锤子:惊人的力量(5)

2013-09-16 17:10:52

  简洁结合独特,可以使视觉锤在一定距离之外就能马上被识别。

  最初梅赛德斯–奔驰的商标很华丽,但没有力量。

  不应该把商标仅仅看成一种装饰。对于市场领先者来说,商标是潜在的视觉锤。

  新的奔驰商标表现了极致的简洁。如今,这个三角星符号是世界上最强有力的视觉锤之一。

  作为经典的“具有声望”的汽车,这个三角星把“声望”这个字眼钉入了购车者的心智中。

  创建了新品类的品牌拥有非常好的机会,可以创造代表“领先地位”和“原创可靠性”的视觉锤。但并非每个品牌都正确把握了这个机会。举个例子,红牛创造并主导了能量饮料这一新品类,全球的年销售额超过51亿美元。

  尽管很成功,但红牛没有视觉锤。它曾经有一个机会,但是它最终选择的视觉元素对一个小小的能量饮料罐子来说过于复杂了。

  “两头公牛和一个太阳”,这样的组合是一个虚弱的锤子,它的力量无法与奔驰的三角星、耐克的钩子和可口可乐的瓶子相比拟。

  如果领先者缺少一个有力的视觉锤,那么就相当于给了第二品牌一个绝好的机会。

  怪兽(Monster)以与红牛相对立的定位进入能量饮料市场。

  怪兽用16盎司的罐装推向市场,区隔于红牛的8.3盎司罐装。大罐子和怪兽这个名字在顾客的心智中联系得很好。

  怪兽也做了一个很好的视觉选择。M形的爪印简洁有效地传递了“力量”和“危险”的信息。结果,消费者记住了怪兽的这个视觉锤。

  如今,怪兽是能量饮料市场上的第二大品牌,这要部分归功于它在演唱会和体育赛事上出现的视觉锤。

  尽管有这些和其他许多的例子说明真正的力量在于视觉,但为什么大部分营销人仍独独在文字上下功夫?

  哦,文字也很重要。

本文摘自《视觉锤》


   《视觉锤:视觉时代的定位之道》告诉我们:定位就是在消费者心智中找到一个空位,然后植入一颗钉子。视觉时代,抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”,还要运用强有力的“视觉锤”,视觉形象就像锤子,可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子:要用视觉形象这把锤子,把你的语言钉子植入消费者的心智中。

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