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2014-08-13 10:59:37
“其实我没有刻意控制成本,而且我的手是很松的,只是我总在想有没有一个更优化的方式……”郑南雁的这种处事风格得到了资本市场的高度认可。
2006年秋天的一天,郑南雁意外接到一个电话:美国私人股权基金——华平投资有意投资“7天”。后来他才知道,华平此前已经扫描过十几家同行。在谈判中,他讲的几个小故事打动了华平的代表。比如郑南雁会说我们是故意把窗户做小的,虽然这种做法遭到同行的猛烈批评,但是他伸出了五个指头来解释小窗户的好处:省玻璃钱和窗帘钱,隔音、节能、易清洁等。
而且他还把原本要装在每个房间的吹风筒,只在每层楼梯口装一个;房间的桌子不装抽屉,只是长条桌;从来不做开业典礼等,就是把顾客不计较的东西全部砍掉。
“我做事的习惯是把问题都公开暴露,摊开解决。”可能这种风格让风投看到了投资价值所在。2006年11月14日,华平1000万美元巨资入股“7天”。而一年后,华平和美林的第二笔融资也接踵而至,让“7天”驶入快车道。
不看重硬件设施更注重经营效益
事实上,美林的项目负责人刚来看时并不满意。郑南雁回忆,当时带着他们去看了竞争对手新开的两家店,装修得很漂亮。“看完两家店,他们说好像你们的店比别人的差哦。我回答说,如果我比他好还带你们去什么?我们的硬件比他们差的时候,我们的经营会做得比他们好。”最后这句话结结实实地说服了美林的代表。
几笔关键融资让“7天”充满了飞奔的活力。据商务部商业改革发展司和中国饭店协会联合发布的《2008中国经济型饭店调查报告》显示,“7天”以384%分店增长率,354%客房增长率,连续三年成为业内规模发展速度最快的经济型酒店企业。其分店的出租率一直很高。以9月为例,“7天”全国分店的平均出租率达到近95%,“十一”黄金周期间“7天”的分店更是全线爆满。
3?成功点评
另类粤商的无为而治
未语先笑,是郑南雁的典型面孔。当身着红色T恤的郑南雁出现在视线中,笔者惊讶地发现,这个已入不惑之年的中年男人依然保持着阳光般的笑容。
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