第12节：赋予讲演生命力(3)

　　不料，两个星期之后发生了一件事情，把K先生给害惨了：他有辆新车放在街上，一个不知名的人开车撞上来，把它撞了个稀烂，事后也不通名报姓，便逃跑了。这件事可是火辣辣的亲身经历了。因此，当他说起这辆撞得稀烂的汽车时，他的讲演却辞真意切，热血沸腾，好似维苏威火山爆发一样。同样是这一班的听众，两个星期之前，同学们还对他的演讲感到烦躁无聊，坐不住椅子，现在却给了K先生热烈的掌声。

　　我曾一再指出，如果题目选得正确，不成功都不行。有一种题目是保证错不了的：谈自己的信念。你对自己周围生活的某方面一定有些强烈的信仰，因此你不必上天入地去寻找这些题材，它们通常就在你的意识里面，因为你时常就会想到它们。

　　不久以前，电视上播出了一场立法委员就死刑而进行的听证会。许多证人被召出席，对这个被人们争论不休的问题提出正反两面的意见。其中之一是洛杉机（Los Angeles）警署的一员。很明显地，他曾对这个问题思考再三。他有11位警察同事，都死在和罪犯打斗的枪战中，根据这项事实，他强烈地认为实行死刑是非常必要的。他说得情深意切，从心坎里相信自己的理由正确。

　　历来雄辩的最大吸引力，都出于一个人最深的信念和感觉。真诚建立在信仰之上，而信仰则出于一心对自己所要说的事情的强烈情感，出于脑子对于要说什么的冷静思考。"此心自有道理，是为道理所不自知。"在众多的班次里，我常有机会可以验证巴斯卡（Pascal's）同志这句铿锵有力的话。记忆中，有位波士顿的律师，条件得天独厚，仪表出众，口才一流，但是他讲演完了之后同学们都说："好个精明的家伙。"他给人一种虚浮的表面印象。在他满口耀眼漂亮的词句之后，似乎没有一点真情感。在同样的这个班里，有个保险公司推销员，个子很小，外表毫不起眼，还不时地停下来思索着要说什么话，可是当他说起话来的时候，没有一个听众怀疑他不是字字出于真心的。

　　林肯在华盛顿福特戏院的总统包厢遇刺，距今已有百年。但是他真诚深挚的言辞，却如此地深入人心。如果就法律知识而言，多少与他同时代的人远远超过他，同这些人相比，他似乎缺乏一分优雅、顺畅和精致。然而，他在盖茨堡（Gettysburg）、古柏联盟（Cooper Union），与在华盛顿国会山庄台阶上发表的演说，历史上却无人能够超越。

　　有个人说，自己对任何事都没有强烈的信念和兴趣。你也可能会像他一样这么说，而对于这种情形我多少感到有些惊讶。不过我对这人说，让自己忙碌起来，让自己对事情热心起来。"对什么，比方说？"他问。绝望中，我答道："鸽子。""鸽子？"他满头雾水。"是啊！"我告诉他，"就是鸽子。到广场上看看它们，喂喂它们，到图书馆去阅读有关它们的书籍，再回到这里讲述它们。"他照做了。等他再回到班上时，已再无半点犹豫退缩，一开始就以养鸟者的狂热来谈论鸽子。当我想要他停下时，他正说到有关鸽子的40本书，而他已经把它们都读遍了！他的讲演是我听过的最有趣味的讲演之一。

　　这儿还有一个建议：对自己目前以为很好的题目设法多了解一点。你对某件事情了解越多，你对它就会越热诚，越热衷。《销售五大法则》（Five Great Rules of Selling）的作者怀特（Whiting）告诉推销员，万万不可不去了解自己的产品。怀特先生说："对一个优良产品知道越多，就会对它越热心。"这种情形用之于讲演题目也是如此-对它们懂得越多，你对它们也就越热诚、越热衷。

　　法则17：重现自己的感觉

　　（Relive the Feelings You Have About Your Topic）

　　假设你要告诉听众，一个警察因为你开车超速一英里而把你拦下来的故事。在叙述的过程中，如果你以一个旁观者冷静漠然的态度来告诉我们当然也是可以的，然而这件事就发生在你身上，你肯定会有某种感受，这种感受会让你用十分明确的语言表达出来。而用第三人称的方式，就不能对听众造成多少印象。他们会非常想知道，那个警员开罚单给你时，你心里是什么感觉。所以，你越是能让自己描述的情景重现，或是复述当初所感受的情绪，你就越能生动逼真地表达自己。

　　我们去看话剧、电影的原因之一，就是要见到、听到演员感情的表露。因为我们很害怕自己的感情会当众吐露，因此去看话剧，以满足这种感情流露的需要。

　　所以，当众说话时，你就要按着自己对话题的热心程度来充分表现你的热诚与兴趣。不要抑制自己真诚的情感，也不要在自己真实感人的热情上头加个闭气阀。让听众看看，你对谈论自己的题目有多热诚。如此一来，他们的注意力自然就会在你的掌握之下。

　　法则18：表现出你的热情

　　（Act in Earnest）

　　当你走上台去要对听众讲演时，应是满心企盼的神态，而不是像个要登上绞架的人。轻快的脚步也许大部分是装出来的，可是却会为你制造奇迹，并会让听众觉得你有自己非常热切想要谈的事情。就要开讲前，做一个深呼吸，不要靠着讲桌。头抬高，下颚仰起。你就要告诉听众一些有价值的事情，因此你全身每一部分都应该清楚无误地让他们知道这一点。现在你是大权在握，像威廉·詹姆斯所说的，要表现得好像是这样。如果能高声地将话语传到大厅的后方，这样的音效会让你更有把握。而一旦开始做起手势来，它们更能振奋你。

　　杜纳德（Donald）和艾林诺·雷尔德（Eleanor Laird）将上述情形描述为"暖起我们的反应"，这对于需要心灵感觉的一切情况都能适用。

　　总统这个人"活泼愉快度过一生，带着一分雀跃、活力冲撞和热情。这些是他的标记。他总是对自己处理的一切事情兴味浓厚，浑然忘我，或者他装得很像是这个样子。"泰迪·罗斯福真是威廉·詹姆斯哲学的最佳诠释者。

　　"表现热烈，这样对自己所做的一切就会自然热烈起来。"

　　总之，记住这句话：表现热烈，就会让你感到热烈。

　　第三章 演讲的几种形式

　　Part Three \ The Purpose of Prepared and Impromptu Talks

　　任何讲演，不论你自己是否意识到，一定有着四种目的中的一个。讲演的目的构成了其主要的四种形式，不同形式的讲演决定了不同的讲词，不同的讲演风格。本章带你学习以不同的方式、方法来有效地组织这几类讲演。

本文摘自《提升口才的60个法则》

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　　 戴尔-卡耐基，是美国著名成人教育家，20世纪最伟大的励志大师。他运用心理学知识，开创和发展了一种融演讲、推销、处世、潜能开发为一体的独特口才训练方式。卡耐基口才训练、成人教育机构遍布全世界，分支机构多达1 700余个。接受这种训练的，不仅有名星巨商、各界领袖，也有军政要人、内阁成员，甚至还有几位总统。人数多达几千万，影响了20世纪的几代人。