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2014-08-13 14:28:02
“他们跟着我干之后，没有风险又有钱赚，我还每年给他们开会灌输新的理念，跟他们说的目标后来也都实现了，他们就越来越信服，这个网络自然而然就建立起来了。”
说起令国内所有快速消费品企业羡慕的联销体系，宗庆后轻描淡写。不过笔者了解到，为了建立这张销售网络，十几年来，宗庆后每年至少亲自去见一次每个一级经销商，并经常独自走访二级经销商。
“我们是讲情义的，所以他们感觉跟着我们比较安全。”在宗庆后手里，利与义得到了完美结合，夯实了“联销王国”的基础。
3?成功点评
非常宗庆后
左手是烟，右手是茶，斜倚在椅子上的宗庆后很轻松，“前些天一天要跑三四个城市”。很显然，上“两会”对他而言就像是度假，唯一让他感觉不便的恐怕只有“禁止吸烟”这一条了。
“白天上会不让抽，晚上全都补回来了。”一天两包烟是宗庆后的常态，两个小时的采访中，宗庆后抽了14支烟，并在吞云吐雾的过程中说了近二十个“坚持”，其中十几个是说自己和娃哈哈的。
“我坚持了。”宗庆后表示，刚创业的时候，主管机构对他还颇有争议，给他的评价是“人是蛮能干的，就是不太听话”，不过他的“坚持”就在他能跑赢主管单位：娃哈哈的飞速发展，让他的主管单位从学校到教育局，最终变成了区政府，“越到高级的，管得自然就越少了”。
到今天宗庆后依旧认为，正是因为自己“比较坚持”，所以才有了娃哈哈的今天：无论是对竞争对手还是对合作伙伴，谁也别想讨到便宜。
实际上，深入娃哈哈，不仅宗庆后喜欢说“坚持”，所有娃哈哈的人都有这个习惯。娃哈哈并不忌讳这个，这俨然已演化成了企业文化的一部分，而最初带出这种风气的正是宗庆后。十几年前，宗庆后就喜欢跟经销商称兄道弟，这造就了许多老经销商难以割舍的“娃哈哈情结”，十几年后的今天，娃哈哈的市场人员也与自己负责的经销商称兄道弟，造就了联销体的稳固发展。
可以这么说，正是“江湖气”的胜利助长了宗庆后的“坚持”，在这个江湖里，所有人都会遵守他的规则，不会有任何人背叛，更不会有人想要逾越他的权威。
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