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2014-03-14 20:52:05
“为什么呢？”
“因为对他们来说，魅力化妆品并不是客户，而是商业工具。”
“商业工具？！”
一直听着尾田和小雅对话的平井这时候出来耐心地解释说：
“小雅，证券公司主要有三个部门在赚钱，一个是小雅和尾田所在的投资银行本部。这是一个提供什么服务的部门来着？”
“负责向企业提出并购建议或帮助其筹集资金等。”
“说得对。那么，手续费由谁来付呢？”
“是企业，对吧？”
“对，是企业。只是，必须要记住一件事情，从企业那里赚取手续费的只有我们投资银行本部。”
“是这样啊……”
“嗯，其他所有的证券公司都一样。”
曼哈顿证券公司一共租了6层办公大楼，投资银行本部和销售部门、交易部门以及市场部分处不同楼层。每层的入口处都设有安全门锁，即使是同一个公司的人也无法进入其他部门所在的楼层。这是因为，投资银行本部涉及很多客户公司的秘密信息，一旦这些信息被交易部的人知道了的话，就会引起内部交易，因此公司内部也存在着严格的壁垒。
“可是另一方面，销售部门根据投资者要求买卖股票，买卖时收取手续费。手续费由谁来出呢？”
“投资者。”
“对。所以对销售部门来说，总能够向投资者提供有利的信息是最重要的。”
“原来如此！”
“所以，在他们认为一个公司的股票价格会下跌的时候，一定会向投资者建议卖掉这只股票。”
“啊，是这样啊。所以说如果销售部门认为魅力化妆品的股票价格看跌的话，就会这样对投资者说的。”
“正是这样。”
“嗯，如果是这样的话，和我们部门的利益关系刚好相反哦。”
和小雅同期进入曼哈顿公司的一共有15人，其中5人在投资银行本部，其他人都被分配到销售部门或者交易部门了。以前大家作为同期生时还在一起非常愉快地吃饭，根本没有想到过大家的利益关系居然是相反的。当然，想想看好像也是理所当然的，无论如何都会认为自己所从事的业务是公司里面最重要的业务，而且是唯一的业务。
平井继续他的讲解。
“还有一个证券公司里非常重要的部门就是交易部门。他们通过运用证券公司所拥有的资金对股票进行买卖而获得利益，因此也被称为自有资金投资。并不是从客户那里收取手续费的商业模式，而是通过自己对股票的买卖赚钱。”
“哦。”
“就是说，他们没有客户。”
“是啊。那么我们和他们也会产生利益关系相反的情况啊。我们证券公司虽然是一个公司，可是各部门的客户却不同，赚钱的方法也不同呢。”
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