2 始 计——原文

    孙子曰：

    兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

    故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

    计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

    夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

    《孙子兵法》的第一篇，始计。

    这绝对是《孙子兵法》13篇里相当重要的一篇。道理很简单，因为始计篇像把钥匙，是破解《孙子兵法》的逻辑主线，是总纲，它的逻辑将贯穿整个13篇。抓住了它，理解《孙子兵法》就很容易了。

    小逻辑

    首先，对本篇做个情况摸底，对始计篇整体扫描。

    一开篇，孙老先生就摆出了议论文的架势，提出了自己的第一个观念：战争是非常非常重要的一件事，尽量不要去发生战争。奇怪吧，一个字也没有说如何用兵打仗之类的话。

    亮明观点后，孙老先生进一步讲战争这么重要，就要从五个角度、七个方面来认真、详细地进行评估、分析，也就是我们常说的“五事七计(五个角度、七个方面)”。

    五、七评估、分析后，孙老先生对战争作出了定性，即战争——诡道也。随后，展开了诡道12法的阐述，这是战争获得胜利的重要外在手段。到篇末，孙老先生提出了本篇的重要结论：要在战争之前，充分地对五事七计进行评估，对战术进行制定，做出计划，进行计算，(注意：这个计算不是我们今天说的数学计算。)从而达到未战之前胜负已定！也就是“多算胜，少算不胜，何况不算”的道理。

    概括地讲，始计篇就是摆出对战争的看法。提出了通过五个角度、七个方面对整个战争进行评估；评估后，给出了战争过程中的战术原则。最终，对整个战争的胜负，提出多算胜、少算不胜的计算型的思维方式。至此，构建了始计篇“未战见胜”的逻辑模型。

    

本文摘自《孙子兵法说什么——回归中的商业反思》

---

　　 本书是《孙子兵法》领域乃至中国经典著述中的一次重大创新。这里没有一句文言翻译，而是彻底的白话讲解，从《始计》至《用间》，是一本人人能懂的《孙子兵法》；这里不效仿兵法原则的简单提炼，而是一切强调体系，从逻辑体系出发，让每段、每篇融入整体，将《孙子兵法》的全貌一一展现给读者；这里没有人云亦云，而是对公认的兵法成果进行了重新定义，提出了“实力论”、“人情世故”、“美德传承”等新观点、新主张。
　　本书在文字风格上进行了彻底革新，继承后现代风格，案例表述大胆出位，从“PK平衡记分卡”、“巨人前传”、“哈利波特的奇迹”，到“伟大的路易斯安那并购案”、“伟大的CEO精神”，从兵法到商业，由物及人，引领了一场中国式的商业反思！
　　尤为重要的是，本书处处强调人的作用，提炼人性的价值，第一次将几千年来《孙子兵法》中隐秘的人性精神锤炼提升。诚如作者所说，“还原一位真孙武，写一本人人能懂的《孙子兵法》”。