别缺位太久（1）

　　前两年，我被派到集团旗下一家子公司担任区域市场副经理。我知道空降兵不好做，所以我是夹着尾巴谨小慎微地赴任的。抵达的那天，子公司全体员工礼节性地给我安排了一场简单的欢迎会，同时这也是对新来者的一次观察。我知道，其中不乏看我年轻而心生轻视的，尤其是那些势力范围因为我的到来而受到影响的中层。我下定决心：不管他们对我怎么样，我都抱着一颗平常心，先观察了解，再逐渐发挥自己的影响力。

　　欢迎仪式结束后，子公司总经理提议晚上聚餐庆祝时，有一名姓张的负责活动筹备的部门经理没有任何反应，晚上也没有出席。我知道，这不是偶然的，这个人可能是个麻烦。第二天早上，我和总经理谈完公司的大体情况和下一阶段的工作安排以后，不经意间问了一句：“公司现在的很多中层应该都是元老了吧，比如张经理，我听说来公司好几年了？”

　　我这么问的意图是了解一下公司内部的人事关系，以便更好地相处，可这一下把他的话匣子打开了。“张经理到公司七八年了，比我来的时间还长。要说工作能力确实没话说，但是脾气不好，说不得碰不得。明明是为业务部门服务的，还经常跟业务干架，公司开会从来没准时过，还动不动就撂挑子。昨天明明全公司聚餐，偏偏就他一个人不去，这可不是针对你啊，他就是这个脾气。”我一时嘴快，脱口而出：“二线职能部门这么不好合作可不行啊，总不能就这么纵容下去吧。”总经理叹一口气：“他这个人，一方面资格老关系深，更重要的一方面是他手上很多业务，没人能够替代。所有营销活动需要合作的商家都是他在联系，别人插不上手，所以连我都拿他没办法啊！”我这才恍然大悟。

　　后来的工作中，我发现与这位经理合作起来确实有点麻烦。其他部门找他办点事，他最后倒是能给办得好好的，但是脸色总不大好看，总要人三催四请才嘟嘟囔囔地去。他手中掌握的业务偏偏又对大家都十分重要，于是大家只好求着他。这不算什么大问题，很多业务能力强的人都有这个毛病，哄哄也就是了。真正棘手的是他常以资历和能力为筹码跟公司谈条件，谈不拢就撂挑子以辞职来威胁。他一怠工，公司的很多营销活动就没办法进行，业务也受到影响，于是最后又不得不答应他。这让总经理和我很是头疼。

　　不久，矛盾有了一次集中爆发。这天一大早，张经理就冲进总经理的办公室，紧闭着门谈了半天；后来，就逐渐传出吵闹声和拍桌子的声音。最后，张经理怒气冲冲地拉开门，甩下一句话：“你看着办吧！”然后拿了几份文件，夺门而出。下午开会时，总经理面色尴尬地宣布张经理请病假休息一个月。听到这个消息，大家面面相觑。会议结束后，我私下问总经理怎么回事。他告诉我，张经理又一次用辞职威胁他，要求涨工资和福利；但这次提出的条件让他无法接受，所以争吵之下，张经理干脆请长假了。我们商量了一晚，最后统一意见：因为我来公司时间不长，不熟悉也是一种优势——没有积怨，所以由我以探病的名义去劝劝他。

本文摘自《销售无处不在》

---

　　 这本书主要写给初入职场的销售人，解答他们心中最急迫的疑惑。作者本人3年前从普通的销售人员做起，在一次大胆的把握住机会之后，逐步晋升为区域经理，大区总监，26岁做到企业的副总。他是一个善于总结思考的人，把身边发生的职场案例记录成书。
　　这一部成长笔记最直接的告诉你：如何在激烈的竞争中脱颖而出，管理好自己的心态，勇敢的把握机会。销售人怎么把事情做好，卖得出产品，又做到在职场中成功的销售自己。一个金牌销售，如何才能完成到管理者的完美蜕变，管理者怎么实现自己影响力。把自己，当成产品，去销售；当做事业，去经营。