第40节：第8章 有效运用幽默(5)

　　下面是花旗集团和花旗银行，N.A的前任董事长和首席执行官沃尔特·瑞斯顿（WalterWriston）所做演讲中的一段话，我们来看一看：

　　我们生活在一个人们对未来作规划的世界，大多数未来派画家使用直线式方法、现在的资料来描绘未来的图画。我最喜爱的例子是最近的声称：如果乔治·斯坦布鲁纳（George Steinbrenner）继续表现得像在过去，纽约70%的男性人口会直到2020年才处理铁路股份。

　　另一个例子是《赫斯特杂志》的总裁凯思林·布莱克（Cathleen Black）所做的一次演讲：

　　在领导指南上发现成功的机会如同“南方小鸡”在大佬党会议上唱国歌。

　　私人趣闻

　　私人趣闻是以你的或别人的真实经历为基础，是朋友之间或亲戚之间发生的故事，工作中的战争故事，在学校、家里或其他任何地方发生的意外事件，也就是你的生活。这些故事为任何演讲包括鼓励、培训、销售甚至经济论坛等演讲提供了宝贵的幽默材料。它们的最佳特征呢？你已经讲了好几年，因此没必要担心你的讲述。

　　不要没有特别的原因只为了与朋友或熟人谈话而讲这些故事，要为了一个目的：证明论点。接下来是一个私人故事，主角是卡罗来纳州南部上诉法庭的审判长亚历山大·桑德斯（Alexander Sanders Jr.）。

　　我想起佐伊还是一个小女孩时候的一件事，当时她三岁，我下班回家发现出现了家庭危机，佐伊的乌龟宠物死了，她哭得心都碎了。她妈妈在家整整一天为这个问题犯愁，让我来解决。那时我正在立法机构实习法律和服务，坦白地说，这个问题连律师和政治家都解决不了。

　　人类的成熟大脑很难去揣摩生活和死亡的神秘，向一个三岁孩子进行解释的任务完全超出了我的信心和经验，但是我还是做了尝试。首先，我明确表示我们会有另一只乌龟来代替那只死了的，我们会去宠物店，买一只和死去的那一只一样的乌龟。

　　我的这种说法一点不起作用，即使在三岁的年龄，佐伊也足够聪明到知道活着的事物的不可转换性。乌龟不是玩具，找到一只和死去的那只一样的乌龟，确实是不可能的。佐伊的眼泪继续往下流。

　　最后，我绝望地说：“我告诉你，我们会为这只乌龟举办一次葬礼。”只有三岁，她不知道葬礼是什么，因此，我很快继续往下扩展我的主题。你知道，我正在使用典型的律师牵制策略，如果你不能在目前的问题上获胜，可以转到完全与题目不相干的事情上来。

　　“葬礼，”我解释说，“是为了纪念乌龟的盛大节日。”只有三岁，她还是不知道葬礼是什么。我快速地继续往下做更多的解释。这时，我远离了律师的转移注意力的策略，用上了政治家直率地撒谎特权。“其实，”我说，“葬礼好像生日聚会，我们会有冰淇淋、蛋糕、柠檬水和气球，周围邻居的所有小孩会来我们家玩，所有这一切都是因为乌龟死了。”

　　最后终于成功了！佐伊的眼泪干了，她很快转回到快乐的心情，再次露出了微笑。面对即将发生的一切，她既高兴又快乐，所有这一切都是因为乌龟死了。

　　然而一件完全无法预料的事情发生了。我们低头看到乌龟开始动了，它竟然没死，就几分钟的光景，它又和从前一样活泼地在地上爬了。只有这一次，律师和政治家都惊得哑口无言。

　　我真不知道该说什么，佐伊却对目前的状况相当满意。虽然这件事发生在20年前，我清楚地记得当时她说的话，恍如昨日，她年幼无知地抬起头来看着我说，“爸爸，”她说到，“爸爸，我们杀死它吧。”

　　审判长利用这个故事证明一个论点即父母让孩子高兴的限度，但是这也可以用于了解你的优先权、分析获得最大优势的情况、发现外表具有欺骗性和了解任何其他普通商业演讲的信息。

　　私人趣闻是真实的，听众本能地识别出这个特点，他们会记住故事中的每个细节。记住你的听众不可能在别处听到这些故事，这些是“你”的私人趣闻，是世界上唯一拥有它们的人。谈论定位！你使用的私人趣闻越多，你就越能从别的演讲者中脱颖而出。根据现代商业喋喋不休的行话，这意味着他们赋予了你“战略竞争优势”。（想了解更多私人趣闻的信息，请查阅第6章。）

本文摘自《展现完美演讲风格》

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　　 本书分为六大部分共26章，从演讲的准备、演讲的基本原则、轻松演讲、如何使用幻灯软件、演讲的技巧和策略、演讲中的秘诀六个方面，详细介绍了演讲的方方面面。书中还大量结合了作者本人的许多演讲专家的切身感言和建议，更是读者快速提高演讲水平的”秘籍“。本书语言简练而又平易，幽默而又准确。文字编排上既做到了图文并茂，又充分利用各种图表符号来吸引读者的注意。读者在阅读时既可以全书通读，系统地对演讲进行全面学习，又可以直接跳到相应的章节快速充电，即学即用.本书适合各个层次的读者阅读，既适合对演讲了解不深但渴望在演讲中展示自我的朋友们，又适合那些已经有相当演讲经验的朋友们，本书将有助于他们找出演讲的症结所在（也许他们自己都从不知道），成为所向披靡的演讲者.