第8节：第1章 演讲：成功的关键所在(4)

　　我怎么知道行政长官先生的呢？我在准备我的谈话时，与公司的信息主管有过密切的合作。他告诉了我关键队员和该说与不该说的事。记住这一点，你并不想冒犯任何人，我要使用一个名字时，总是冠以组织内的高级成员。

　　你还可以说点别的什么事呢？当地的新闻事件——假如你在城外演讲；与你要发表演说的组织相关的风俗习惯和历史。想象一下，如果你是听众中的一员，局外人谈及什么能给你留下深刻的印象呢？

　　谈论听众的热门话题

　　为了能立刻与听众建立联系，你可以使用让谈话习俗化的特殊形式：谈论听众的热门话题。有意谈论听众之间的热门话题——这是与他们之间产生一些小争论的根源。这里的关键词是“小”，你的目的是激发他们的活力，而不是让他们起来反抗你。

　　举一个我特别喜欢的例子。有一次，我建议一名听众在写备忘录和书面报告时放轻松，“因为你在浪费太多的复印纸。”听完我的解释，房间内爆发出一阵大笑和热烈的掌声。为什么会出现这种情况呢？听众席上的人们是财富排名500强公司的雇员，他们曾经被要求减少复写纸的使用来节约费用，因此他们认为这是令人可笑的。

　　在发掘热门话题的素材时，你需要牢记两件事情。首先，找到的问题要能在全体听众当中通行。（我向联系人要求热门话题时，得到的常常是对于一小部分关键人员来说有趣而别人却不理解的。仔细判断好，确定你找到的“问题”对每个人来说都是一个问题。）其次，要确保那个问题不会引起太大争议。再次，你必须打一个咨询电话，做一下判断。

　　找到热门话题最简单的方法之一是：询问你的联系人是否有刚颁布或悬而未决的、对听众影响不大的法规，如果回答是肯定的，你就找到了你的问题。还有一个方法：假如你向公司里的另一个部门演讲，只要问一下有什么部门政策令听众成员厌烦就可以了，这通常也是一个不错的方法。

　　与听众分享一些事情帮助他们了解你

　　吉姆·卢卡斯沙斯基认为，跨越演讲者与听众之间鸿沟最快的方法之一是与听众分享一些私人的事情。告诉听众一些事情使得他们对你有所了解，你能分享哪些事呢？

　　一次不寻常的经历：与听众分享你的一次不寻常的经历有助于他们通过明确具体的方法与你搞好关系。“我谈到十四岁时在明尼阿波利斯参加了一次救火行动。”吉姆说，“通过这件事听众会把我看做是一个真正的人，而不仅仅是一个交流管理专家。”你个人的原则或信仰：让听众知道你的个人信仰，他们会理解你来自哪里，能够更好地评价你的谈话而且根据背景去处理——这是我们例行公事地对付早已了解的人所做的两件事。你的业余爱好：你工作之外的兴趣是什么？你的娱乐方式充分地表达了你自己。提供这样的信息帮助听众感觉了解了你。由于这种分享个人信息的技巧很少用到，因此在商业演讲中是特别有效的，而问题在于：许多行政长官的演讲内容是可互换和令人厌烦的。任何公司的任何副总裁能够作出同样的演说：“我们必须像一个团队一样工作”，“我们要提高生产率”，“今年我们的预算比往年要紧”。这些话语真让人厌倦！假如你加入一些个人真实的信息，告诉听众关于你的一些事，你的演讲将会很突出。需要补充说明的是，别人不会这样做！当然，你所使用的个人材料必须支持你的论点，而不仅仅是随意地抛出。

　　识别并关注听众的亚群体

　　记住：观众也许是由许多有着特殊需要和议程的亚群体组成，如果你想与全部听众建立和谐的关系，就要谈及与他们每个人有关的事情。（举个例子：“全体船员”公司举行了一次会议，组织内每个人都参加，各个部门成员组成了不同的听众群：有会计、法律、市场、销售和工程，等等，他们具有不同的兴趣需要你去关注。如果是一个大的组织，只是在一个部门里就会有亚群体。）

本文摘自《展现完美演讲风格》

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　　 本书分为六大部分共26章，从演讲的准备、演讲的基本原则、轻松演讲、如何使用幻灯软件、演讲的技巧和策略、演讲中的秘诀六个方面，详细介绍了演讲的方方面面。书中还大量结合了作者本人的许多演讲专家的切身感言和建议，更是读者快速提高演讲水平的”秘籍“。本书语言简练而又平易，幽默而又准确。文字编排上既做到了图文并茂，又充分利用各种图表符号来吸引读者的注意。读者在阅读时既可以全书通读，系统地对演讲进行全面学习，又可以直接跳到相应的章节快速充电，即学即用.本书适合各个层次的读者阅读，既适合对演讲了解不深但渴望在演讲中展示自我的朋友们，又适合那些已经有相当演讲经验的朋友们，本书将有助于他们找出演讲的症结所在（也许他们自己都从不知道），成为所向披靡的演讲者.