全球整合 并购不停

　　在印尼取得巨大成功之后,米塔尔决定进一步在国际舞台上寻找机会,自此踏上缔造钢铁王国的征程。

　　与两位弟弟立足印度,自建新厂的路子完全不同,米塔尔放眼全球,以并购与投资入股为开路武器,在各国钢铁巨头之间纵横捭阖,最终成就“钢铁业福特”之梦。

　　1989年,为了获得廉价原材料,米塔尔在特立尼达和多巴哥收购了一家亏损严重的国营钢厂,一年之后将它扭亏为盈。从此他确立了走兼并和改造亏损国营企业的经营路线。也是在此时,米塔尔发现,在适当时机收购现成资产比新建钢铁厂要有效率。

　　哈萨克斯坦国营钢铁厂与米塔尔合作前,每天要白白花掉100万美元。美国和德国商业顾问束手无策,只得听任米塔尔执行那个疯狂的方案:工人连续6个月拿不到工资,却要连续加班来适应他的国际生产标准。一年后,钢厂每月的生产额从12万吨提高到了25万吨,居然开始盈利。

　　1992年,米塔尔收购了经营窘困的墨西哥第三大钢铁企业Sicartsa钢铁厂。该厂初建投资达22亿美元,主政的机构革命党甚至想把它建成“太平洋上的匹兹堡”,与美国的钢铁中心呼应,供应扁平钢材与石油焊管,但建成后苦于订单不足,开工率仅25%。加上石油危机爆发,墨西哥经济急转直下,钢铁厂一直处于半闲置状态。政府先后请来美国顾问、德国专家进行救治,结果都无济于事,无奈之下决定私有化。米塔尔闻讯后以2.2亿美元将钢铁厂盘下。

　　接手墨西哥的Sicartsa后,米塔尔照样三管齐下,先将钢铁厂的60位德国人请走,换成他带来的印度人,然后关停并转生产线,采用直接还原铁与微型炼钢炉两项专有技术,同时实施精确的成本管理。在资本运作上,米塔尔购买工厂的出价只有墨西哥建厂成本的1/10,而且只需要出2 500万美元现金,其余由墨西哥政府发行债券。一年后,Sicartsa起死回生,企业改造后的5年时间后,米塔尔使该工厂的产量翻了三番,成为墨西哥最大的钢生产和出口企业。米塔尔也相应成为国际钢铁舞台上一颗冉冉升起的新星,并成功打进美洲。

　　完成对墨西哥(墨西哥曾被称为美国的前院)Sicartsa的改造后,米塔尔又将眼光瞄向美国的后院。1994年,他成功并购加拿大第四大钢铁厂Sidbech9020;Dosco,并在一年内扭亏为盈。在墨西哥与加拿大布点之后,进军美国这个全球钢铁业制高点只剩下时机问题。

　　1997年,米塔尔拿出部分股份,将伊斯帕特国际(Ispat International)分别在美国纽约与荷兰阿姆斯特丹交易所上市,融资7.76亿美元,并由此开辟一条全新的融资渠道,为之后重大的并购与改造奠定了资金储备。

　　1998年,美国第六大钢铁公司内陆钢铁(Inland Steel Industries)经营陷入困境,米塔尔顺势拿下,并以相同的手法迅速扭亏为盈,从而在美国钢铁市场站稳脚跟。

　　2001年到2004年的全球经济低迷期,钢铁业受挫成为米塔尔的又一机遇,他持续购入波黑、原南斯拉夫、罗马尼亚等国的钢铁资产。

　　2003年,他抓住波兰、捷克、罗马尼亚和马其顿国营钢铁企业私有化的时机,通过收购获得了这些公司的控制权。2004年他的LMN控股公司获得南非最大的Iscor钢铁公司50%的股份和管理权,Iscor改名伊斯帕特Iscor。Iscor创建于1928年,LMN兼并了Iscor后,注入大量现金和技术,使这家老字号再现活力,成为南非业绩最佳公司,年均增长率达93%,营业额达 230亿兰特。据南非约翰内斯堡证券交易所对40家业绩好的公司排名,伊斯帕特Iscor从第4位上升到第2位。

　　2004年,米塔尔看准机会,以45亿美元从罗斯手中接过美国国际钢铁,成功登上世界钢铁业制高点,年产钢量也一下子跃居全球第一,成为新一代钢铁之王。据说,当时在内陆钢铁陷入困境的同时,美国其他几大钢铁公司的状况也很不理想,来自华尔街的金融家罗斯捷足先登,迅速购进伯明翰钢铁等几大钢铁巨头的股票,迅速获得控制权。之后,罗斯迅速将几家亏损的钢铁公司合并为美国国际钢铁,并通过重组、减薪等一系列手法,使财务出现盈利,然后伺机出手套利。在收购方案宣布当日,米塔尔旗下的上市公司伊斯帕特国际,股价上扬了27%。

　　在瞄准美国的同时,米塔尔同步展开欧亚布局。1995年,他成功并购德国最大的盘条生产商汉堡Stahlwerke,以及哈萨克斯坦年产550万吨的Karmet钢铁公司,一年之内两家工厂扭亏为盈。特别是在美国市场得手之后,米塔尔又加快对欧洲的布局,先后成功收购罗马尼亚政府下属的Sidex钢铁厂,捷克最大钢铁生产商Nova Hut,以及波兰年产钢量超过650万吨的最大钢铁生产商Polski Huty Stali。

　　2006年底,米塔尔以343亿美元合并了他最大的对手——由卢森堡、法国和西班牙三国合资的阿塞洛钢铁公司(Arcelor SA,以下简称阿塞洛)。虽中途遭到卢森堡、法国、荷兰、西班牙、比利时、美国六国政府的极力反对及多轮反收购,但由于之前整个欧洲的重大钢铁厂已经几乎全被米塔尔收购,阿塞洛最?不敌米塔尔的强大攻势,于2006年6月25日同意以250亿欧元并归米塔尔旗下。

　　早在2005年,米塔尔同时宣布伊斯帕特国际完成与他的私人控股公司LNM的合并,组成米塔尔钢铁集团(Mittal Steel Co.)。目前米塔尔以1.1亿吨的年钢产量在全球钢铁业遥遥领先,成为一个不折不扣的钢铁帝国,米塔尔家族也成为全球第一大钢铁家族。

　　目前,除钢铁领域外,米塔尔家族的关注点还延伸到更多领域。

　　一是石油领域。在收购阿塞洛后,米塔尔的另一个任务是担任“印度形象大使”,现任印度石油部长迪罗拉还请他作为印度在联合国的代表,在非洲、欧洲和美洲17个国家开展亲善友好活动。2005年,米塔尔通过与中亚国家的关系和利用在哈萨克斯坦的大型钢铁厂,为印度国有油气公司竞购哈萨克斯坦境内的库尔曼加齐油田时提供帮助。不久之后,米塔尔也获印度贾尔克汗邦政府准许,投资90亿美元建造产量1 200万吨的钢铁厂,并获得50年内铁矿石的供应保障。同时,他也想为自己进入这一有利可图的能源领域分一杯羹。如米塔尔的投资公司Sari与印度国营石油天然气公司在塞浦路斯注册合营企业OMAL。OMAL在尼日利亚获得两个深水区的开采权,两处原油藏量近10亿桶,OMAL公司计划在21个国家进行勘探和收购油、气田。另外,米塔尔集团还参加印度斯坦石油公司在安得拉邦的Vizag炼油厂的扩建,以及合伙在海外收购石油资产。在印度本国,米塔尔对石油下游项目也很感兴趣。米塔尔投资公司已与印度斯坦石油公司(HPCL)达成协议,合营珀丁达(Bhatinda)炼油厂,2011年建成后,年产可达900万吨石油产品。合营企业还投资6亿美元,铺设一条从古吉拉特邦蒙德拉港(Mundra)至珀丁达长1 100公里的输油管。

　　二是经营房地产和房屋金融。米塔尔的LNM公司从Indiabull房屋金融公司获得10%~15%的股份,2006年米塔尔又从Indiabull信贷服务公司获得10%的股份。早在2002年5月,米塔尔就被印度工业信贷与投资银行任命为董事。到2006年,他持有该行311万股,再次被任命为该行董事。

　　三是向汽车领域延深。阿塞洛米塔尔钢铁公司以3亿美元获得北美最大的Noble国际公司40%的股份,使阿塞洛的激光焊接业务和Noble汽车公司的激光焊接业务合并。Noble在美国、加拿大、墨西哥和澳大利亚的12个工厂共有2 000名工人,同年收入为6亿美元。合并后的产值达11亿美元。

　　

本文摘自《东方商道》

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　　在地理位置上，东方是指亚洲的一部分地区，包括印度、中国、日本、韩国、泰国、菲律宾、关岛、中国台湾和中国香港等，而华人则是这些国家和地区最大、经济上最成功的群体。可以说，除印度米塔尔家族和日本丰田家族外，东南亚各国的首富基本都是华商，如马来西亚的郭鹤年家族、菲律宾的陈永栽家族、韩国的郑周永家族、泰国的正大家族、新加坡的黄廷方家族、台湾的王永庆家族、香港的李嘉诚家族和中国内地的荣智健家族等，都是东方华人企业的杰出代表。
　　据了解，《东方商道——亚洲商界巨子的钱权博弈》作者董文海先生最初收集了东南亚各国近50个家族和海外华人首富企业的详细材料，但经过细致认真研究后，最终选择了亚洲12位首富家族企业作为考察对象，原因在于这些东方家族的立身之本、经营之术、商战之道已成为全球商界学习的楷模和典范。特别是他们追求财富，创造财富，而又超越财富的传奇商业历程，在商业史上留下了浓重一笔。