更贵。”

　　有一天，我的洗衣机坏了，我开车到城里想买新的。在比较了六家店的价格，花了五个小时之后，我少付了五十美元买到一台很好的洗衣机。师父知道后，用几乎震惊的口气说：“只有穷人和中产阶级，才会花时间去省钱，富人会花钱去节省时间，因为时间比金钱价值千倍。用那五个小时的时间，你可以赚到比省下的五十美元更多的钱。”

　　师父说：“穷人为了钱而工作，中产阶级为了钱更加辛苦地工作，富人则让他们的钱去工作。”我心想：“说得当然容易。”但他对我解释，我现在的想法决定着我的未来。他说：“穷人通常不知道自己想要什么，所以什么也得不到。中产阶级的人常说：“这我买不起。”所以也得不到很多东西。那些明天变得富有的人，今天总是会问：“我如何能买得起这样东西？””

　　我问：“在所有的行业中，真的都有这种差别吗？”他说：“几乎都有，只要看看这些人对风险的态度就知道。富人勇于冒风险，并视风险为可预测的未知。穷人把风险视为一种会亏损的危险，富人却把它当作一次成功的机会；在中产阶级看来，这是危机与成功并存，两者对他们来说，是种偶然。如果景气好，中产阶级会买股票；如果不好，便买退休保险。贫穷其实来自缺乏勇气。”

　　习惯决定命运

　　不是每个人都喜欢表格，但我在此还是要请你仔细地阅读表4-2，这样你可以清楚认识到三个阶层之间的区别。然后再自问：“我现在的位置在哪？”“我是如何思考和行动的？”如果将那些符合自己情况的描述标示出来，也许不失为一个好方法。同样重要的是，自问：“我要去哪？”为此，你又该有什么样的思考方式和行为模式？

　　你在表格中找到自己了吗？你主要的思考和行为方式，体现了其中所描述的一个阶层吗？思考方式决定着行为模式，行为模式决定我们会接受何种习惯，而习惯决定我们的命运。

　　请记下你对这份表格和对本章内容的认识。

　　在本书的这一部分，你还需要最重要的一块基石：你的热情来源。你在做些什么事时，经常感到浑然忘我？什么能让你感到无穷的乐趣？知道这些之后，我们才能运用那些实用点子赚更多。

　　如果你把通向高收入的云梯，架在错误的墙上，只能说是毫无意义，因为你只迅速达到错误的目标。快乐与满足会停滞不前，或许还会赔上健康。特别是，你永远不会知道，当你做让自己感到快乐，并和能力相符的事情时，感觉是何等美妙。我们要把它找出来。

本文摘自《雪佛告诉你加薪20%的秘密》

---

　　 赚钱秘密：雪佛告诉你加薪20%的秘密 这本书介绍了如何在职场上取得更大的成功。您的收入只是其中一个组成部分。其他重要的方面是：如何使工作顺利进行、如何成功地为自己进行专业定位、如何找到一份能使您享受其中并发挥出您的才能的工作、信息时代通往成功的准则有哪些。当然，您也可以在这本书中找到提高收入的方法：第一年提高20%、三年内提高100%。