海南鸡饭专业户(1)

　　“南大的食堂怎么总是这几样菜啊？吃都吃够了，真是讨厌！”不止一次听见周围的同学发出如是哀叹了。其实我自己也深有同感。于是，正在寻找项目准备再次创业的我，本能地将我的目标对准了南洋理工大学的食堂。因为，顾客的抱怨就是商机，没准儿我真的能找到什么合适的项目也说不定。

　　然后忽然有一天，同宿舍女生的一句话，给了我一个灵感。她说：“哎呀！好久都没有吃海南鸡饭了。你说这么好吃的东西为什么学校里没有卖呢？就是让我天天吃海南鸡饭我都吃不够！”

　　于是在电光石火之间，我一个灵光闪现。对呀！也许我可以在学校里做海南鸡饭的生意。海南鸡饭是新加坡的特色食品，浓郁多汁、营养丰富，味道极其鲜美，让人百吃不厌。新加坡当地人，总要隔三差五地吃上一次，时间长了不吃就会想，有很多港台和东南亚的艺人都会专程跑到新加坡来吃海南鸡饭。大部分同学都非常喜欢吃海南鸡饭，如果能在学校的食堂里卖海南鸡饭，那一定会很受欢迎的，而且海南鸡饭是重复消费品，这个绝对不会达到购买力的饱和，人人每天都要吃饭，不可能今天吃过了明天就不吃，只要有人吃饭，就一定会有人吃海南鸡饭。天哪！我太高兴了！我再一次因为自己发现了绝好的商机而兴奋！

　　回到学校，我赶紧与食堂老板取得了联系。我说：“为什么学校食堂没有海南鸡饭卖？很多学生都要专程坐车跑到市中心去吃。这么美味的东西为什么学校不做呢？”

　　老板说：“海南鸡饭做起来很复杂的，这个可不是谁都做得了，没有独家秘方做出来不是那个味道。”

　　“那如果我可以提供味道纯正的海南鸡饭在食堂里，您帮我代卖，我交给您一些管理费，您觉得好吗？这样还可以增加食堂的食品品种，一定会大受同学欢迎的。”

　　“呃——这个也好！如果你能提供绝对正宗的海南鸡饭当然好了。我又不费什么事，只是代卖一下，可以啦小姑娘！”

　　得到了老板的允诺我高兴极了。下一步就是如何找到货源了。

　　下午下了课，我坐一个小时的车来到市中心，顶着太阳，挨家店跟人家讲，问人家愿不愿意为我供货。可是跑了很多家店，人家都说不愿意，主要就是觉得南大比较偏远，而且很多大店也不在乎多挣这几个钱。一连七天都是白跑，但我并没有灰心。我相信一定可以找到供货商！直到第八天，奇迹终于出现了。那天我跑到乌杰路的一家店，店主是位老爷爷，起初他也不同意给我供货。他说：“你是小孩，年纪太小，这个东西有一定的风险，我不太信任你！”我发觉这位爷爷慈眉善目，讲话都是笑嘻嘻的，又听他这样一说，觉得还有门儿。

　　我说：“爷爷您放心！虽然我年龄小，但我绝对会讲诚信的。我就是南大工商管理系一年级的学生，请您相信我！而且我做这个生意也是为您这个店树立口碑，南大学生吃好了，会专程来到您店里吃的。您先给我小批量地送吧？”

　　爷爷听我讲的也有一定道理，我又说了许多好话，终于他同意为我供货了。

　　接着我找了一家货运公司，租了一辆小型面包车，谈妥了30新币一次的配送价。这样第一次我进了50份海南鸡饭配送到学校。爷爷给我的价钱是2.5块一盒，拿到学校里我可以卖到5块钱，再给学校一块钱的寄卖费。不算车的租金，我平均一盒可以赚1.5块。

　　海南鸡饭配送到食堂后，大受同学的欢迎，一下子就卖脱销了。于是第二天我进了100份，第三天进了150份，第四天进了200份，再后来就一直稳定在每天200-300份左右。

　　我终于有了可以持续赚钱的生意，虽然这个生意做起来是那样辛苦，但我的心里却是甜滋滋的。那个时候，我每天上午上课，下午要坐一个多小时的车赶到市中心去，再坐一个多小时的车赶回来。时间的把握要刚刚好，去晚了不行，去晚的话，饭运回来就有可能坏了或是过了吃饭的时间，去早了也不行，早到的话饭没做好，要白白浪费时间在那里等。到了那里还要往车上搬货，回来又要卸货，这样半天下来真的累到要晕倒。

　　本来我以为我会以这种方式一直做下去，因为虽然这份生意离企业家的目标还很遥远，但至少我有了可以持续赚钱的系统。直到后来我看了《富爸爸穷爸爸》一书，书里面讲了一个ESBI象限原理，对我的启发非常大。他说，这世上一共有四种人：

　　E：Employee＝雇员，就是给人家做工的打工仔；

　　S：Self－Employed＝自雇人士，自由职业者；

　　B：Business＝企业主、老板；

　　I：Investment＝投资人

本文摘自《21岁当总裁》

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　　 董思阳以饱含深情的细腻笔触描写了自己从一位不谙世事的小女孩，到只身留学海外，边读书边打工，白手起家，成为坐拥亿万财富的女总裁的创富传奇与成功秘诀。本书以清新、生动、富有活力的语言，将新时代创业年青人的梦想、激情、敢爱敢恨表现得淋漓尽致。在全方位展现思阳富有传奇色彩的创富经历的同时也多方位地展现了台湾、香港、美国的人文生活，展现了她健康向上，充满阳光，多姿多彩的生活全貌。
　　本书对80后在传统教育体制下成长起来的渴望成功的青少年，提供了极为宝贵、具有可借鉴、可复制价值的成功经验。而董思阳的经历则更能贴近新时代青年人的内心。她不但是“平民创业”、“白手起家”的典范，也是少女企业家的代表，是新时代少男少女心目中的明星和偶像。因此能极大地满足渴望成功、渴望拥有多姿多彩生活的青少年的好奇心理，并能提供给他们可以借鉴的切实可`行的宝贵经验。