打造品牌特点,永续经营

2014-02-11 22:14:24

    打造品牌特点,永续经营

    P&G宝洁集团是全球最大的家庭用品供应商,其产品包括美容、美发、食品、清洁用品等,旗下拥有帮宝适纸尿裤、蜜丝佛陀、SK-Ⅱ化妆品、潘婷洗发乳、品客洋芋片等多项明星商品,销售版图遍布世界各地。然而,P&G今日的成就,却是从一块香皂开始的。

    普洛特是美国俄亥俄州一家小商店的售货员,他和杂货店老板盖贝尔很聊得来,两人经常相约喝咖啡,闲聊人生。

    有一天,普洛特造访盖贝尔,两人在喝咖啡闲聊时,盖贝尔夫人正在一旁洗衣服。普洛特突然发现,盖贝尔夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂,与她洁白细嫩的手形成鲜明的对比,他不禁叫道:“这种肥皂真令人作呕!”

    很快地,普洛特和盖贝尔开始讨论,要怎样才能做出一种又白又香的肥皂呢?就这样,普洛特和盖贝尔决定开设一家专门制造肥皂的小公司,公司就以他们的名字命名为P&G(Procter&Gamble)。

    普洛特聘请自己的哥哥威廉当技师,研制洁白美观的肥皂,经过一年的精心研制,一种洁白的椭圆形肥皂出现在他们的眼前,普洛特和盖贝尔欣喜若狂。

    普洛特就像面对初生婴儿一样,每天都在思考如何为新香皂取个动听的名字。星期天,普洛特到教堂做礼拜,一面想着为新肥皂命名的事,一面听神父朗读圣诗:“你来自象牙似的宫殿,你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香……”忽然间,普洛特心头一震,想到:“对!就叫‘象牙肥皂’。‘象牙肥皂’洁白如玉,名称又出自圣诗,能洗净心灵的污秽,更不用说外在的尘埃了。”

    美好的产品搭配圣洁的名字,谁能不爱?P&G公司为此申请专利,并聘请知名大学的化学教授分析“象牙肥皂”的化学成分,从中选择最有说服力和诱惑力的资料,巧妙地穿插在广告中,让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。而自从普洛特和盖贝尔成功售出他们的第一项产品后,P&G这个品牌也开始深植人心。

本文摘自《说故事的领导力量》


  美国著名的管理大师迈克尔·波特曾说:“一个管理者的能力表现并不在于指挥别人,而是在指挥自己跳出最美的舞蹈。”意即新一代的管理者,除了指挥别人为公司拼业绩,以及充实自己的专业技能之外,还必须具备管理者的特质与能力。
  本书归纳了成功管理者必须了解的管理领导哲学、企业经营管理的调控谋略、人力资源管理的协调要诀等行动准则,并且利用深入浅出的管理故事,进一步告诉你管理领导的秘诀,帮助你发挥个人的管理潜能,建立现代新世纪的领导风格。

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