有关蓝图公司的几个深刻见解（1）

　　研究最初，我对蓝图公司的财务模式进行了了解，并试图定义对财务产生影响的相关活动，在此过程中我发现，相关的行为和技能可以进行逆向设计。这样做可以有效地减少无关的行为和活动。因此，本书阐明了真正产生影响的一系列深刻见解。

　　蓝图公司普遍具有的收入模式是独一无二的，只在蓝图公司中可以看到。这些公司就好比火箭，必须运行在正确的轨道上，并且具有足够高的速度摆脱地球的吸引力，才能避免成为一个低空运行的普通飞行物。

　　指数级收入增长曲线包含3个部分：变量运行轨迹、收入进入指数级轨道的拐点和实现10亿美元收入的变量增长率。

　　通常，研究者在研究公司的发展趋势时，都是从公司创立之年或是首次公开募股的年份开始的，但蓝图模型是从出现拐点，即公司突破指数级收入增长的年份开始进行研究的。为什么要这样做呢？首先，创立公司时所用的模式与公司收入规模达到10亿美元后所使用的模式是不同的。其次，拐点标志着公司已经成长为一个完整的系统，它拥有销售渠道、配送中的商品或服务以及持续发展所需要的组织能力。最后，正如前文中提到的，即使所处的时间点不同，我还是在拐点后的指数级增长率中发现了潜在的共同模式。

　　通过使用这种与众不同的方法来分析公司的成长，我开始了对蓝图公司的探索之旅，得到了几点深刻的见解。

　　见解1：公司收入达到10亿美元的增长过程分为两个不同的部分

　　第一个显著而且较为直观的见解来自蓝图公司收入增长的时间表以及成长轨迹。将各家蓝图公司的收入曲线在拐点处（即标准化时间的第0年）进行聚合，我发现收入的增长过程可以分为两个不同的部分：从公司创立到拐点处所经历时间的长短呈现出高度的多样化，而从拐点处到收入达到10亿美元所经历的时间集中在3类轨迹中，分别为4年类轨迹、6年类轨迹以及12年类轨迹。因为这些曲线的性质表现出相当稳定的指数级收入增长，这就为界定增长轨迹提供了唯一的机会。

　　人们通常会认为，达到拐点所经历时间的长短会影响公司实现10亿美元收入所经历的成长轨迹。事实并非如此。例如，谷歌公司从创立发展到拐点处经过了两年，并成为位于“4年类轨迹”前段和成长速度最快的公司之一。相比而言，思科公司也是4年类轨迹中的一员，但在这之前思科公司花了7年时间才发展到拐点处。有些公司经历了相当漫长的时间才发展到拐点处，其中五三银行（FifthThirdBancorp）就是这样一个极端的例子。该公司创立于19世纪中期，在20世纪80年代晚期发展达到拐点处，并在1994年实现10亿美元的收入，位于“12年类轨迹”的后段。

　　意识到这一点后，我决定从拐点处开始研究各家公司。我自己的从商经验也适用于从拐点处发展成为10亿美元收入的公司，而非那些刚刚起步向拐点处发展的公司。结合20多年的商业经验，在发现我的定量分析技能在哪些地方能被最大限度地加以利用的过程中，这是一点重要认识，所以你知道该关注什么地方了吧？

　　见解2：蓝图公司可以在所有行业中成长

　　你可能跟我之前一样，认为指数级增长会出现在高创新的经济领域，如信息技术。由于谷歌公司、eBay公司、微软公司以及思科公司的飞速崛起，不难理解人们为什么会认为近些年发展速度最快的公司一定是高新技术公司。但是事实果真如此吗？

　　与一般认知相反，信息技术类公司只占蓝图公司的18%。消费者非必需部门（零售商店、互联网零售以及与之类似的商业部门）实际上已超过高科技产业。这些公司的名字你耳熟能详，因为你自己、你的家人、朋友等每天都要光顾这些公司，例如史泰博公司、家得宝公司、汽车地带公司（AutoZone）、威廉姆–索诺玛公司和百思买公司(BestBuy)等。这意味着什么？这意味着美国成就了许多服务部门中公司的成长，数量超乎想象。

本文摘自《十亿美元的蓝图》

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　　 这本《十亿美元的蓝图(让企业极速成长的七个秘诀)》由大卫 G-汤姆森所著，分为3个综合部分，将告诉你如何形成突破性的价值主张、创造指数级收入增长和抓住机遇，以争取指数级回报。其中，在公司成长中最宝贵和独特的是创造指数级收入增长。更重要的是，本书提供了切实可行的指导方针，作为管理者，你可以使用该指导方针逐年提高公司业绩。虽然这本书建立在定量例证之上，但它也提供了精辟的分析以及许多蓝图公司领导者的个人故事。
　　《《十亿美元的蓝图(让企业极速成长的七个秘诀)》》既以事实为依据，又极具可操作性，同时还包含新的研究成果，提供了基于成功商业建设的宝贵见解。采纳并实施其中一个或多个要素将最大限度地促进个人和公司团队的发展。实施所有7个要素将使你的公司实现前所未有的指数级成长。