4．做一个热衷于“小”的女人（2）

    在经营保龄球场时，曾有过一段有趣的插曲。见我直接经营保龄球场，我的念高中的儿子找到我，说是要提出一项经营计划。原来，他是想自主经营一台游戏机。我和他商定：他的游戏机可以在我的球馆里经营，但必须定期向我缴纳场租费。儿子答应了我的条件，倾其全部存款买来了一台当时十分流行的游戏机。也许是出于好奇心，女儿也提出了同样的要求，做母亲的不能偏心眼，我只好答应她。

    我的儿子对每日的收入进行计算，并对游戏机的游戏内容进行不间断的调换；而女儿则不出几日便没了兴趣。其实，我并没指望游戏机能带来多少收入，但这两台游戏机却带来了极为可观的收入。和女儿相比，儿子的游戏机由于不断变换花样，其收入要比女儿的要多得多。孩子们不自觉的社会实践充分证明：别出心裁的方法和热诚朴实的劳动是走向成功的两大法宝。

    即便是卖大饼也要与众不同。首尔某街区的一家小饼铺就是靠独具特色的经营方法一举成功的。这家小铺的铺面仅20平方米，可谓小之又小，但这里的经营策略却与众不同。考虑到附近年轻人较多，经营者用绘画把四壁和天花板粉饰得绚丽多彩。这些绘画也没有花去多少钱，是经营者和他的朋友们信手涂抹的。饼铺的经营种类也很特别，都是法国式或意大利式的，特别容易吸引年轻人。尽管各式烤饼的价格要比别人的高出好几倍，仍旧是顾客盈门；慕名而来者络绎不绝，加之大小媒体纷纷采访报道，该铺很快就美名远扬，令年轻人趋之若鹜。

    以独创性的构想形成独树一帜的经营方式是事业成功的必备条件。亦步亦趋、步他人之后尘者往往要以失败告终。一味地效仿他人乃商场之大忌。选择经营项目时过分标新立异固然很危险，而选择经营方式的独树一帜却是成功的关键。 然而，仅靠与众不同的经营方式并不能保证你的事业长盛不衰；一旦你的成功经验为人所知，步后尘者必然接踵而来，直接危及你的效益。到了那时你便没有优势可言。一旦独特的经营方式给你带来了丰厚的收入，你就应该及时地更换经营项目，或者凭借雄厚的竞争实力与对手竞争，使自己独占鳌头，立于不败之地。

    全玉敬模式应用：做小就是做细

    企业最该“做大”而非“大做”，有多大能力做多大事，做到细节，做到实处。事实上，很多做大的企业住往不是赢在规模上，而是赢在细节上。

    以“小”创业类别而言，需要规划的细节有哪些呢？

    如果是做饮食业，不一定是选址在客流量大的地方，而要设址在有需求的地方，注意周边人群的饮食习惯。

    如果是做销售，销售前的奉承，不如好的售后服务，这是制造“永久顾客”的不二法则。

    如果是开架售货，不要等到商品售完再添货，这不仅仅是丧失一次商机的问题，也在无形中增添了客户的失望。

    再以具体的门类而论。比如开间鲜花店，选址最好要靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群。还要聘请好的花艺师，因为花艺最能体现花店的艺术品位。当然，如果你能充分胜任，不在此建议内。

    成也细节，败也细节。

本文摘自《金融危机下女性创业创奇》

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　　 在韩国1997年遭遇前所未有的金融大危机时，25岁的全玉敬逆流而上，开始创业，从50万韩元（折合人民币5千元）开始，到现在的50亿（折合人民币5亿元）的资产，成为韩国女性创业神话。
　　全玉敬的成功，不仅仅是事业上的，还有对家庭的成功经营。独特的“全玉敬”模式在韩国影响了一个时代，同时也被世界关注与认同。
　　在更猛烈经济危机席卷全球的时候，本书具有在经济危机下指导女性求职，创业的特点。书中的内容为读者解答了三个问题：
　　女性为什么一定要有钱？女性如何做才能有钱？女性有钱后怎样做一个好母亲、好妻子。
　　在每一章每一小节后，都有“全玉敬模式”在中国时境下的展开和应用。一个女人在经济危机下是如何从无到有，成就巨大的财富传奇？她的成功可以复制。她的成功更可以激发年轻人奋发向上的斗志。