第27节：制造业困境2：通过易货贸易省钱(2)

　　"我那时候把2007年一年的原材料都换进来了。"谢斌说。之后不久就遇上了石油涨价，并且引发了PVC材料涨价，但是他已经把原材料都换到手，躲过了这一劫。上海佳世的易货生意也正是在2007年达到顶峰，他用价值2400多万元的塑料娃娃换回了价值900万元的布匹和1500万元的PVC材料。

　　2008年3月，上海佳世经过三个多月的谈判又与其在法国的经销商拉维利尔玩具公司，签订了以成品羽西娃娃兑换布料和PVC的合同，双方的易货收入已经累计达300万美元。但是2008年总体经济形势不好，谢斌只换了1300多万元的产品，包括800万元的布匹和500万元的PVC。

　　"经济形势不好啊。"谢斌说，他现在的库存大，现金压力也很大。"现在企业更加喜欢易货了，成功率也加大。但就是有个问题，我们想换更多的东西，但是包装纸类的就很难换到。"

　　艰难的执行之路

　　北京玉椤姿水床发展有限公司也通过易货来省钱。

　　玉椤姿水床更喜欢与南京聚溪文化传媒有限公司交换广告，并在三年时间里合作金额达到432万元人民币--聚溪文化传媒为玉椤姿水床在《风尚壹周刊》报纸每月发布通栏广告4条，价值3.2万元，并在楼宇电视发布 15秒、30秒视频广告，每日滚动发布不低于48次，月度总价值6.8万元，在所属商品中国网发布企业LOGO并提供链接服务，价值2万元。

　　目前，玉椤姿水床公司又与广电总局的一个五星级国际酒店达成协议，用水床换了180万元的房费，1500平方米的13个包房，作为水床首个体验点。该公司王柳清称，仅这两次合作，就为公司节省了612万元的资金。

　　深圳市康昱实业有限公司则用自己的毛绒玩具和东莞市嘉荣商贸有限公司的购物卡进行互换，成交了2.6万元的金额--其中80%的毛绒玩具再加上20%的现金。由于双方都不能一次使用如此多的产品，所以协商分批发货，发货同时嘉荣商贸有限公司支付购物卡--给双方节省了3200元左右。康昱实业向客户赠送购物卡，或者采购嘉荣商贸的礼品送给客户，又或者是发给员工福利。

　　一些开始尝到易货甜头的公司，明显感到了这种最原始的交易方式，不仅能够帮助企业的产品从厂家直达终端用户，减少中间周转环节、产品损耗，有效降低库存积压，盘活企业资产，增加销量，提高产能，还可以大量降低销售成本，减少采购现金流，甚至通过易货可使一部分即将破产的企业盘活资产，东山再起。但他们希望能有更多的企业加入，这样可以换的东西就更多。

　　但是现在（做易货的）中国企业都还没有意识到这个好的贸易办法。目前都是那些销售难、资金被产成品占用的公司来做易货，他们一边无钱采购新的生产资料，一边是产品库存占用，产品销售环节多，周期长，资金周转困难。

　　国际易货网总经理崔国诚曾经在汇源公司做了12年的易货工作。他深深认同，在中国以货易货的最大障碍是今天的企业家常常忽视这种做生意的新手段--在20世纪50年代，社会主义国家之间及第三世界广泛采取易货贸易方式。70年代以来，传统易货发展尤为迅猛。

　　现在，易货开始受企业青睐，主要是因为经济衰退使大多数公司极度缺乏资金，背上了生产能力过剩的包袱。经营者一般都会认为，与其让饭馆的桌子空着或广告版面没人使用，不如拿出来交换货物或服务，取得市场价值。

　　崔国诚认为中国的易货还处于刚刚起步阶段。"从美国财政部的数据上看，易货贸易已占到贸易额的27%～30%。世界500强企业80%已建立了易货部，现在在纽约股票交易所上市的65%的公司都在使用易货方式以减少剩余库存，提高销售额，并使生产设施足额开工。"崔国诚说。

本文摘自《40家企业渡过危机的策略》

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　　 金融危机以来，经济观察报投入了大量的采编队伍，对各个行业的知名企业进行了采访，力求客观、准确地捕捉到杰出企业的应对措施、特殊手段，给广大中小企业提供借鉴和参考。本书收录了对知名企业专访的材料，并按照各企业应对措施的不同，进行了加工整理，弥补了因报纸发行追求时效性带来深度不够的缺陷。面对挑战，企业应该“不动摇、不懈怠、不折腾”，有信心转“危”为“机”，应采取良策，抱团取暖过冬。本书具体介绍了40家杰出企业的过冬法则，希望这些企业的过冬经验能帮助广大企业在困境中杀出一条生路。