7．学会珍惜“人情”（2）

    对那些读过我的留学指导手册带着几分好奇前来探询的人，我从不把介绍对方留学放在第一位——尽管这会给我带来一笔利润。我会认真、翔实地告诉他适合于哪所学校，依他性格上的长处和短处应该到哪所学校留学。而对于那些根本就没有必要留学的人，我会直言不讳地劝告他们，仔仔细细地告诉他不必留学的基本道理。这些人后来都成了我的事业的支持者，只要有人提起英语学习或出国留学，就会毫不迟疑地介绍我的培训院。

    当我面对一个人时，我总会在心里告诫自己：不要有求于人。当我面对一个条件比我自己还优越、比我更有实力的人时，这一信条更是毫不动摇。只要一张口，我就可以轻轻松松地获得更多的商业机会，但我从不那么做。

    我宁愿为他人付出一些。一年后，或许多年后，当你遇到棘手的问题时，他们就会用十倍、二十倍的热忱帮助你，使你毫不费力地渡过难关。

    你不要以为和某一个人的短暂相逢一生只有一次。只有珍惜人情的人才会把短暂的相逢变成与人长期交往的契机。一个想利用你或是你想利用的人都不是你所必要的人。有求于人不如有助于人。获得不如付出。只要你诚心诚意地去帮助一个人，和对方保持良好的亲密关系，就可以互为后盾，共同品味生活的甘美。

    自从金融危机席卷全国，我觉得与人们的关系似乎比以往更密切了。偶尔，我会故意去乘公共汽车，或在熙熙攘攘的大街上步行，每当这时，我会觉得我所看到的每一个面孔都是那么熟悉、那么亲切。是啊，金融危机所带来的重重困难，似乎把心与心，人与人之间的距离拉近了。

    情义无价。一分的给予会换来十分的感激。在大街上邂逅的路人投掷给你的真诚微笑会化作一股股暖流激荡在心中。我深切地感受到：我会遇上怎样的好人，我能否与众人有一生的缘分，这完全取决于我有一颗怎样的待人之心。

    全玉敬模式应用：做生意先做朋友

    生意人讲究在商言商，所有的产品都是商品，都是以售出为目的，既然存在买卖因素，自然是不好意思将东西出售给朋友。实质，销售产品的要义是在帮助客户。销售产品就是要与客户做朋友。唯有做朋友，才能以朋友的立场去考虑，考虑这个产品是否对对方有益。产品不是给所有人预备的，是给需要的人准备的。当然，商业的做朋友要跳出误区：不是迎合也不是骚扰。

    好的销售在跟进中跟客户保持一定的距离，不是客户聊天就陪聊，客户逛街就陪逛。不是为了签单，就投其所好。否则这样很可能什么也谈不成，什么也没卖去，也很可能是因为一味的迎合而忘记最初的销售目的。

本文摘自《金融危机下女性创业创奇》

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　　 在韩国1997年遭遇前所未有的金融大危机时，25岁的全玉敬逆流而上，开始创业，从50万韩元（折合人民币5千元）开始，到现在的50亿（折合人民币5亿元）的资产，成为韩国女性创业神话。
　　全玉敬的成功，不仅仅是事业上的，还有对家庭的成功经营。独特的“全玉敬”模式在韩国影响了一个时代，同时也被世界关注与认同。
　　在更猛烈经济危机席卷全球的时候，本书具有在经济危机下指导女性求职，创业的特点。书中的内容为读者解答了三个问题：
　　女性为什么一定要有钱？女性如何做才能有钱？女性有钱后怎样做一个好母亲、好妻子。
　　在每一章每一小节后，都有“全玉敬模式”在中国时境下的展开和应用。一个女人在经济危机下是如何从无到有，成就巨大的财富传奇？她的成功可以复制。她的成功更可以激发年轻人奋发向上的斗志。