取悦CEO（7）

　　第一个加入科尔伯格团队的是乔治-罗伯茨，才20多岁，是个瘦削、说话轻言细语的得克萨斯人。1965~1968年，在大学和法学院学习期间，他在贝尔斯登干过些暑期和兼职的工作。他的父亲是个挥金如土的休斯敦石油经纪，曾因逃税坐了1年牢。罗伯茨既有沉稳、坚定的特质，也结合有偶尔疯狂的乐观情绪。在之后的岁月里，罗伯茨是KKR主要的策略制定者和金融专家，大多数时间他都在办公室处理收购所需的融资这类复杂事务。但在20世纪60年代中期，他不过是个学生，却突然找到了值得托付一生的事业。甫一瞥到华尔街收购世界他就沉迷其中，当时他正在加州克莱蒙男子学院读书。高年级的很多时间里，他用一台爱马仕牌打字机给《财富》500强的首席执行官们写信，提出收购建议，如果执行官们果然依计而行的话，他就要求得到一笔“发现费”。没有哪个公司当回事，他的室友不停地取笑他，不过罗伯茨倒乐此不疲。

　　罗伯茨从科尔伯格那里学到不少诀窍，经常拉着这位年长的人和他一同拜访客户，逐步学会怎样赢得一个首席执行官的关注。他们早期联手做的一桩收购考博斯（CobblersInc.）结局不妙，把公司卖给贝尔斯登的投资人团队后几个月，该公司的首席执行官自杀了。罗伯茨另一桩早期的收购项目，一家在火柴盒上做广告的旧金山广播学校，几年后也破了产，不过他的其他一些早期收购确实成功，他开始给贝尔斯登挣来大笔酬金。

　　1969~1970年这一年中，罗伯茨在贝尔斯登总部直接为科尔伯格工作——但他讨厌曼哈顿。不久他就问科尔伯格是否可以让他转到旧金山去，他妻子的娘家在那边。那好啊，科尔伯格说，你找个人来接替你就行。候选人正是罗伯茨的表兄、享乐主义者亨利-克拉维斯，他已经换过四份华尔街工作，都不怎么成功。

　　1970年亨利-克拉维斯以26岁的年纪一进贝尔斯登就成了销售天才。他善于交际，精于给予小恩惠，天生就像是用来交朋友并让他人开心的。这些习惯很多都是从他的父亲雷-克拉维斯（RayKravis）身上学到的，雷是俄克拉何马的石油工程师，在石油工业的人脉关系称得上是完美。

　　在新英格兰两所预科学校、克莱蒙学院的学位和哥伦比亚大学的MBA学位给亨利-克拉维斯提供了自己的关系圈子。他急于跳过投行学徒的苦活儿，和人打交道，比埋头于新融资的计算工作让他开心得多。

　　起初克拉维斯和科尔伯格处得不算好：克拉维斯太易冲动，科尔伯格又太谨慎而挑剔。但一段时间之后，他们就建立了新的更为友好的科尔伯格-勒夫特曼版本的搭档关系。克拉维斯可塑性强，善于模仿，尽可能模仿科尔伯格的收购行话。科尔伯格一般这样向CEO解释收购：“你可以保有蛋糕的同时还能吃掉它。”克拉维斯也捡起了这段话。贝尔斯登的同事们有时会暗笑这种做作的表演。不过时不时地，科尔伯格和他年轻的搭档也能碰到个把被说动的新的小企业CEO，“像所有优秀销售人员一样，亨利确实推崇极力推销，”罗恩-席伏坦（RonShiftan）曾与克拉维斯同办公室工作，回忆道：“他认为推销是分内之事，对家庭也是应尽的义务。”

　　克拉维斯早年在贝尔斯登总是不停歇地工作。席伏坦从不记得“亨利能无所事事地待上十分钟”。有一次在芝加哥奥黑尔机场转机，席伏坦待在休息室读着报，以为克拉维斯也会这么做。不，克拉维斯找了个投币电话，翻着黄页目录，给当地的商业经纪打陌生电话，问他们有没有什么公司要出售的（他们没有）。

本文摘自《门口的野蛮人2》

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　　 作为史上最强悍的资本收购的主角，KKR一直被贴着“门口的野蛮人”这一标签。尽管极富争议性，但它确实创造了一种新的投资方式，这就是如今大行其道的“私募股权”，曾被称为“管理层收购”或“杠杆收购”。相比跌宕起伏的收购故事，KKR的发家史与其在私募股权界的神秘，更令人想要一窥究竟。因为即使是代价高昂的大并购，也未能阻挡这个全球金融巨头的脚步。如?，KKR已经在中国迅速扩张。2007年以后，它在中国操作了十余桩私募股权投资，涉足奶制品、制鞋、水泥、电池制造等诸多行业。而哈佛商学院至少使用了15个KKR的实践案例。乔治-安德斯的《门口的野蛮人（2）：KKR与资本暴利崛起》与《门口的野蛮人》写作异曲同工，作者同样通过大量访谈获取第一手资料。