Value2005最有价值十本财经图书

看来，美国式的腐败也让人目瞪口呆。

大家一定读过1626年收购曼哈顿的故事，也一定被收购一方的巨额收益所震惊。有趣的是，即便收购价如此低廉，具体数目的分歧仍然很大，包括60个荷兰盾、价值24美元的彩珠、30张河狸皮（相当于1杆火绳枪和一桶烟草）、一车衣料、战斧以及零碎东西和1.5磅银制品（现值72美元）。

事实上，问题没那么简单，这取决于如何看待这起历史收购事件。

从印地安人手中收购曼哈顿的是荷兰人，他们把这块土地称之为“新尼德兰”。由于荷兰国内出现政治问题，1674年又出让给英国。美国独立后，它才成为美国领土的一部分。荷兰人不管出价多低，他们是用钱来和平换土地，意义非凡。后来的美国人却忽视了印地安人对土地的所有权，对印地安人采取了种族和文化灭绝的政策，才无耻之尤。

印地安人可能没有人们想象中那么“傻”。第一，他们并不是长期在此定居，只是在迁徙过程中路过此地。他们也不拥有“曼哈顿”的所有权，他们只是“转手倒卖”而已;第二，当地的印地安人也没有财产权的观念，他们通常把出售当成是一种馈赠，交易结束后，他们也没有迁居，更没有因为仍然占据售出的领土而支付任何费用;第三，也许他们早就把曼哈顿出售给别人，根据历史记载，定居在斯丹岛上的另一批印地安人就将该岛出售过6次。

评价并购交易，不是一件那么容易的事情。

《宏碁的世纪变革》

施振荣著

中信出版社

2005年5月第1版

台湾企业的影响力已无法与十年前相比，与之相关的文章和书籍也就让人兴趣缺缺，如《天下》和《远见》等台湾工商管理杂志上的文章大多失去了前瞻性和鲜活性。不过，《宏碁的世纪变革》是一个例外。

宏碁有两次企业再造，第一次是在1992年，它的当家人施振荣写了本《再造宏碁》，畅谈企业脱胎换骨的心得，很有些名气。2000年年底，公司又进行了第二次改造，施振荣写了这本《宏碁的世纪变革》，对此有所反省和交待。与此同时，他解释了退休的理由，这一点，在亚洲企业中是非常不容易的，因为宏碁是施振荣用了30多年时间打造出来的天下，他并没有安排自己的子女继任，却自觉放弃了权力，真正做到了“金盆洗手”。金庸在其小说《笑傲江湖》的开头，就写了两个欲“金盆洗手”而不得的江湖高人，烘托出了整部书的气氛，可想此种境界是如何让人向往。

宏碁不到8年进行了两次再造（其间还有1998年的“准二造”），动静这么大，无非是企业确实遇到了成长的瓶颈，或者说是遭遇了大麻烦。施振荣向来提倡“不留一手”的企业文化（希望主管都能尽心培育部属，传承知识，让组织能够有效地运作），他也坦承在书中会将这些年的经验心得和盘托出。可是，这还需要作者的见识和眼光。一个多月前，中国大陆有位券商领导写了篇行业反思报告，引起一时轰动。若较真起来，此公文字十分诚恳，可内容也十分“抽象”，说得不客气一点，是泛泛而谈。之所以出现这种情况，无非是他心有千千结却没有深刻的见识，或还是想留一手，我猜想两者兼而有之。

施振荣则不然。我们以营造品牌为例吧，宏碁二次再造后，分割为宏碁、明基和维创三大集团（即ABW家族），明基放弃了一直共享的“Acer”品牌，2001年12月对外宣布自创品牌BenQ。

这需要勇气，更需要新价值观。亚洲的企业一般都喜欢让底下的产品和子公司共享一个品牌，如韩国三星是从手机到电视到空调都是一个品牌，索尼也是游戏和家电等等一起抓。施振荣过去也希望手下的公司都叫Acer，可以让Acer生生不息，几百个子孙在几百年后总有一个还叫Acer吧。但现在施振荣的观念改变了，能获利比叫Acer更为重要。

“原来亚洲的文化认为一个企业应该尽量多元化，新的亚洲价值观则认为企业应该专注、简化，所以品牌要有关联性，不一定要在同一品牌下做那么多的产品。世界十大品牌里，只有通用电气的产品是多元的，其他品牌都是单一化的，所以日本的品牌都没有进入十大，连索尼现在也已落居十大之外。亚洲的多元文化不利于竞争，现在如果要创造品牌价值，或是要好好经营企业，就得改变原来的观念，由多元转变为专注，这也是一种再造，再造一个新的观念。”

施振荣对世界信息电子产业如数家珍，评点了大陆企业。他认为海尔最有可能成功实现国际化，因为它的白家电产品（冰箱、空调、微波炉等）的国际竞争者都不太强，通用、惠而浦，还有一些欧洲公司的竞争力都不高，所以，海尔由白家电着手比较有希望。“但是如果谈到电视机，还有海尔现在开始涉足的电脑和手机，国际营销的问题那么大，即使不谈国际市场，在大陆跨行都不是那么简单”。

他却不看好TCL与法商汤姆逊和阿尔卡特的两项合资案。在国际市场上，TCL与知名厂商合资，很快就能提升知名度，但很多管理问题会慢慢浮现，也难以创造品牌定位的价差。在手机领域中，TCL面对的大多数竞争者是台湾厂商，国际知名品牌很多都是由台商代工，后者国际化的运作相对成熟，TCL目前的竞争力恐怕还不够。

“全世界信息电子产业的合并案几乎没有成功的案例，因为这个产业变化的速度实在太快，企业没有太多的时间改善，也就是说，产业恶化的速度远大于企业改善的速度”。

后来TCL的进展正如施振荣所料。问题是，明基前不久收购了西门子的手机业务，当然这是新CEO李焜耀所为。它会成功吗？有机会请向施振荣先生请教吧。

《顶尖之路》

【美】唐纳德·J.川普著

中国文联出版社

2005年1月第1版

川普也被译成特朗普，2005年第5期《Value》的《特朗普这个人哪》中，我们介绍过他。在《顶尖之路》中，特朗普向各类商界人物提出一个问题:你所得到最好的商业忠告是什么？有的回答是老生常谈，有的故作深沉，不过有些还是很受用的。

我们摘编一些忠告吧。

尽量只和德高望重的人做生意。因为和讲信用的人做生意的时候，你甚至不需要合同;而和不讲信用的人做生意的时候，即使有了合同，它也保护不了你。（威尔公司总裁亚当·M.阿瑟）

要在你能够借到钱的时候去借钱，不要等到你不得不借钱的时候再去借。（美洲航空公司总裁兼首席执行官杰勒德·J.阿尔佩）

“以眼还眼，以牙还牙”的最终结果就是两个没有牙齿的瞎子打架。归根结底，还是那些劝人向善的老生常谈才是无往不胜的箴言。（格尔卡装饰品网络集团首席执行官阿贝·切哈巴尔）

在雇用助手的时候，我一般不选智商最高的，而是选择态度最端正的。与其让一个高智商的人只付出百分之五十的才干，倒不如让一个智商低些的人为我付出百分之百的才干。好的态度可以在老板和助手之间建立良好的关系。（佩珀康控股公司董事会主席兼首席执行官小约翰·M.德里克）

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