第20节： 三国老板◎领袖篇(14)

　　绿盛牛肉干开进"长安城"，就是一个用创新方法唤醒沉睡价值的典型案例。

　　绿盛食品是一个典型的传统制造业，总裁林东是一位成功的温州商人，其"绿盛"牌牛肉干年销售额超过7亿元人民币。林东是一个不满足现状的人，但是牛肉干作为传统食品，要成长必须就要有突破，要有创新，2005年林东想打造一个时尚的概念，做网络食品，刚巧认识了做网络游戏的杭州天畅科技总裁郭羽，两人一拍即合。于是现实和虚拟的合作开始了，卖牛肉干的将其一年6000多万包牛肉干包装袋给做游戏的作宣传阵地，作为交换，做网游的为卖牛肉干的设计了漂亮的长安公主做形象代言人，并在《大唐风云》游戏里把该品牌的牛肉店开遍"长安城"，还把补血包换成绿盛牛肉干。结局当然是十分美妙，两家都没花一分钱，却都收获颇丰: 卖牛肉干的销售同比上涨了40%多，做游戏的极大地提升人气。"网游+牛肉干"模式被认为开创了R&V（现实Reality和虚拟Virtuality资源进行置换）商业模式。

　　全国工商联曾经在长三角、珠三角和环渤海等地区调研后，指出民营企业普遍创新动力不足，存在"创新恐惧症"。有的企业认为，"不创新是等死，创新是找死"。此外，"你创新，我仿冒"的市场环境也让企业不敢创新。一些民营企业家感叹，靠技术创新不如通过经营房地产利润来得快和高；靠引进合资可以省时、省事。于是，对外来技术的引进犹如吸食鸦片般上瘾，企业逐渐失去了自主开发技术的激情与"梦想"，失去了创新的习惯。然而，在"核心技术受控于人，利润分配受制于人"的格局下，企业无法实现从"大而不强，快而不优"向"又好又快"的转变。

　　史玉柱就是一个很善于创新的人，他相信只有不断施展新招才能让自己超越他人。进入网游不到一年时间，史玉柱就开始发起了"牢骚": 网游行业几乎是他所经历的最保守的一个行业，到处都是江湖规矩，从产品形态到运作方式，几年来都绝少有新意。于是，2005年在刚进入网络游戏之时，史玉柱就宣布"征途"永远免费，继陈天桥之后力扛网游免费大旗，又几乎和陈天桥同步开始向玩家发"工资"。

　　史玉柱重视调查研究，善于换位思考。网络游戏行业也充分见识到了史玉柱的创意，史玉柱说他的游戏里有几百项没有按行业规矩来做，而只是考虑了玩家的想法。在做保健品的初期，史玉柱亲自到农村、到商店去，和买脑白金、买其他保健品的消费者聊天，甚至挨家挨户去问农村老太太，什么时候会买保健品。最终他得出的结论是，很多老人想吃保健品，但不舍得自己买。于是，"送礼就送脑白金"这句广告词，便在这上千次的调查中诞生了。这就是著名的"江阴调查"。而这次了解网游玩家的心理，史玉柱则省去了不少的麻烦，他本人就是玩家，而且是"骨灰级"的。 作为网游市场的后来者，史玉柱先后几次杀进汉卡、保健品、网络游戏领域，在外界普遍以为都没有多少机会的时候却异军突起，史玉柱的创新招式功不可没。在如今保健品市场当中，市场前两名的产品均出自史玉柱之手，网游领域，"征途"也杀进市场前列。史玉柱认为在市场上的真正竞争对手将是坚持自主研发网络游戏的网易公司，因此他还在台湾以超过4000万元的价格收购了一个网络游戏策划研究团队。

本文摘自《1800年经典商话》

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　　 作为中国古典名著中流传最为广泛的作品之一，《三国演义》更多的是被人们当作扣人心弦的小说、波澜壮阔的故事来阅读，因而人们往往习惯于把关注点聚集在那热闹的场景之中，而忽视了作品传达给读者的更为丰富的内涵。本书作者不仅以一种全新的视角、借助商业语境来解读三国历史，更从这段历史中读出了的一部非常完整的、颇具MBA式案例价值的实战性现代商业理论。作者套用现代商业体系，巧妙地重新整合三国历史中的每一个著名人物与事件，通过“三国集团之经营篇”、“三国老板之领袖篇”、“三国博弈之战略篇”、“三国猎头之人才篇”、“三国体制之组织篇”和“三国胜经之竞争篇”等六个篇章，将现代商业经营管理中的各种要素一网打尽，为读者架构出一部关于三国历史的MBA式解读蓝本，让人读来倍觉酣畅淋漓。