第4节：高效说话的强力法则(3)

　　我要他说两分钟就行，结果他对着3000人整整说了10多分钟。

　　类似的奇迹在我班上发生不止数千起。我眼见男男女女的生活因为这项训练而得到改观，其中很多人得到了大大出乎意料之外的升迁。或在商业上、事业上、社会上达到了显赫的地位。有时候，在正确的时刻，一场演说就足以使大功告成。让我再来说说玛利欧·卓（Mario Lazo）的故事吧。

　　几年前，我收到一封来自古巴（Cuba）的电报，很感意外。电报上说："除非你拍电报来反对，否则我这就来纽约参加你的培训班。"署名是马利欧·卓。他是什么人？我很纳闷，听都没听说过。

　　卓先生来纽约后解释说："哈瓦那一个乡村俱乐部的创始人要庆祝五十岁生日，我受邀请要送一个银给他，并担任当晚的主讲人。我虽然是律师，但从未公开演讲过，想到这场演说，真是害怕极了。假如说砸了，在社交场合里，我太太和我该有多难堪。再说，也有可能降低我在顾客面前的身价。因此，我巴巴地从古巴赶来向你求援，我只有三周时间。"

　　在接下来的三周里，我让马利欧从这班上到那班，每晚演说个3、4回。三星期之后，他在"哈瓦那乡村俱乐部"的盛大聚会上演说了，他的演讲精彩绝伦，《时代》杂志居然在国外新闻那一栏特别报道，并且把他誉为"银舌的雄辩家"。

　　听着真像奇迹，对吧？这的确是奇迹-20世纪克服当众演说恐惧的奇迹。

　　法则2：时刻不忘交谈的目标

　　（Keep Your Goal Before You）

　　根特先生提到，他刚刚学会的当众演说的技巧，给了他莫大的快乐，这正说明了我认为他所以能够成功的原因（我相信这个因素远比其他因素更为重要）。他确实是按照我们的指导，毫不偷懒地做我们分派的功课。不过我相信，他做这些是因为他自己想要做，而他之所以想要做，是因为他预见自己会成为成功的演说家。他预想到一个成功的未来，然后努力使其成真，这也是每一个学员必须确实做到的。

　　全神贯注地想象一下，自信与谈笑生风的说话能力对你意味着什么？想想因此而结交的朋友，在社交上对你的重要性，想想它可能给你的事业一带来的积极影响。简言之，高超的说话能力可以为你未来的自我发展铺就成功之路。

　　"国家收银机公司"（National Cash Register Company）理事会的会长，兼任联合国教科文组织（UNESCO）主席艾林（Allyn）在《演说季刊》中写了一篇文章，题为《演说与领导在事业上的关系》，他说："干我们商业这行的，不少人是借着讲坛上的杰出表现而受到赏识的。许多年以前，有一位青年，当时是堪萨斯州（Kansas）一处小分行的主管，在做了一场精彩无比的演讲之后，今天已经是我们的副总裁，掌管业务的拓展。"而我碰巧知道，这位会长所说的那个副总裁正是当今美国国家收银机公司的总裁。

　　能够站在一群人面前从容不迫地娓娓而谈，将使你的前途不可限量。我们有位毕业生亨利·伯来史东（Henry Blackstone），他是美国舍弗公司的总裁。他说："与人做有效的沟通，并且赢取他人的合作，是我们在职场中得以发展的一项重要能力。"

　　想象一下，当你信心十足，起身与听众共享自己的思想与感觉时的那种满足与舒畅。我曾?有过多次环球旅行的经历，虽然见多识广，但我觉得没有什么体验比凭借语言的力量操控全场听众的那种愉悦更让人心醉。这种体验会让你有一种力量感，一种强劲感。有个毕业生说："开始说话前两分钟，我宁愿挨鞭子，就是开不了口；可是说到临结束的前两分钟时，我又宁可吃枪子儿也不愿意停下来。"

　　现在就开始想象自己面对着一大群听众，想着自己满怀信心，迈步向前，听听你开讲后的全场鸦雀无声，感觉一下在你针针见血之际听众的全神贯注，感受一下你离开讲台时掌声的温馨；并听听聚会结束后个别听众对你的赞赏。

　　哈佛大学杰出的心理学教授威廉·詹姆斯（William James）曾写下六句话，它很可能对你的一生产生深远的影响。这六句话就如同阿里巴巴（Ali Baba）勇探宝穴的开门口诀：

　　◆ 不论任何事情，只要你对它满怀热忱，就可确保成功。

　　◆ 如果你对某项结果足够关心，你自然一定会实现这一结果。

　　◆ 如果你有行动的渴望，你就一定能做好。

　　◆ 假如你期望致富，你便会致富；若是你想博学，你就会博学。

　　◆ 只有真正期盼这些事情，心无旁骛地一心盼想才能如愿以偿。

　　◆ 不要费许多心神再去胡思乱想许多不相干的杂事。

　　学习高效能地对人群讲话，好处还不止于可以让你做正式的公开演讲。事实上，就算你终生都不需要做正式公开演讲，接受这种训练的好处仍是多方面的。举例来说有如下好处。

　　当众演说的训练是使你获得自信的一个捷径。因为你一旦发现自己能够站在那里伶牙俐齿、头头是道地对人群说话，你在与人个别交谈时必然就更有信心和勇气。许多男士和女士来学习我的"有效说话"课程，主要是想改善在社交场合感到害羞而不自在的状况。当他们发现自己能够站着和同事讲话，天也不至于塌下来时，他就会觉得以前的不自在是多么可笑。他们新培养出来的泰然风度，令家人、朋友、事业伙伴和顾客刮目相看。我们许多学生，像古德瑞奇先生，都是因为周围人的个性发生非凡的转变才促使他们来上课的。

　　这种训练还会在其他方面影响个性。不过并非即时明显可见。不久前，我曾问大西洋城的外科医师兼美国医药?会（American Medical Association）的前会长大卫·艾尔曼（Darid Allman）博士，从心理和生理健康的角度出发，当众演说训练的好处有哪些？他微笑着说，要回答这个问题，他最好开个处方，这个处方是"药房里抓不到的药"，个人得自己配药。如果一个人要是以为自己办不到，那就错了。

　　我的桌上放着这份处方，每读一次，都觉心有戚戚焉，以下便是艾尔曼博士奋笔疾书的处方。

本文摘自《提升口才的60个法则》

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　　 戴尔-卡耐基，是美国著名成人教育家，20世纪最伟大的励志大师。他运用心理学知识，开创和发展了一种融演讲、推销、处世、潜能开发为一体的独特口才训练方式。卡耐基口才训练、成人教育机构遍布全世界，分支机构多达1 700余个。接受这种训练的，不仅有名星巨商、各界领袖，也有军政要人、内阁成员，甚至还有几位总统。人数多达几千万，影响了20世纪的几代人。