28.竞争对手要做好一点

2014-09-18 10:30:14

    28.无论从事什么行业,都要比

    竞争对手要做好一点。就像奥运会赛跑一样,

    只要快1/10秒就会赢

    《李嘉诚为什么能成功》(中国长安出版社,2008)。

    语录解读

    2004年6月28日李嘉诚在汕头大学长江商学院题为《奉献的艺术》的演讲中,盛赞富兰克林以自己的行动推动社会变迁。成功后的富兰克林“帮助年轻人找到自己增值的方法”就是“Time is money,credit is money(时间就是金钱,信誉就是金钱)”。李嘉诚说富兰克林“将时间和诚信作为钱能生钱可量化的投资”。同样,李嘉诚在总结成功的经验的时候,也强调了时间的作用。“今天在竞争激烈的世界中,你付出多一点,便可赢得多一点。好像奥运会一样,如果跑短跑,虽然是跑第一的那个赢了,但比第二、第三的只胜出少许,只要快一点,便是赢。”“无论从事什么行业,都要比竞争对手要做好一点。就像奥运会赛跑一样,只要快1/10秒就会赢。”

    早在1957年,李嘉诚在香港洞察先机,快人一步研制出了塑料花,填补了香港市场的空白。但他并没有就此停步,也并没有因为抢占市场的先机而提高价格。经过成本预算,李嘉诚知道,大批量生产的塑料花,成本并不高。如果将价格定得太高,其他厂再一拥而上,长江塑料厂的市场地位就难以稳定。只有把价格定在大众消费者可以接受的适中水平上,才会掀起消费热潮。能够尽快占领市场,比“居奇为贵”更符合商界的游戏规则。

    就在长江塑料厂生产的塑料花即将大规模上市的前两天,意大利塑料花也进入了香港市场,由连卡佛集团公司经销。连卡佛是老牌英资洋行,走的是高档路线。在香港只有少数富有家庭才消费得起。

    而李嘉诚生产的塑料花因为价廉物美,深受普通百姓的喜爱。塑料花在投放市场后短短几周内,香港大街小巷的花店中,几乎全都摆满了长江塑料厂生产的塑料花。李嘉诚的塑料花很快就掀起了香港消费的新浪潮,从此,长江塑料厂在香港商界渐渐有了名气。

本文摘自《深度解读李嘉诚的创业故事》


   他被誉为顶级地产商和零售商,他经营着世界最大的港口,垄断着面向内地的输电线,他是香港经济发展的晴雨表。他从制造业到地产业、再到港口业、电信业,随后又进入零售业、互联网行业。尽管他在每一个行业都属于后来者,但他不断地超越自己和前人,最终成为每一个行业中的数一数二的人物。他统领的和记黄埔集团,被美国《商业周刊》、《财富》杂志誉为“全球最赚钱的企业”。他就是李嘉诚,叱咤商海半个多世纪的“全球最佳企业家”。  本书从创业精神、经商与做人、团队建设与人才使用、管理艺术、战略决策、投资与资本运营、社会责任等七个方面收录了李嘉诚的精彩语录,原汁原味地奉献给读者,并以李嘉诚的创业故事为实例进行深度解读,希望读者在阅读经典语录时,不仅获得精神上的满足和心灵上的沟通,更能够领悟到语录背后深层次的内涵。

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