30．我个人和公司都是在竞争中成长起来的

    30．我个人和公司都是在竞争中成长起来的

    2002年12月19日汕头大学长江商学院“与大师同行”系列演讲《赚钱的艺术》。

    语录解读

    李嘉诚在演讲中说：“当年，我事业刚起步的时候，除了我个人赤手空拳，我没有比其他竞争对手更优越的条件，一点也没有，这包括资金、人脉、市场等。很多人常常有一个误解，以为我们公司快速扩展是和垄断市场有关系，其实我个人和公司与一般小公司一样，都是在不断的竞争中成长。当我整理公司发展资料时，最明显的是我们参与不同行业的时候，市场内已有很强、具实力的竞争对手，担当主导角色，究竟‘老二如何变第一？’或者更正确地说‘老三、老四、老五如何变第一、第二’?”

    20世纪90年代，房地产竞争日趋白热化。房地产商们不仅在广告宣传、减价促销方面进行竞争，在银行的按揭方式上也有打折优惠。李嘉诚的长实和李兆基的恒基公司也进行了激烈的交锋。长实和恒基在新界、马鞍山都有大型商局楼盘，长实的叫海柏花园，恒基的叫新港城，两个楼盘仅隔一条马路。1994年底，李嘉诚率先减价推出海柏花园，很快卖出800余套，使新港城的看客锐减。1995年7月13日，新港城售价仅为4100港元/平方英尺，比二手价还便宜，恒基还推出九成按揭，住户只要交一成的房款就可以入住。李兆基同时还推出幸运抽奖，1/10的中奖率，奖品是十足的黄金。13日晚，当李嘉诚从媒体得知恒基的楼价后，马上向各大媒体报出海柏花园的楼价，4040港元/平方英尺。李嘉诚本来没有打算这么快推出新楼，但如果让恒基抢了先，会有一半买家被恒基抢去。16日，恒基的看客如潮，门庭若市，甚至有买家提前排队，连夜排队的人数达到180人。长实见势不妙，立即改变策略。17日夜间，就在排队等候新港城发售的队伍旁拉起一条醒目的横幅：“海柏花园每平方英尺仅售3275港元起！”这大概是房地产竞争最白热化的一次，香港人称之为“顶烂市”，这种公开竞争的方式确实很罕见。新港城楼市欠佳，李兆基有苦难言，但最终还是沉住气，不再与李嘉诚“顶烂市”。

    这次马鞍山之战，李嘉诚总算占得先机。在这场争夺中，出现了互相拆台和顶烂市的局面，这对两位超级富豪来说，显得有些丧失风度。李嘉诚在楼市上一路领先、独领风骚的时代已经受到挑战。在抢夺9号货柜码头的争斗中，李嘉诚败给李兆基，此后在对美丽华的收购战中，李兆基又半路杀出，使李嘉诚再遭失败。如果这次楼市大战中李嘉诚再次败北，势必会影响其形象和声誉，甚至会影响广大股民的信心，后果相当严重。所以，李嘉诚不惜一切代价，无论如何要打赢这一仗。

    李嘉诚非常清楚，商场如战场，要想在残酷的商战中立于不败之地，需要积极主动地抢占先机。

本文摘自《深度解读李嘉诚的创业故事》

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　　 他被誉为顶级地产商和零售商，他经营着世界最大的港口，垄断着面向内地的输电线，他是香港经济发展的晴雨表。他从制造业到地产业、再到港口业、电信业，随后又进入零售业、互联网行业。尽管他在每一个行业都属于后来者，但他不断地超越自己和前人，最终成为每一个行业中的数一数二的人物。他统领的和记黄埔集团，被美国《商业周刊》、《财富》杂志誉为“全球最赚钱的企业”。他就是李嘉诚，叱咤商海半个多世纪的“全球最佳企业家”。　　本书从创业精神、经商与做人、团队建设与人才使用、管理艺术、战略决策、投资与资本运营、社会责任等七个方面收录了李嘉诚的精彩语录，原汁原味地奉献给读者，并以李嘉诚的创业故事为实例进行深度解读，希望读者在阅读经典语录时，不仅获得精神上的满足和心灵上的沟通，更能够领悟到语录背后深层次的内涵。