警惕职场安全感（1）

　　“安全感”是一种神奇的东西，好像人人都不足，但人人都在追求，而且越追求越缺乏。也许是社会太多变，有太多不确定的因素，于是人们总想能够控制和把握更多的东西，让自己的心里平静一些，让自己对未来不那么恐慌。安全感是心理健康的基础，我们需要家庭、朋友、爱人和信任与爱，这些都是安全感的一部分。但是，并不是在所有的地方安全感都是好东西，因为并不是在所有的地方安全感都意味着真的安全。比如说，在职业发展之路上。

　　从我踏上销售这条路开始，由于业绩指标总是越来越有挑战性，市场竞争越来越激烈，所以长期处于不知明天结果如何的状态。尽管定目标的时候激情万丈，但其实心里并不清楚是否能完成。我相信对于销售人员，这种心理状态并不陌生。如果说确定和控制的感觉是安全感最主要的内容，那么销售可能是最没有安全感的工作。

　　我不知道做多少才能得到想要的结果——也许尽全力也得不到，所以只能在这种不确定感的驱使下不断地做、不断地学。不知道拜访多少客户才能开发出一个，就只能再多拜访几个；不知道要怎么服务才能让客户更满意，就只能做得再好一点；不知道要学多少知识才能稍微领先一点，就只能不停地学。一方面是对高标准的要求，另一方面是对工作的不确定感，推动着我不断付出更多努力。我不知道其他人是不是这样，至少我自己是因为这样才成为一名还算优秀的销售。

　　开始带团队以后，不确定感同样驱使着我。我并不知道自己能不能做好，不知道自己能不能保持优势以带领团队前进，不知道自己能不能让团队从我身上得到保护，不知道我的团队能不能实现应有的价值。我所能做的，仍然只能是做得比自己好一点。和下属在一起时，我总是胸有成竹的样子，但为了能够让我的这种姿态不成为一个笑话，我需要更加勤奋和谨慎。

　　就这样一步一步往前走，不知不觉已经走了很远。回头看看，其实我很多时候做的比需要做的多，当然最后得到的也更多——远远超过那些比我更有经验更有把握，做得“刚刚好”的老同事。而这些，很大程度上都是因为我没有对结果的控制感。

　　也有那么一些阶段，不确定感在消退。往往是做某项工作一段时间以后，熟练了，得心应手。做什么、怎么做、哪些细节要注意、最后结果大致会怎样都有了把握。这种时候，工作上的业绩指标对自己来说不算很难，没什么压力，而个人收入上也会是一个阶段内较高的时期，因此，很容易让自己有一种现世安好的安全感。记得在哪儿看过一句话：给年轻人一个安定的居所、一份收入稳定而清闲的工作、一台电脑，是消磨意志最好的手段。

　　时间一长，这种时候就会变成我对自己最不满的时候。当我安逸一段时间以后，就会突然警醒，告诫自己要摆脱安全感，因为这种感觉很大程度上源于环境和幸运，而这两者随时可能消失。往往是当自己处于一个与外界接触较少的位置的时候，看不到外面的世界，不直接接触竞争，才能相对清闲。于是，我意识到必须开始给自己寻找新的挑战，开始一段新的成长。

本文摘自《销售无处不在》

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　　 这本书主要写给初入职场的销售人，解答他们心中最急迫的疑惑。作者本人3年前从普通的销售人员做起，在一次大胆的把握住机会之后，逐步晋升为区域经理，大区总监，26岁做到企业的副总。他是一个善于总结思考的人，把身边发生的职场案例记录成书。
　　这一部成长笔记最直接的告诉你：如何在激烈的竞争中脱颖而出，管理好自己的心态，勇敢的把握机会。销售人怎么把事情做好，卖得出产品，又做到在职场中成功的销售自己。一个金牌销售，如何才能完成到管理者的完美蜕变，管理者怎么实现自己影响力。把自己，当成产品，去销售；当做事业，去经营。