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2014-09-13 14:00:13
带着社会上对风险投资大举进入中国教育业的一些疑惑，张永琪谈到，“其实培训学校门槛低，维系成本要求不高，基本上用心经营的学校都会有些盈利。但是真正保持增长，并且有一定净利尺寸的机构其实并不多，几乎没有学校具备健全的财务体系，所以大部分校长都没法确认拿出的去年详细的收入。其中有些学校收益表面看起来不错，其实收益背后包裹着复杂的人际关系和国家特殊政策，比如：与那些公立中小学校长熟悉，在校内办个培训等，并不是一个真正商业市场模式，其实对于一些风投来说敢投资教育真的是一种风险。当前一些校长为了满足面子和声誉，对于风投家们的预算收入要求，通常是不假思索的给出“天价”般的未来预期，这种预想并没有通过合理预算和按教育市场规律思考。”
但教育产业也可能通过一些“捷径”更快地打造品牌。比如可以通过各种方式使用国外名校或者国内名校的品牌和课程，而国外许多教育产品同样需要国内公司的合作，当双方的需求一致时，快速见效并非没有可能，几家打着大学名校品牌的连锁少儿英语就是鲜活的例子。
从“学校”到“企业”的转变，另一个要面临的问题是更规范的公司治理的引入，和原先教育模式的矛盾。有投资者表示，由于教育行业在国内原先是一个比较“封闭”的行业，与规范的公司治理中的规范要求相距甚远。将传统与潮流对接，对从事教育的企业家而言，这就变成了痛苦蜕变的过程。
尽管张永琪很早就将商业化手段引入教学服务，例如注重营销手段、品牌服务等。但私募的介入，以及上市前的工作仍给了他很大压力。“跟律师、投行、和审计师打交道，以及一个战略规划和财务框架的设定，对于一所学校是非常陌生的，私募只能把我们领进大门，很多事情还需要企业自己完成这个工程。”
通过引进“市场化”和“职业化”的COO、CFO可能是解决这一难题的钥匙。“职业COO、CFO对企业引导的作用超过我。”张永琪表示，“除了梳理业务流程，COO、CFO还会对企业整体进行战略指导。之前的企业都是耕牛，低头干活，一年看一年，缺乏长远计划。而COO会拿全国的宏观数据进行对比，COO对企业有一个5~10年长期的战略规划。”
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