第3节　只有诚实才会给你建立起信誉

　　在生活和事业上，你有时可能由于说老实话而失去某些东西。但是在漫长的人生旅途中失掉一两次机会算不了什么。你需要的是建立起信誉，树立起正直诚实的声誉。你的话应该被人信任、尊重；让别人知道你是一个靠得住、值得信赖的人。

　　诚实的人给人一种安全可靠的感觉，你一眼就可以看得出来。同诚实的人打交道，你用不着去揣摩、猜测他在想什么，有什么企图，他们会直接告诉你。

　　我曾经为许多公司经理和工业界领导人进行过心理治疗。有趣的是我发现在他们的成功中有许多共同特点，其中之一就是为人诚实。成功的房地产经营家乔治就是以诚实而享誉世界的，我亲切地称他为“我的房地产大王”。

　　乔治对我讲述他的早期经历时，说过下面一件事：

　　他在伊得诺州刚开始从事房地产交易时，有一次带一位买主去看森林湖区的一座房屋。房产主曾私下告诉他说这栋房子大部分结构都不错，只是屋顶过于陈旧，当年就得翻修。买主是一对年轻夫妇，他们说准备买房子的钱很有限，很怕超支，所以想买一处无需修葺的房子。他们看过房子后，很喜欢，马上就决定购买，并想立即搬进去住。但乔冶对他们讲，这座房子需要800美元重修屋顶。

　　乔治知道，说出房子屋顶的真相，会冒很大的风险，有可能毁掉这笔交易。果然，这对夫妇一听说要花这么多钱来修屋顶，就不肯买了。一星期后，乔治得知他们从另一家房地产交易所花较少的钱买了一栋类似的房子。

　　乔治的老板听说这笔生意被人抢走了，十分生气。他把乔治叫到办公室，问他是如何把这笔生意搞砸的。

　　老板对乔治的解释很不满意，他不高兴他为那对夫妇的经济条件操心。老板咆哮道：“他们并没有问你屋顶情况！你没有责任告诉他们。你主动告诉他们屋顶要修是愚蠢的，真是多管闲事！现在你把一切都丢掉了。”

　　老板解雇了乔治。

　　如果乔治是个失败者，他可能会想：“我把实情告诉那对夫妇，真是愚不可及。我何苦要为别人操心呢？那关我什么事？以后可不要再多嘴了，白白丢掉一份工作。我可真笨！”

　　但是，乔治所希望的是做一个诚实的人。他一直受的教育是要说实话，他的父亲总对他说：“你同别人一握手，就等于签订了一项合同。你说的话要算数。如果你想在生意上站稳脚根，就必须和人公平交易。”所以，乔治总是把信誉放在第一位，而不是把赚钱看得高于一切。尽管当时他想把那座房子卖掉，但不能为此丧失自己的人格。即使丢掉了工作，他仍然坚信自己最重要的做人准则就是在一切事情上都讲真话。

　　乔治从他帮助过的一位亲戚那里借了些钱，搬到了加利福尼亚，开了间小房地产交易所。数年之后，他以做生意公道和为人诚实建立了信誉。虽然他也为此丢过不少生意，但却渐渐赢得了人们的信任。最后，他声名远扬，事业飞速发展，生意兴隆，营业所遍及全国，乔治发达了。

本文摘自《五届美国总统共同推荐》

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　　 本书作者是闻名世界的著名牧师、演讲家和作家，被誉为“积极思考的救星”、“美国人宗教价值的引路人”和“奠定当代企业价值观的商业思想家”。他的一生充满传奇的色彩，他是他在世时几任美国总统的顾问，获得过里根总统颁发的美国自由勋章——美国公民最高荣誉。罗曼·文森特·皮尔虽然是基督教的牧师，却对企业界有如此巨大的影响，他说：只要敢想你就赢.真是了不起的企业家精神，令我不能不敬佩。所以，你们要警惕看过这本书的人。