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2014-08-13 17:43:20
7年前,北京家电市场群雄纷争,家电连锁、百货、超市、专营店等业态并存,中关村几乎垄断了数码、电脑市场。对于张近东及苏宁电器来说,在北京这一代表全国风向标的大城市的布局及发展,对于企业迈开全国大发展的步伐有着极其重要的作用。2002年5月1日,苏宁全力打造的一支优秀的北京团队揭开了北京苏宁发展的序幕。7年来用全方位的品牌意识及独有的3C旗舰店策略树立了苏宁电器在京城消费者中的形象,并使北京的家电市场格局发生了根本性的改变。
研究消费需求朝阳路店成功开业
旗舰店模式改变传统家电连锁业态
在讲述苏宁在北京的发展策略时,提到最多的便是“单店赢利能力和不开无效店面”,这一理念便是张近东在北京引领企业发展的根本原则。而这一点在后来——特别是在波谲云诡的2008年得到有力验证。
2002年5月1日,苏宁在京城市场的第一家店——安贞店开业,“我来北京前在总部是做全国彩电销售的,而苏宁是从做空调起家的,张董可能考虑当时的家电卖场竞争对手的黑电(注:生活类家电被称为白色家电,信息类家电被称为黑色家电)实力比较强,想选择一个有黑电经营能力的人来北京开拓市场吧。”苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军讲到,当时的苏宁电器从内部因素来讲,对北京市场不了解,自己的认识上会存在偏差,要有一个熟悉过程,从外部因素来讲,苏宁在北京的影响力小,客户和消费者都不太认同,我们在租房子的时候都没有人提供信息,而选址又是开店最重要的因素,所以起步阶段我们付出的努力是很大的。但是我们根据对商圈的填空、培育、优化及改造的方针,陆续开出了四家店面。
2003年4月19日,“经过近三个月的考察、比较、筹备,我们的第一家3C旗舰店朝阳路店开业了,这个店的开业给苏宁在北京的发展带来了转机,并使苏宁电器开始走入京城消费者心中”。
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