5 兵 形——武林大会开打

    讲形篇，就一定要回顾谋攻。上一篇孙圣人说得好：战争的最高境界是“不战而屈人之兵”！永远值得后人敬仰、推崇。不过，想法虽好，但得看看自己有没有实力、够不够资格。要知道没实力，你不打人，人却来打你，连命都保不住，还谈什么不战、谈什么胜？所以，孙圣人在谋攻篇大谈理想、境界后，接下来实际地谈怎么保命，怎么不挨打，怎么打别人……本篇更把保命问题、实力问题列为中心思想，不可不察！

    本篇一开，孙圣人马上讲到了两组概念——胜败、攻守。原文说：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。不可胜者，守也，可胜者，攻也。”

    意思是说，过去最会打仗的人，总是先保命，做到不挨打、不被别人打败。然后就是等，等什么？等打败敌人的机会。所以，要论安全、保命、不挨打，靠的是自己强不强。要论打败别人，靠的是对手弱不弱。总之，不挨打，靠的是守；打别人，靠的是攻！

    为了好理解，下面就举例说明。

    不久前，有个叫“武林大会”的电视节目。节目中，中国各大武林门派齐聚一堂，像武当、峨嵋、昆仑全都来了。他们来干什么？打擂！人家可都是通过海选，周冠军、月冠军，一轮一轮打上来的。到年底，还要有个年度总决赛。

    某年某月某日，由中央电视台直播的武林大会总决赛开赛。参赛选手，一个大个，一个小个。那大个，身材魁梧、铿锵有力，颇有一拳定乾坤的威猛，论力量有明显优势；那小个，短小精悍、动作敏捷，移闪腾挪样样在行，论出奇不在话下。于是，开打了。

    场上大个子求胜心切，大风大浪都过来了，并没把小个子放在眼里，于是使出看家本事，进攻！要在往常，大个子必胜无疑，但是这次偏赶上动作敏捷、善出奇的小个子。要知道，小个子自知力不如人，所以很知趣，充分发挥自身移闪腾挪的速度优势，采取“打得了就打，打不了就跑”的游击政策。实验证明，政策是经得起考验的，小个子防守敏捷，大个子进攻屡屡无效；大个子漏招太多，防守速度太慢。结果，小个子总能看准了，下狠手，动作干净利落。

    两个回合过去了，场上比分交替上升，但小个子始终保持领先位置。

    大个子开始思考了：自己走到今天靠的是抗打击、出拳威猛，刚才吃苦头，就倒霉在急于求胜、速度慢、进攻多。不能这么下去了，频繁进攻只能给小个子进攻机会……

    大个子想通了，比赛开始变化了。

    到了第三轮，大个子深刻领悟了“先为不可胜”的精髓，不急了：你小个子不是跑得快嘛，我也不打了，反正你也打不过我。你就蹦吧，看你能蹦多久。等你蹦不动了，我也不用费力了，一拳就解决了战斗。

    这么一来大个子就做到了孙圣人说的“先为不可胜，待敌之可胜”。于是，大个子不急了，小个子倒是着急了。眼看局势没有进展，急了：我看你大个子是没招了，那就轮到小个子我出招了。

    论出招，要知道大个子出招有漏洞，小个子出招也一样。结果，小个子多次进攻未果，终于在一个累得蹦不起来的时刻，被人一拳击倒，战斗结束。

    此次比武充满了戏剧性。大个子因为急于求胜，错把优势变劣势，结果吃尽了苦。要知道想不挨打、不让小个子赢(先为不可胜，不可胜在己)，靠的是自己防守(不可胜者，守也)；但要想真正打败小个子，还要靠小个子犯错误(待敌之可胜，可胜在敌)，等他蹦不动了，机会来了，就看自己进攻了(可胜者，攻也)。

    大个子通过调整，不仅赢得了光荣，也为我们诠释了“先为不可胜”。

    

本文摘自《孙子兵法说什么——回归中的商业反思》

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