《我们怎么过冬》 其他防御措施(3)

    你应该怎样做？

    不但要寻找商机，还要寻找别人没有发现的商机。从一开始你就应该抱着这样的想法：你的产品不能面向所有的人。你没有这样的实力，而且其他所有人也想这样做。你应该寻找的是一个很小的但有利可图、还未被他人占据的市场。比如你可以把你的消费群体定位为惯用左手的人。

    为自己的产品定位。我们可以从不同的角度进行思考，来为我们的产品定位。例如，从身体的角度考虑，我们可以制作惯用左手的人专用的剪刀；从服务水平上考虑，我们可以在晚上为客户派发专业手册；从销售方式上考虑，我们可以在网上销售独轮车；从地域上考虑，我们可以在海滩上销售思乐冰。一旦你开动脑筋，你就会有很多想法。

    检验一下你的想法是否可行。你应该为你的产品或服务寻找一个足够大的市场。你可以通过这种方式检验一下你的想法是否可行，可以征求一下朋友和潜在客户的意见。如果有足够多的人对你的产品持积极的态度，就说明你的想法具有一定的可行性。同时，你还要不断完善你的想法。

    建议20把你的产品投放市场

    许多人把营销和广告宣传混为一谈，一谈到营销，他们想到的就是如何通过广告扩大宣传。其实广告宣传只是营销手段的一部分，而且一份好的营销计划并不一定包含广告宣传。

    为什么要这样做？

    没有一个企业能在真空中生存，它必须拥有一定的客户，它必须为客户提供他们所需要的产品或服务，它必须以足够高的价格把产品销售出去以获取利润。营销就好比是产品的包装，要做好营销，还要充分了解客户和他们的习惯。

    你应该怎样做？

    充分了解市场。这也是你在工作场合经常遇到的问题。谁是你的客户？他们有什么需要？我们所提供的是他们想要的吗？他们是否知道我们能满足他们的要求？成功的企业家总是带着这样的问题，尽最大努力去了解市场。你也需要考虑怎样扩大市场。在经济不景气的情况下，这一点显得尤为重要，因为计划不周的小企业此时更容易倒闭。

    向“点子公司”寻求帮助。你应该采用什么样的营销策略？你应该怎样为自己的产品定价？是否还要加上邮寄费用？你是否应该采取与其他公司结盟或联合的策略？你是否应该在网上做生意？具体又应该怎样做呢？

    为你的公司和产品命名。这部分更有趣。你应该怎样为自己的公司命名？你应该怎样为自己的产品命名？20世纪70年代的“莱格斯”（L’eggs）就是命名极为巧妙的品牌之一，这个名字新颖且便于记忆，突出了产品和包装的共同特征。产品名称不但要有趣，还要与其营销策略有密切联系。“莱格斯”的生产厂家不但把产品放到了商场的货架上，还吸引了顾客的注意力，也刺激零售商大批进货。你可以从一开始就考虑如何为你的公司和产品命名，当制定出营销计划之后，再对这些名称进行完善。

本文摘自《当经济环境糟糕时》

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　　 当前经济危机席卷全球，公司裁员、物价上涨、收入减少，普通大众的生活正在受到不同程度的影响。要想走出经济上的困境、摆脱压力，人们需要从自身情况和现实生活出发，采取有效措施和正确方法，保住?作、平衡收支、调整生活。本书从微观角度出发，从人们生活中最重要的几个方面——工作、住房、消费、投资等，提出了新鲜实用的建议和方法，这些建议不仅适用于经济萧条时期，在经济稳定环境中同样能够使人受益，适合广大读者阅读参考。