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2014-09-18 10:14:24
29.竞争既是搏命,更是斗智斗勇
2008年10月8日《首席执行官》文章《李嘉诚人生14定律对其自身的影响》。
语录解读
李嘉诚说:“不必再有丝毫犹豫,竞争既是搏命,更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有,谈何在商场立足、超越置地!”
1976年秋,香港地铁公司发出公告,将对香港客流量最大的中环站和金钟站上盖的兴建权进行招标。此次招标吸引了众多实力雄厚的大地产商、建筑商、财团,其中就有置地公司、太古地产、霍英东集团等大牌企业,长江实业只是一家在市区偏僻地段和荒凉的乡村山地置地建房的中小企业,当时并不被看好。
李嘉诚在研究了竞争对手的优劣势和地铁公司的招标意图后,得出结论:要想在此次招标会上中标,必须以现金支付为先决条件。在投标书上,李嘉诚提出将两个地盘设计成一流商业综合大厦的发展计划。除此之外,李嘉诚还想出了两点克敌制胜的招数:首先,满足地铁公司急需现金的需求,由长江实业公司提供现金作为地铁营建的费用;其次,商厦建成后全部出售,利益由长江实业和地铁公司分享,并打破对半开的传统,地铁公司占51%,长江实业占49%。
1977年1月14日,招标竞投正式开始。4月4日,香港地铁公司董事局主席唐信与长江实业集团董事长李嘉诚签订了地铁中环上盖发展物业协议。在当晚的新闻发布会上,唐信告诉记者:“若干家公司均对与地铁公司合作甚感兴趣,因而竞争很激烈。所有建议均经详细研究,结果卒为长实获得,因其建议对本公司最具吸引力。”
李嘉诚之所以获胜,在于他的利人利己策略。长实提供资金盖楼,满足了地铁公司急需现金的需要,但在利益分享上却只占小头。1978年,长实开发的地铁上盖物业海富中心和环球大厦销售理想,地铁公司主席唐信公开表示:“中环、金钟地铁车站上盖地产发展,将为本公司二期、三期工程的车站上盖合作,树立了样板。”
通过此次合作,李嘉诚不但以弱胜强,一举击败了置地等三十多家强势的竞争对手,而且在商业界获得了的声誉,为日后取得银行的信任、参与其他大型项目合作创造了良好的契机。
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